【正文】 收集配套廠信息 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 收集國內(nèi)外配套企業(yè)中規(guī)模較大、質(zhì)量穩(wěn)定的配套廠信息，建立完備的、 統(tǒng)一的配套廠家信息中心 電腦操作熟練、精通數(shù)據(jù)庫（ ACCESS、FOXPRO）維護 行業(yè)年鑒、汽車雜志、媒體消息、招標會和已有數(shù)據(jù)庫 完備的配套廠數(shù)據(jù)庫、可以向以后節(jié)點提供有關(guān)配套廠的各種詳細數(shù)據(jù) 征集配套廠 針對不同零件，在配套廠數(shù)據(jù)庫中選擇充分的、合格的配套廠 電腦技術(shù)、熟練的數(shù)據(jù)庫操作能力 配套廠數(shù)據(jù)庫 充分、合格的配套廠名單 邀請配套廠申請 按照配套廠名單，郵遞配套廠申請表；為主動真情的配套廠分發(fā)申請表格 配套廠名單 配套廠的申請表返回 良好的電話溝通技巧，有一定的廣告媒體經(jīng)驗、 45 定點、選點流程節(jié)點分析 實地考察和初步洽談 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 考察配套廠家，初步洽談供應(yīng)量與價格，填寫考察結(jié)果匯報最終審批會 不事先通知實地考察、不定期抽查 初審合格配套廠名單、標準的配套廠考察量化指標打分體系（配套規(guī)劃部門制定） 初審合格的配套廠考察報告，包括考察合格的配套廠名單和不合格的配套廠名單及原因分析報告 審批 決定最終入圍的配套廠：可以對初審結(jié)果和考察報告提出質(zhì)疑，并可要求重新初審和考察 一人負責制（責任副總）： 配套廠初審報告書、配套廠考察報告書 最終入圍的配套廠名單及審批意見書 初審 初步篩選配套廠家，選擇合格（規(guī)模、質(zhì)量）的配套廠家為進一步考察作準備 細致的、完全量化的、嚴格的、標準的考核打分 標準的初審量化指標考核體系（配套規(guī)劃部門制定） 初審合格和不合格配套廠名單及原因分析報告 46 定價流程現(xiàn)狀 開始 成價處處長 審查價格 同意 成價處 確定最終價格 發(fā)價格通知 配套廠 /技術(shù)部 門簽技術(shù)協(xié)議 招標 財務(wù)部成價處比 價（同類產(chǎn)品市場 價 /FOB價等） 技術(shù)部門 確認材料定額 財務(wù)部成價處 確定目標價格 成價處業(yè)務(wù)員 /配套廠談價 確定價格 N 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標廠資格 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標廠資格 國產(chǎn)辦 發(fā)招標書 財務(wù)部成價處 確定競標方法 （評價方法，上 下標） 配套廠 報價 /競標 國產(chǎn)辦 組織競標 公司領(lǐng)導 /財務(wù)部 提出降價總金額 財務(wù)部 ?分解到車型 /發(fā)動機 ?分解到采購單元 財務(wù)部 ?確定配件目標 價格 財務(wù)部 /配套廠 ?談價 同意 財務(wù) /配套 /質(zhì)量等 ?簽定供貨合同 訂貨會期間 Y Y N Y N 47 現(xiàn)行定價流程存在的主要問題是對配件市場與配件成本了解與解剖不夠 開始 成價處處長 審查價格 同意 成價處 確定最終價格 發(fā)價格通知 配套廠 /技術(shù)部 門簽技術(shù)協(xié)議 招標 財務(wù)部成價處比 價（同類產(chǎn)品市場 價 /FOB價等） 技術(shù)部門 確認材料定額 財務(wù)部成價處 確定目標價格 成價處業(yè)務(wù)員 /配套廠談價 確定價格 N 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標廠資格 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標廠資格 國產(chǎn)辦 發(fā)招標書 財務(wù)部成價處 確定競標方法 （評價方法，上 下標） 配套廠 報價 /競標 國產(chǎn)辦 組織競標 公司領(lǐng)導 /財務(wù)部 提出降價總金額 財務(wù)部 ?分解到車型 /發(fā)動機 ?分解到采購單元 財務(wù)部 ?確定配件目標 價格 財務(wù)部 /配套廠 ?談價 同意 財務(wù) /配套 /質(zhì)量等 ?簽定供貨合同 訂貨會期間 Y Y N Y N 48 建議的定量定價流程： 招標？ 否 是 比價 與配套廠家 協(xié)商價格 應(yīng)標 發(fā)標 競標 中標 簽署價格 合同 定點、選點流程 同意？ 是 否 供貨合同流程 49 定價、定量流程節(jié)點分析 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 比價 招標與否 判定該配件在現(xiàn)有條件下是否適合招標； 填寫招標與否的建議書；決定招標與否 熟悉現(xiàn)有配件配套狀況； 熟悉配件產(chǎn)品現(xiàn)有配套體系內(nèi)外相應(yīng)配套廠家數(shù)量與實力、主營業(yè)務(wù)與行業(yè)排名；了解招標程序與招標條件 某配件的現(xiàn)有供應(yīng)廠家數(shù)量、價格水平； 全國該配件現(xiàn)有供應(yīng)商的數(shù)量、實力 配件是否適合招標的原因分析 該類配件產(chǎn)品、原材料的市場詢價；參考 KD件的 FOB價格；技術(shù)部門核定材料定額，估算行業(yè)的完全成本；配件產(chǎn)品的量本利分析；類似工藝配件之間的比價；整車價格與零件的價格比例；填寫比價報告；、確定目標價格 懂技術(shù)、財務(wù)、銷售的基本知識；需要一定的數(shù)學分析推理 配件市場價格、原材料市場價格、同類工藝產(chǎn)品的市場價格；進口 KD件的價格；同行業(yè)的成本水平 比價報告，目標價格產(chǎn)生的推導方法與依據(jù) 50 定價、定量流程節(jié)點分析 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 簽定價格合同 與配套廠協(xié)商價格 按既定目標價格與配套廠商磋商；對于高出目標定價的情況，需要重新定價 懂技術(shù)、財務(wù)、銷售的基本知識，并具備較高的談判技巧。 ?量本利分析每年配套廠家產(chǎn)品制造成本的下降趨勢，對比長安整車價格與成 本變化的趨勢，以考察配套廠家是否能跟得上市場及長安公司得成本下降速度。 對配套廠的交貨記錄與表現(xiàn)，未作系統(tǒng)的記 錄與分析整理，無法對經(jīng)銷商實施跟蹤管理。 配套件入廠驗收信息不完整， 售后質(zhì)量信息部分了解不充分 售后質(zhì)量信息不完全、不充分，無法進行 深入分析，不便于對供應(yīng)商的跟蹤管理。 16 目錄 一、配件成本分析 二、采購流程規(guī)劃 17 目錄 一、建議的配套流程 二、配套節(jié)點分析 三、建議的配套流程組織結(jié)構(gòu) 四、采購部的部門工作分析 五、集團公司相關(guān)部門的調(diào)整建議 18 付款流程現(xiàn)狀：現(xiàn)行付款程序沒有體現(xiàn)公平原則 開具發(fā)票 增加廠商應(yīng)付帳款 核對單據(jù) 制訂配件付款計劃 付款分配方案： 一二工廠 大小集體 兵總企業(yè) 其他企業(yè) （差別對待？） 公司辦蓋公章和法人章 審核簽字 安排實際付款數(shù) 將各廠商款安排到銀行 制訂配件付款政策 制訂財務(wù)資金計劃 制訂資金計劃編制規(guī)則 配套廠 財務(wù)部 財務(wù)部 打印配件驗收單 配套車間 三聯(lián)單（收貨票） 配套處 開具采購借款單 配套處 財務(wù)部 配套處 配套副廠長、生產(chǎn)副總、財務(wù)部長、財務(wù)副總 安排銀行匯票額度 結(jié)算中心 資金室 打印銀行承兌協(xié)議 資金室 公司辦 協(xié)議送交銀行 結(jié)算中心 簽發(fā)銀行承兌匯票 銀行 匯票取回 結(jié)算中心 匯票送各廠商 資金室 沖減應(yīng)付帳款 財務(wù)部 19 建議付款流程 開具發(fā)票 應(yīng)付款掛帳 核對單據(jù) 制訂配件付款計劃 計算機按滾動付款期限和月付款總額自動生成付款方案 公司辦蓋公章和法人章 將各廠商款安排到銀行 制訂配件付款政策 制訂財務(wù)資金計劃 制訂資金計劃編制規(guī)則 打印配件驗收單 三聯(lián)單（收貨票） 開具采購借款單 供貨流程 安排銀行匯票額度 打印銀行承兌協(xié)議 協(xié)議送交銀行 簽發(fā)銀行承兌匯票 匯票取回 匯票送各廠商 沖減應(yīng)付帳款 20 配套采購流程現(xiàn)狀 開始 技術(shù) /質(zhì)量 /配套部 門提出侯選配套廠 潛在配套廠申 請成為配套廠 國產(chǎn)化辦公室 初審配套廠 配套專題會 審核配套廠 否決 作技術(shù)儲備 進行考察 直接批準 結(jié)束 結(jié)束 國產(chǎn)化辦公室 牽頭組織考察 技術(shù) /質(zhì)量 /配套部門 ?考察配套廠 ?填寫分承包商評審表 國產(chǎn)化辦 公室匯總 主管副 總審批 批準 國產(chǎn)化辦公室 對配套廠建檔 技術(shù)部門 /配套廠 簽定技術(shù)協(xié)議 質(zhì)量部門 /配套 廠簽定質(zhì)保協(xié)議 配套處 /配套廠 簽定試制合同 成本價格處 對配件定價 配套廠尺寸對 接 /資料完善 配套廠生產(chǎn)樣 件 /臺試 /路試 三廠 /配套廠 5套 /50套 / 250套裝配 關(guān)鍵件 三廠 /配套廠 3002023套裝配 配套處 /配套廠 簽定定貨合同 定貨會 計劃部下達 生產(chǎn)年計劃 配套處 編制物資需求計劃 確定初步采購比例 配套協(xié)調(diào)會確 定采購比例 財務(wù)部 /配套廠 確定配套件價格 配套處 /配套廠 簽定供貨協(xié)議 配套處 /配套廠 簽定補充供貨協(xié)議 前 后 配套處編制月 物資需求計劃 配套處打 印三聯(lián)單 配套廠 /中儲 公司送貨 質(zhì)量部檢查 處入廠檢驗 三廠配套車間 點收半月匯總 零件交貨單 三廠配套車間 點收半月匯總 零件交貨單 配套處核對 收貨票 /交貨 清單打印借 款單 財務(wù)部 掛帳后 三月付款 結(jié)束 配套廠 供應(yīng)商管理流程 采購流程 21 現(xiàn)有配套規(guī)劃與采購流程 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 配套體系改造計劃 采購單元優(yōu)化 配套廠數(shù)量規(guī)劃 配套規(guī)劃 整車質(zhì)量目標 配套體系現(xiàn)狀 配件目標價格 整車價格目標 市場研究 定點、選點 配件質(zhì)量目標 簽定供貨合同 供貨 生產(chǎn) 整車和配件銷售 配件研發(fā) 配套管理 配套件信息反饋 配套件信息反饋 配套廠實力要求 付款 定價、定量 22 配套采購流程 開始 技術(shù) /質(zhì)量 /配套部門 提出侯選配套廠 潛在配套廠 申請成為配套廠 國產(chǎn)化辦公室 初審配套廠 配套專題會 審核配套廠 否決 作技術(shù)儲備 進行考察 直接批準 結(jié)束 結(jié)束 國產(chǎn)化辦公室 牽頭組織考察 技術(shù) /質(zhì)量 /配套部門 ?考察配套廠 ?填寫分承包商評審表 國產(chǎn)化辦公室 匯總 主管副總 審批 批準 國產(chǎn)化辦公室 對配套廠建檔 技術(shù)部門 /配套廠 簽定技術(shù)協(xié)議 質(zhì)量部門 /配套廠 簽定質(zhì)保協(xié)議 配套處 /配套廠 簽定試制合同 財務(wù)部成本價格處 對配件定價 配套廠 尺寸對接 /資料完善 配套廠 生產(chǎn)樣件 /臺試，路試 三廠 /配套廠 5套試裝 /50套裝配 250套裝配 關(guān)鍵件？ 三廠 /配套廠 3002023套裝配 配套處 /配套廠 簽定定貨合同 定貨會前？ 計劃部 下達生產(chǎn)年計劃 配套處 編制物資需求計劃 確定初步采購比例 配套協(xié)調(diào)會 確定采購比例 財務(wù)部 /配套廠 確定配套件價格 配套處 /配套廠 簽定供貨協(xié)議 配套處 /配套廠 簽定補充供貨協(xié)議 前 后 配套處 編制月物資需求計劃 配套處 打印三聯(lián)單 配套廠 /中儲公司 送貨 質(zhì)量部檢查處 入廠檢驗 三廠配套車間 點收 半月匯總零件交貨單 三廠配套車間 點收 半月匯總零件交貨單 配套處 核對收貨票 /交貨清單 打印借款單 結(jié)束 配套廠 與長安公司聯(lián)系 財務(wù)部成本價格處 對配件定價 定點流程 采購流程 23 建議的配套規(guī)劃流程 定點、選點流程 定價、定量流程 供貨合同流程 供貨流程 付款流程 生產(chǎn)流程 優(yōu)化采購單元 配套廠數(shù)量規(guī)劃 配套廠實力規(guī)劃 配套體系改造 分析現(xiàn)有配套體系 規(guī)范標準格式 初審指標體系 配套廠申請表 配套廠考察指標體系 標準價格合同 標準技術(shù)協(xié)議 標準質(zhì)保協(xié)議 標準供貨合同 制定付款政策 滾動付款期限 配套規(guī)劃 成本分析 目標成本計算 配件研發(fā)流程 24 建議中的配套采購