新產(chǎn)品市場開發(fā)組合策略(專業(yè)版)
【正文】 24.10.2324.10.2305:57:4205:57:42October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。因此，對于可能仍在市場份額上處于支配地位的開拓者來說，他可以決定在別人離開后去進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，或也可以放棄份額和逐步退出。 產(chǎn)品改進(jìn) 質(zhì)量改進(jìn)； 特點(diǎn)改進(jìn)；式樣改進(jìn)。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量較大； 市場上該產(chǎn)品的知名度較高； 市場對價格相當(dāng)敏感； 已形成潛在的競爭。,12,（二）國際產(chǎn)品生命周期（續(xù)）,發(fā)展中國家產(chǎn)品開始在出口市場上競爭：到了這個階段，外國制造商已經(jīng)獲得了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且由于其成本較低，他們開始向其他國家出口產(chǎn)品。 產(chǎn)品整體概念（三層次論）,產(chǎn)品 效用,質(zhì)量,特色,品牌,包裝,式樣,運(yùn)送,安裝,信用,維修,保證,核心產(chǎn)品,形態(tài)產(chǎn)品,附加產(chǎn)品利益,6,產(chǎn)品整體概念 （五層次論）,核心 利益,基本產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,擴(kuò)展產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品,7,三、產(chǎn)品生命周期,（一）產(chǎn)品生命周期的涵義 產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的周期性變化過程。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品利潤不同。兩者結(jié)合可望從市場上獲取大量利潤。 公司在適當(dāng)時候降低價格，以吸引價格敏感的消費(fèi)者。后來的競爭者，因?yàn)榭梢姷娘L(fēng)險和他們質(zhì)量上的不穩(wěn)定性，因而常常采用低于先導(dǎo)者價格的方式進(jìn)入市場。,42,五、新產(chǎn)品開發(fā)的過程,構(gòu)思,篩選,產(chǎn)品 概念,商業(yè) 分析,市場 分析,產(chǎn)品 試制,市場 試銷,批量 上市,43,新產(chǎn)品開發(fā)的思路,功能分析—— 全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。2024年10月23日星期三5時57分42秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量，創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造的事情。,38,（五）品牌經(jīng)營策略： 創(chuàng)品牌 建立特定形象 傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢 改品牌 突出產(chǎn)品差異 借品牌 迅速打開市場,39,（六）我國企業(yè)品牌現(xiàn)狀,急功近利,缺乏長遠(yuǎn)和科學(xué)的品牌戰(zhàn)略； 忽視產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè) ； 將做銷量等同于做品牌 ； 營銷能力薄弱,廣告宣傳不力 ；,40,（七）品牌建設(shè)的步驟與要點(diǎn),品牌管理的步驟： 第一步：勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素 ； 第二步：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素 ； 第三步：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略 ； 第四步：品牌的培育、保護(hù)及長期愛護(hù)。成長期，競爭滲透，開始于一個新的競爭者已經(jīng)建立了生產(chǎn)能力并上市銷售。 公司進(jìn)入新的分銷渠道。,16,緩慢撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價格和低促銷方式推出新產(chǎn)品。 衰退：銷售下降
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