新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)組合策略-全文預(yù)覽
【正文】 ,26,營(yíng)銷組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問題,價(jià)格：削價(jià)會(huì)吸引新的試用者和新用戶嗎？如果是，要不要降低目錄標(biāo)價(jià)？或者通過特價(jià)，數(shù)量上或先購(gòu)者的折扣、免費(fèi)運(yùn)輸，較易的信貸條件等方法降低價(jià)格？或用提高價(jià)格來顯示質(zhì)量較好？ 分銷：公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點(diǎn)上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能夠滲透進(jìn)入更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類型的分銷渠道嗎？ 廣告：廣告費(fèi)用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒介載體組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時(shí)間、頻率或規(guī)模應(yīng)變動(dòng)嗎？,27,營(yíng)銷組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問題（續(xù)）,銷售促進(jìn)：公司應(yīng)該采用何種方法來加快銷售促進(jìn)——廉價(jià)銷售、舍去零頭錢、打折扣、擔(dān)保、贈(zèng)品和競(jìng)賽？ 人員推銷：銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷售隊(duì)伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)方法應(yīng)該修改嗎？銷售訪問計(jì)劃需要改進(jìn)嗎？ 服務(wù)：公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對(duì)顧客的技術(shù)援助嗎？公司擴(kuò)大提供更多的信貸嗎？,28,衰退期,辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位）。,25,成熟期的營(yíng)銷戰(zhàn)略（續(xù)）,量上的改進(jìn) 增加使用次數(shù)：公司可以努力使顧客更頻繁地使用該產(chǎn)品。 公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。 公司增加側(cè)翼產(chǎn)品。,19,先發(fā)優(yōu)勢(shì)與后發(fā)優(yōu)勢(shì),20,成長(zhǎng)期,成長(zhǎng)期的標(biāo)志是銷售的迅速增長(zhǎng)和需求多樣化開始顯示。,18,緩慢滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。兩者結(jié)合可望從市場(chǎng)上獲取大量利潤(rùn)。高水平的促銷活動(dòng)可加快產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。 美國(guó)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)開始：外國(guó)制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開始向美國(guó)出口這種產(chǎn)品，直接與美國(guó)制造商競(jìng)爭(zhēng)。 發(fā)展中國(guó)家開始生產(chǎn)：外國(guó)生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品利潤(rùn)不同。 成熟：因?yàn)橥惍a(chǎn)品生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)而造成的銷售增長(zhǎng)減慢的時(shí)期。分別經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等發(fā)展時(shí)期。1,市場(chǎng)開發(fā)的策略組合,2,本講內(nèi)容,市場(chǎng)開發(fā)的切入點(diǎn) 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品生命周期 品牌戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā),3,一、市場(chǎng)開發(fā)的切入點(diǎn),遞增需求——尋求顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務(wù)）的不滿之處。 產(chǎn)品整體概念（三層次論）,產(chǎn)品 效用,質(zhì)量,特色,品牌,包裝,式樣,運(yùn)送,安裝,信用,維修,保證,核心產(chǎn)品,形態(tài)產(chǎn)品,附加產(chǎn)品利益,6,產(chǎn)品整體概念 （五層次論）,核心 利益,基本產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,擴(kuò)展產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品,7,三、產(chǎn)品生命
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