新產(chǎn)品市場開發(fā)組合策略-預(yù)覽頁
【正文】 周期,（一）產(chǎn)品生命周期的涵義 產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的周期性變化過程。 成長：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期。,10,理解要點(diǎn),產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命周期。最后發(fā)達(dá)國家制造商便開始向外國出口這種產(chǎn)品。,12,（二）國際產(chǎn)品生命周期（續(xù)）,發(fā)展中國家產(chǎn)品開始在出口市場上競爭：到了這個(gè)階段，外國制造商已經(jīng)獲得了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且由于其成本較低，他們開始向其他國家出口產(chǎn)品。同時(shí)，公司花費(fèi)巨額促銷費(fèi)用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價(jià)水平較高，但卻物有所值。 推行高價(jià)格是為了盡可能多地回收每單位產(chǎn)品銷售中的毛利；而推行低水平促銷是為了降低營銷費(fèi)用。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量較大； 消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解； 大多數(shù)購買者對(duì)價(jià)格敏感； 潛在競爭很強(qiáng)烈； 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量較大； 市場上該產(chǎn)品的知名度較高； 市場對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感； 已形成潛在的競爭。,21,企業(yè)對(duì)策,公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和建立產(chǎn)品特色。 公司廣告的目標(biāo)應(yīng)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到品牌美譽(yù)度的建立。 爭取競爭對(duì)手的顧客：公司可以通過工作，吸引競爭對(duì)手的顧客試用或采用它的品牌。 產(chǎn)品改進(jìn) 質(zhì)量改進(jìn)； 特點(diǎn)改進(jìn)；式樣改進(jìn)。 不顧對(duì)投資結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生什么后果，從公司的投資中獲?。ɑ蛘ト。┚蘩员憧焖倩厥宅F(xiàn)金。其他的競爭者也陸續(xù)登場，市場領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)能力份額和銷售份額逐漸下降。這時(shí)，新的競爭者不大愿意加入這個(gè)競爭，而已經(jīng)參加競爭的公司要努力鞏固自己的地位。因此，對(duì)于可能仍在市場份額上處于支配地位的開拓者來說，他可以決定在別人離開后去進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，或也可以放棄份額和逐步退出。 （二）品牌的特點(diǎn)： 依附性；異化性；延伸性。,41,（七）品牌管理與建設(shè),品牌建設(shè)的要點(diǎn)： 優(yōu)化的管理 ； 優(yōu)化的產(chǎn)品 ； 親密的客戶關(guān)系 ； 五三二法則——用5份的氣力提升自己的素質(zhì)，3份的氣力構(gòu)筑自己的文化，2份的氣力完善自己的形象。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。24.10.2324.10.2305:57:4205:57:42October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三5時(shí)57分42秒05:57:4223 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星期三5時(shí)57分42秒24.10.23,謝謝大家！
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