市場開發(fā)的策略組合-文庫吧
2025-01-09 00:44 本頁面
【正文】 展中國家開始生產(chǎn) ：外國生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國內市場上銷售。他們是通過 許可證貿(mào)易 或是通過 合資企業(yè) 等方式來這樣做的，或者干脆 仿制 這種產(chǎn)品。政府則可能通過對該類產(chǎn)品征收關稅或進口配額來支持他們。 12 （二）國際產(chǎn)品生命周期（續(xù)） ? 發(fā)展中國家產(chǎn)品開始在出口市場上競爭 ：到了這個階段，外國制造商已經(jīng)獲得了生產(chǎn)經(jīng)驗，而且由于其成本較低，他們開始向其他國家出口產(chǎn)品。 ? 美國進口競爭開始 ：外國制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開始向美國出口這種產(chǎn)品，直接與美國制造商競爭。 13 （三） 產(chǎn)品生命周期各階段基本策略 以下進行具體分析 14 導入期 促銷 高 低 高 低 價格 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 15 快速撇脂戰(zhàn)略 ? 涵義 ——即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 。 ? 公司采用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利 。同時 ， 公司花費巨額促銷費用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價水平較高 ， 但卻物有所值 。 高水平的促銷活動可加快產(chǎn)品的市場滲透率 。 ? 采用這一戰(zhàn)略的 假設條件 是： 潛在市場的多數(shù)消費者還不了解該產(chǎn)品； 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款； 公司面臨著潛在的競爭并希望建立品牌偏好 。 16 緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 涵義 ——即以高價格和低促銷方式推出新產(chǎn)品。 ? 推行高價格是為了盡可能多地回收每單位產(chǎn)品銷售中的毛利；而推行低水平促銷是為了降低營銷費用。兩者結合可望從市場上獲取大量利潤。 ? 采用這一戰(zhàn)略的 假設條件 是： 市場容量有限； 大多數(shù)的消費者已知曉這種產(chǎn)品； 購買者愿出高價； 潛在競爭并不迫在眼前。 17 快速滲透戰(zhàn)略 ? 涵義 ——即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 ? 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。 ? 采用這一戰(zhàn)略的 假設條件 是： 市場容量較大； 消費者對該產(chǎn)品不了解； 大多數(shù)購買者對價格敏感； 潛在競爭很強烈； 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降 。 18 緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 涵義 ——即以低價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。 ? 低價格將促進市場迅速接受該產(chǎn)品；同時，公司降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。公司確信市場需求對價格彈性很大，而對促銷彈性很小。 ? 采用這一戰(zhàn)略的 假設條件 是： 市場容量較大； 市場上該產(chǎn)品的知名度較高； 市場對價格相當敏感； 已形成潛在的競爭。 19 先發(fā)優(yōu)勢與 后發(fā)優(yōu)勢 項目 先發(fā)優(yōu)勢的條件 后發(fā)優(yōu)勢的條件技術方面非連續(xù)型革新經(jīng)驗曲線的斜率知識產(chǎn)權的保護產(chǎn)品標準競爭領域無大有競爭性標準相同有平緩無行業(yè)統(tǒng)一標準不同市場方面對顧客需求的把握不同時期顧客的需求營銷經(jīng)驗和技巧的應用轉移成本困難相同相同
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