新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略培訓-全文預覽
【正文】 回報 然后再根據(jù)公司的一系列標準進行評估。它或許已經(jīng)問世了一些時候，但我們感興趣的是消費者怎樣第一次了解該新產(chǎn)品，并做出采用或拒絕的決策。 51 在市場面比較小、市場上大多數(shù)消費者已熟悉該新產(chǎn)品、購買者愿意出高價、潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使用（ ）。 47 知曉 : 消費者知道新產(chǎn)品 ，但缺乏相關信息 . 興趣 : 消費者尋找相關新產(chǎn)品 的信息 . 評價 : 消費者考慮是否試用 該創(chuàng)新產(chǎn)品 . 試用 : 消費者小規(guī)模地試用 新產(chǎn)品 . 采用 : 消費者決定全面地或 經(jīng)常地使用該新產(chǎn)品 . 采用過程的各個階段 48 采用者分類 采用者比例 采用時間 早 晚 創(chuàng)新者 早期采用者 早期大眾 % % 34% 34% 16% 落后者 晚期大眾 49 可分程度 有多少種方法可以 購買新產(chǎn)品 ? 復雜性 了解和使用新產(chǎn)品 是否很困難 ? 交流程度 能否將新產(chǎn)品的優(yōu)點 描述，或被他人看到 ? 匹配程度 新產(chǎn)品與潛在消費 者的價值和經(jīng)驗 是否相吻合 ? 相對優(yōu)勢 創(chuàng)新產(chǎn)品是否大大 優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特性對采用率的影響 50 討論連接 假定你是有權決定“年度最佳產(chǎn)品”的小組成員之一。掌握四個數(shù)據(jù)：試用率、再購率、正式采用率、購買頻率。 ? 強力推行經(jīng)市場調研發(fā)現(xiàn)前景不好的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的開發(fā)成本過高 ? 競爭對手的激烈反應 25 改進新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的成功取決于 : ? 獨一無二的優(yōu)勢產(chǎn)品 (高品質、特征以及使用價值） ? 很好的產(chǎn)品構思（明確的目
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