新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略培訓(xùn)(完整版)
【正文】 放棄老化的產(chǎn)品 降價(jià) 分銷(xiāo) 選擇性分銷(xiāo) : 放棄不能獲利的渠道 廣告 僅僅用于維持現(xiàn)有忠誠(chéng)顧客 對(duì)特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略的總結(jié) 產(chǎn)品生命周期的衰退階段 12 13 豆豆公仔 14 芭比娃娃 15 16 克雷奧拉蠟筆 17 18 19 20 第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 21 吉列的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 22 吉列的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 23 吉列的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 24 新產(chǎn)品失敗的原因 新產(chǎn)品的失敗率據(jù)估計(jì)高達(dá) 80%。 成功的 20%，五年之后只有 40%左右能存活下來(lái)。它或許已經(jīng)問(wèn)世了一些時(shí)候，但我們感興趣的是消費(fèi)者怎樣第一次了解該新產(chǎn)品，并做出采用或拒絕的決策。 47 知曉 : 消費(fèi)者知道新產(chǎn)品 ，但缺乏相關(guān)信息 . 興趣 : 消費(fèi)者尋找相關(guān)新產(chǎn)品 的信息 . 評(píng)價(jià) : 消費(fèi)者考慮是否試用 該創(chuàng)新產(chǎn)品 . 試用 : 消費(fèi)者小規(guī)模地試用 新產(chǎn)品 . 采用 : 消費(fèi)者決定全面地或 經(jīng)常地使用該新產(chǎn)品 . 采用過(guò)程的各個(gè)階段 48 采用者分類 采用者比例 采用時(shí)間 早 晚 創(chuàng)新者 早期采用者 早期大眾 % % 34% 34% 16% 落后者 晚期大眾 49 可分程度 有多少種方法可以 購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品 ? 復(fù)雜性 了解和使用新產(chǎn)品 是否很困難 ? 交流程度 能否將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 描述，或被他人看到 ? 匹配程度 新產(chǎn)品與潛在消費(fèi) 者的價(jià)值和經(jīng)驗(yàn) 是否相吻合 ? 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新產(chǎn)品是否大大 優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特性對(duì)采用率的
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