新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略培訓(xùn)-wenkub
2023-01-27 19:56:05 本頁面
【正文】 如小型貨車） ? 品牌 由于競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)導(dǎo)致生命周期變化很快（如福特土星） 6 銷售 成本 利潤 營銷目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 銷量低 高成本 低利潤甚至虧損 形成產(chǎn)品認(rèn)知和試用 提供基本產(chǎn)品 通常很高，利用成本加成定價(jià) 分銷 高昂的分銷成本 廣告 在經(jīng)銷商和早期采用者中間 建立產(chǎn)品認(rèn)知 對(duì)特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略的總結(jié) 產(chǎn)品生命周期的介紹階段 Eg g Be ate r s h ad to fi r s t c o n vi n c e p e op le th at t h e y n e e d e d an e gg su b stitu te (ov er in g a s tr on g n ega tive r esp on se t o “fa ke e ggs ”)th e n d e mo n st r ate th at th e i r p r od u c t w as a p e r fe c t s o lu ti o n .7 介紹期的四種營銷策略 快速撇脂策略 緩慢撇脂策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 8 銷售 成本 利潤 營銷目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 銷售額迅速增長(zhǎng) 平均成本 利潤開始增加 使市場(chǎng)份額最大化 提供新產(chǎn)品特征、產(chǎn)品延伸、服務(wù)和質(zhì)量擔(dān)保 市場(chǎng)滲透定價(jià) 分銷 增加分銷渠道的數(shù)量 廣告 在大眾市場(chǎng)中建立認(rèn)知和興趣 對(duì)特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略的總結(jié) 產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段 9 銷售 成本 利潤 營銷目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 銷售水平達(dá)到頂峰 低成本 先是高額利潤然后利潤
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