市場開發(fā)的策略組合-展示頁
2025-01-25 00:44本頁面
【正文】 使用品牌。 ?公司在適當(dāng)時候降低價格，以吸引價格敏感的消費者。 ?公司進入新的分銷渠道。 ?公司增加側(cè)翼產(chǎn)品。 ? 從而導(dǎo)致新的競爭者進入該市場，競爭開始出現(xiàn)。 19 先發(fā)優(yōu)勢與 后發(fā)優(yōu)勢 項目 先發(fā)優(yōu)勢的條件 后發(fā)優(yōu)勢的條件技術(shù)方面非連續(xù)型革新經(jīng)驗曲線的斜率知識產(chǎn)權(quán)的保護產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)競爭領(lǐng)域無大有競爭性標(biāo)準(zhǔn)相同有平緩無行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不同市場方面對顧客需求的把握不同時期顧客的需求營銷經(jīng)驗和技巧的應(yīng)用轉(zhuǎn)移成本困難相同相同高容易不同變化低20 成長期 ? 成長期的標(biāo)志是銷售的迅速增長和需求多樣化開始顯示。公司確信市場需求對價格彈性很大，而對促銷彈性很小。 18 緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 涵義 ——即以低價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。 17 快速滲透戰(zhàn)略 ? 涵義 ——即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 ? 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。兩者結(jié)合可望從市場上獲取大量利潤。 16 緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 涵義 ——即以高價格和低促銷方式推出新產(chǎn)品。 高水平的促銷活動可加快產(chǎn)品的市場滲透率 。 ? 公司采用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利 。 ? 美國進口競爭開始 ：外國制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開始向美國出口這種產(chǎn)品，直接與美國制造商競爭。政府則可能通過對該類產(chǎn)品征收關(guān)稅或進口配額來支持他們。 ? 發(fā)展中國家開始生產(chǎn) ：外國生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國內(nèi)市場上銷售。 11 （二）國際產(chǎn)品生命周期 ? 發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品創(chuàng)新 ：由于國內(nèi)存在龐大的市場和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施，于是以美國為首的發(fā)達(dá)國家企業(yè)開始進行科技創(chuàng)新，并取得了成功。 ? 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品利潤不同。 衰退 ：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。 成熟 ：因為同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家競爭而造成的銷售增長減慢的時期。在這一階段，因為產(chǎn)品進入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。分別經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展時期。 4 二、 產(chǎn)品概念的理論深化 ? 有形與無形 —— 產(chǎn)品外延的深化 ? 產(chǎn)品整體概念 —— 產(chǎn)品內(nèi)涵的深化 5 （一）產(chǎn)品整體觀念 ? 產(chǎn)品是能滿足一定的消費需求并能通過交換實現(xiàn)其價值的物品和服務(wù)。1 市場開發(fā)的策略組合 2 本講內(nèi)容 ? 市場開發(fā)的切入點 ? 產(chǎn)品的整體概念 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開發(fā) 3 一、 市場開發(fā)的切入點 ? 遞增需求 —— 尋求顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務(wù)）的不滿之處。 ? 派生需求 —— 尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費。 ? 產(chǎn)品整體概念（三層次論） 產(chǎn)品
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