【正文】 一月 2101:17:3401:17Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。2023 ＝ 15%＋ 17%＋ 8%＋ 8%＝ 48%Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋管理的基本思路】賣給誰？賣什么？誰去賣？怎么賣？Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋管理－分銷組合標(biāo)準(zhǔn)】SKU　　　　　　 品牌品類　　　　　組合裝投資回報(bào)率不同地區(qū)不同商店不同業(yè)態(tài)不同渠道Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋管理的基本思路】賣給誰？賣什么？誰去賣？怎么賣？Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋的基本操作流程】分銷覆蓋調(diào)研分銷覆蓋計(jì)劃分銷覆蓋實(shí)施分銷覆蓋跟進(jìn)Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋調(diào)研－ ① 確定分銷覆蓋調(diào)研的目標(biāo)】總體目標(biāo)：通過收集、整理和分析零售終端信息，幫助制定有效的、可執(zhí)行的分銷覆蓋計(jì)劃具體目標(biāo)：目標(biāo)一：為了建立分銷覆蓋系統(tǒng)目標(biāo)二：為了評(píng)估和提升現(xiàn)有分銷覆蓋效率 注意：每個(gè) 區(qū)域 的分銷調(diào)研目標(biāo)可能都不同每個(gè) 階段 的分銷調(diào)研目標(biāo)可能都不同資源配置 對(duì)分銷調(diào)研目標(biāo)有直接的影響 Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋調(diào)研－ ① 確定分銷覆蓋調(diào)研的目標(biāo)（續(xù)）】 建立分銷覆蓋系統(tǒng) 評(píng)估和提升現(xiàn)有分銷覆蓋效率目的 建立系統(tǒng) 提升系統(tǒng)結(jié)果分銷覆蓋投入產(chǎn)出分析 是否應(yīng)該投入分銷覆蓋（方向） 應(yīng)該如何投入（方向設(shè)定） 應(yīng)該投入多少（計(jì)算資源） 應(yīng)該如何衡量投入的結(jié)果（評(píng)估 ）分銷覆蓋機(jī)會(huì)分析 現(xiàn)有的覆蓋模式是否高效 現(xiàn)有覆蓋是否有助于完成銷售計(jì)劃 是否有機(jī)會(huì)提高加權(quán)分銷覆蓋率 是否有機(jī)會(huì)降低分銷覆蓋成本Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋調(diào)研－ ② 界定分銷覆蓋調(diào)研的范圍】建立分銷覆蓋系統(tǒng) 評(píng)估和提升現(xiàn)有分銷覆蓋效率整體范圍全方位的調(diào)研 從區(qū)域來說：整個(gè)區(qū)域 /整個(gè)城市 從渠道來說： A/B/C店 /其他渠道部分、有針對(duì)性的調(diào)研 從區(qū)域來說：部分城市 /城市內(nèi)部分區(qū)域 從渠道來說：有針對(duì)性地選擇部分渠道需要考慮具體要素 什么是我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者？ 什么渠道對(duì)影響他們起到關(guān)鍵作用？ 他們主要在什么渠道購(gòu)買我們的產(chǎn)品？ 主要的零售渠道我們?nèi)绾畏诸悾? 對(duì)不同的零售渠道，我們的覆蓋策略/計(jì)劃是什么？ 對(duì)不同的零售渠道，我們的衡量指標(biāo)是什么？ 我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生了什么變化？ 主要零售渠道的分類是否有變化？ 覆蓋模式是否高效？ 關(guān)鍵衡量指標(biāo)的變化： 產(chǎn)品加權(quán)分銷達(dá)標(biāo)率 重點(diǎn)客戶銷售量變化 店內(nèi)各項(xiàng)衡量指標(biāo)變化 覆蓋投入指標(biāo)變化 Aigo huang / 2023年 8月【分銷售覆蓋計(jì)劃－ ① 根本原則】簡(jiǎn)單 重復(fù)將　 簡(jiǎn)單的 　　事情　　 精確地 　重復(fù)　分銷覆蓋并不復(fù)雜，沒有多少是難以做到的，關(guān)鍵是能把這個(gè)簡(jiǎn)單有效的辦法堅(jiān)持下來。 ?？贏igo huang / 2023年 8月【目錄 】 如何看待與評(píng)價(jià)您的生意 分銷覆蓋管理 定期生意回顧與計(jì)劃Aigo huang / 2023年 8月【培訓(xùn)目的 】 為你更好地管理你已經(jīng)擁有的 財(cái)富 為你能獲得更多你今天可以得到的 財(cái)富 為你有機(jī)會(huì)把握住更多未來的 財(cái)富Aigo huang / 2023年 8月 如何看待與評(píng)價(jià)您的生意Aigo huang / 2023年 8月【您是如何通過投資管理，來使財(cái)富增值？ 】 “ 把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里 ” ？？ “ 把每個(gè)雞蛋放在不同的籃子里 ” ？？ 請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下兩種投資管理方式？ 您是屬于哪一種投資類型？問題：Aigo huang / 2023年 8月【請(qǐng)您認(rèn)識(shí)投資回報(bào)率 】 投資回報(bào)率的概念： 用 多少錢 在 多長(zhǎng)時(shí)間 內(nèi)賺了 多少錢 ？投資回報(bào)率 ＝稅前純利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)資金Aigo huang / 2023年 8月【投資回報(bào)率的核算方式 】流動(dòng)資產(chǎn)其他收入流動(dòng)負(fù)債營(yíng)業(yè)利潤(rùn)投資回