恒安集團渠道管理1(整理版,絕密教材)-展示頁
2025-03-07 13:09本頁面
【正文】 動負債營業(yè)利潤投資回報率 營運資金稅前純利潤＝＋ 經(jīng)營費用－－庫存額 應(yīng)收賬款銷售費用財務(wù)費用管理費用銷售成本銷售額 －＋ 應(yīng)付賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋銷售人員工資向零售商支持的費用差旅費用運輸費用……辦公室費用辦公室人員工資辦公費用和行政費用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費用財務(wù)手續(xù)費用……統(tǒng)計時刻向供應(yīng)商應(yīng)付款倉庫 ＋ 貨架 在途＋Aigo huang / 2023年 8月【分銷渠道的傳統(tǒng)盈利模式 】一快速消費品分銷商 10年內(nèi)生意量與利潤率記錄Aigo huang / 2023年 8月【傳統(tǒng)的盈利模式面臨的挑戰(zhàn)】 銷量 vs毛利率 長期的利潤 不確定性 vs為長遠發(fā)展而引發(fā)的 目前付出 90%的生意 來源于批發(fā)業(yè) vs批發(fā)業(yè)務(wù)的 占比逐漸縮小 批發(fā)型 的管理模式 vs迅速增長的 現(xiàn)代零售 渠道需求Aigo huang / 2023年 8月【可創(chuàng)新盈利模式 】流動資產(chǎn)其他收入流動負債營業(yè)利潤投資回報率 營運資金稅前純利潤＝＋ 經(jīng)營費用－－庫存額 應(yīng)收賬款銷售費用財務(wù)費用管理費用銷售成本銷售額 －＋ 應(yīng)付賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋銷售人員工資向零售商支持的費用差旅費用運輸費用……辦公室費用辦公室人員工資辦公費用和行政費用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費用財務(wù)手續(xù)費用……統(tǒng)計時刻向供應(yīng)商應(yīng)付款倉庫 ＋ 貨架 在途＋Aigo huang / 2023年 8月【可創(chuàng)新的盈利模式（繼） 】應(yīng)收賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋批發(fā)業(yè)務(wù)額 賬期 統(tǒng)計天數(shù) 零售正常業(yè)務(wù)應(yīng)收額 247。 零售超期業(yè)務(wù)應(yīng)收額零售正常業(yè)務(wù)額賬期 統(tǒng)計天數(shù) 247。Aigo huang / 2023年 8月如何進行渠道管理－－分銷商培訓(xùn) ?？贏igo huang / 2023年 8月【目錄 】 如何看待與評價您的生意 分銷覆蓋管理 定期生意回顧與計劃Aigo huang / 2023年 8月【培訓(xùn)目的 】 為你更好地管理你已經(jīng)擁有的 財富 為你能獲得更多你今天可以得到的 財富 為你有機會把握住更多未來的 財富Aigo huang / 2023年 8月 如何看待與評價您的生意Aigo huang / 2023年 8月【您是如何通過投資管理，來使財富增值？ 】 “ 把所有的雞蛋放在同一個籃子里 ” ？？ “ 把每個雞蛋放在不同的籃子里 ” ？？ 請您評價一下兩種投資管理方式？ 您是屬于哪一種投資類型？問題：Aigo huang / 2023年 8月【請您認識投資回報率 】 投資回報率的概念： 用 多少錢 在 多長時間 內(nèi)賺了 多少錢 ？投資回報率 ＝稅前純利潤營運資金Aigo huang / 2023年 8月【投資回報率的核算方式 】流動資產(chǎn)其他收入流動負債營業(yè)利潤投資回報率 營運資金稅前純利潤＝＋ 經(jīng)營費用－－庫存額 應(yīng)收賬款銷售費用財務(wù)費用管理費用銷售成本銷售額 －＋ 應(yīng)付賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋銷售人員工資向零售商支持的費用差旅費用運輸費用……辦公室費用辦公室人員工資辦公費用和行政費用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費用財務(wù)手續(xù)費用……統(tǒng)計時刻向供應(yīng)商應(yīng)付款倉庫 ＋ 貨架 在途＋Aigo huang / 2023年 8月【投資回報率的核算方式（繼） 】應(yīng)收賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋批發(fā)業(yè)務(wù)額 賬期 統(tǒng)計天數(shù) 零售正常業(yè)務(wù)應(yīng)收額 247。 零售超期業(yè)務(wù)額賬期 統(tǒng)計天數(shù) 247。 零售超期業(yè)務(wù)應(yīng)收額零售正常業(yè)務(wù)額賬期 統(tǒng)計天數(shù) 247。＋Aigo huang / 2023年 8月【可創(chuàng)新的盈利模式面臨的機會與挑戰(zhàn) 】 機會： 分銷渠道供應(yīng)鏈的變化趨勢 現(xiàn)代零售渠道的發(fā)展趨勢 分銷渠道管理水平現(xiàn)狀 挑戰(zhàn)： 批發(fā)渠道與零售渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的策略該如何制定？ 更多的網(wǎng)點、更少的起運量、更頻繁的訂貨如何滿足？ 如何提高在影響巨大的零售店中的投資回報率？ 現(xiàn)在的銷售隊伍對上述要求能做到多少？A
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