新產品開發(fā)和產品生命周期策略培訓(完整版)
【正文】 放棄老化的產品 降價 分銷 選擇性分銷 : 放棄不能獲利的渠道 廣告 僅僅用于維持現有忠誠顧客 對特征、目標和戰(zhàn)略的總結 產品生命周期的衰退階段 12 13 豆豆公仔 14 芭比娃娃 15 16 克雷奧拉蠟筆 17 18 19 20 第三節(jié) 新產品開發(fā)策略 21 吉列的新產品開發(fā) 22 吉列的新產品開發(fā) 23 吉列的新產品開發(fā) 24 新產品失敗的原因 新產品的失敗率據估計高達 80%。 成功的 20%，五年之后只有 40%左右能存活下來。它或許已經問世了一些時候，但我們感興趣的是消費者怎樣第一次了解該新產品，并做出采用或拒絕的決策。 47 知曉 : 消費者知道新產品 ，但缺乏相關信息 . 興趣 : 消費者尋找相關新產品 的信息 . 評價 : 消費者考慮是否試用 該創(chuàng)新產品 . 試用 : 消費者小規(guī)模地試用 新產品 . 采用 : 消費者決定全面地或 經常地使用該新產品 . 采用過程的各個階段 48 采用者分類 采用者比例 采用時間 早 晚 創(chuàng)新者 早期采用者 早期大眾 % % 34% 34% 16% 落后者 晚期大眾 49 可分程度 有多少種方法可以 購買新產品 ? 復雜性 了解和使用新產品 是否很困難 ? 交流程度 能否將新產品的優(yōu)點 描述，或被他人看到 ? 匹配程度 新產品與潛在消費 者的價值和經驗 是否相吻合 ? 相對優(yōu)勢 創(chuàng)新產品是否大大 優(yōu)于現行產品 ? 產品特性對采用率的
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