廣告學(xué)培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-03-14 03:25本頁(yè)面
【正文】 （ 3）單件利潤(rùn)急劇下降； （ 4）總利潤(rùn)開(kāi)始下降； 策略：（ 1）集中策略； （ 2）外圍收縮（即減少各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用）； （ 3）果斷撤退； 二、廣告螺旋 不同產(chǎn)品生命周期決定不同營(yíng)銷(xiāo)特征 不同營(yíng)銷(xiāo)特征決定不同的廣告策略 開(kāi)創(chuàng)階段 產(chǎn)品投入期 → 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 廣告訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品功能 作用：（ 1）讓消費(fèi)者了解新產(chǎn)品或服務(wù)； （ 2）迎合消費(fèi)者潛在需求； （ 3）激發(fā)消費(fèi)者潛在需求。 策略：（ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率； （ 2）增加產(chǎn)品新用途； （ 3）推出改進(jìn)新產(chǎn)品； （ 4）降價(jià)。課程名稱(chēng)：《廣告學(xué)》 任課教師 ——錢(qián)永貴個(gè)人簡(jiǎn)介 聯(lián)系方式： 13982265900 ： 工作經(jīng)歷： ——：四川省化工建設(shè)總公司 電氣技術(shù)工程師 ——：美國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)成都分公司 歷任電氣工程師、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售部經(jīng)理 ——：就讀四川大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生 ——：四川九謀管理咨詢(xún)有限公司 副總經(jīng)理 —— 今：成都信息工程學(xué)院 教師 主講課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告學(xué)、 消費(fèi)者行為學(xué)、組織行為學(xué)、企業(yè)管理咨詢(xún) 球探網(wǎng) 本課程主要學(xué)習(xí)內(nèi)容： 廣告發(fā)展概述（ 2課時(shí)） 廣告螺旋（ 2課時(shí)） 廣告管理（ 2課時(shí)） 廣告調(diào)研（ 2課時(shí)） 廣告媒體（ 8課時(shí)） 廣告設(shè)計(jì)（ 12課時(shí)） 廣告制作（ 2課時(shí)） 零售廣告（ 2課時(shí)） 廣告效益分析（ 2課時(shí)） 球探網(wǎng)新聞源 第一講 廣告概述 一、廣告發(fā)展的三個(gè)階段 前營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 人類(lèi)產(chǎn)生 ——18世紀(jì)中期 原始社會(huì)漁獵為生 → 勞動(dòng)分工 → 產(chǎn)品剩余 → 商品交換 → 信息交流 → 廣告 特征：交流方式簡(jiǎn)單，傳播范圍有限 主要方式：墻體廣告或標(biāo)語(yǔ) 走街串巷的叫賣(mài) 店招 大眾傳播時(shí)代 18世紀(jì)中期 ——20世紀(jì)中期 ——今 特征：傳播方式多樣化，傳播范圍廣泛 方式：印刷媒體（如報(bào)刊，雜志）； 廣播傳播（有線、無(wú)線）； 電視 互聯(lián)網(wǎng) 調(diào)研時(shí)代 20世紀(jì)中期 ——今 確定目標(biāo)群體 → 調(diào)研目標(biāo)群體 → 有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和制作廣告 → 反饋信息，分析廣告效益和效果 → 推出信廣告 調(diào)研主要內(nèi)容：目標(biāo)群體媒體習(xí)慣、氣質(zhì)、素質(zhì)、民族文化、消費(fèi)習(xí)慣及個(gè)體因素等 球探網(wǎng)論壇 二、廣告的含義與分類(lèi) 含義：①主體；②客體；③媒體；④受眾；⑤費(fèi)用； 廣告分類(lèi) ①按地域劃分：國(guó)際廣告；全國(guó)性廣告；區(qū)域性廣告 ②按用途劃分：形象廣告；產(chǎn)品廣告（又可分為：倡導(dǎo)廣告、競(jìng)爭(zhēng)廣告和提示廣告）；公益廣告；貿(mào)易廣告（獲取分銷(xiāo)渠道） ③按產(chǎn)品性質(zhì)劃分：工業(yè)品廣告；消費(fèi)品廣告；服務(wù)產(chǎn)品廣告 ④按傳播媒體劃分：視聽(tīng)廣告（廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)） 平面廣告（主要指印刷媒體廣告） 戶(hù)外廣告（如路牌、燈箱、交通廣告） 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告（海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)等） ⑤其他類(lèi)型廣告：如征婚廣告，招聘求職廣告等 澳門(mén)督查 三、廣告計(jì)劃 廣告計(jì)劃 → 廣告制作 → 廣告?zhèn)鞑? 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定廣告目標(biāo) 確定目標(biāo)市場(chǎng) 廣告調(diào)研 媒體使用計(jì)劃 廣告創(chuàng)意 (廣告劇本創(chuàng)作 ) 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告效用評(píng)價(jià)模式 威尼斯人酒店 第二講 廣告螺旋 一、產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷(xiāo)特征 投入期 特征：（ 1）批量小，成本高，微利甚至虧損； （ 2）產(chǎn)品性能不穩(wěn)定； （ 3）傳播費(fèi)用高； （ 4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大； （ 5）競(jìng)爭(zhēng)者少。 策略：（ 1）借現(xiàn)有產(chǎn)品提攜； （ 2）誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)或誘導(dǎo)使用； 成長(zhǎng)期 特征：（ 1）技術(shù)趨于穩(wěn)定； （ 2）銷(xiāo)售量急劇增加； （ 3）單位產(chǎn)品成本下降； （ 4）利潤(rùn)開(kāi)始增加； （ 5）競(jìng)爭(zhēng)者涌入。 澳門(mén)督查新聞源 一、產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷(xiāo)特征（續(xù)） 成熟期 特征：（ 1）市場(chǎng)趨于飽和，銷(xiāo)售額停漲； （ 2）單件產(chǎn)品利潤(rùn)開(kāi)始下降； （ 3）總利潤(rùn)最大； （ 4）價(jià)格混戰(zhàn)； 策略：（ 1）加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； （ 2）多角度多渠道降低產(chǎn)品成本； （ 3）改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 競(jìng)爭(zhēng)階段 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 → 產(chǎn)品成熟期 廣告訴求重點(diǎn)：品牌與產(chǎn)品差異 作用：（ 1）廣告宣傳產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位； （ 2）讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品差異。 廣告代理商：主要由以下類(lèi)型的參與者共同形成廣告行業(yè)： ①自由職業(yè)者； ②創(chuàng)意策劃?rùn)C(jī)構(gòu)； ③媒體服務(wù)機(jī)構(gòu)； ④專(zhuān)業(yè)廣告代理公司。 一、廣告客戶(hù)與廣告代理商之間的關(guān)系 類(lèi)人際關(guān)系 廣告客戶(hù)應(yīng)象對(duì)待自己的員工一樣對(duì)待廣告代理公司及其工作人員。 目的：①分散風(fēng)險(xiǎn)； ②尋求多元化創(chuàng)意； ③獲取合作優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)問(wèn)題 負(fù)責(zé)任的廣告公司不同時(shí)服務(wù)于處于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的多個(gè)客戶(hù)。 合作時(shí)間 一般，合作愉快的前提下，廣告客戶(hù)不應(yīng)輕易更換廣告代理公司。 二、廣告代理公司 定義 指由商業(yè)人員和他們的創(chuàng)意組成的具有獨(dú)立行為能力的主體。 （ 2）服務(wù)費(fèi)
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