恒安集團(tuán)渠道管理1(整理版,絕密教材)-全文預(yù)覽
【正文】 蓋內(nèi)容 增加規(guī)格 貨架變化 主要活動 A類商店 20 25 2 4個面位 買贈，消費者演示 B類商店 87 92 2 4個面位 買贈，特殊貨架陳列 C類商店 120 120 1 2個面位 買贈，特殊貨架陳列Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋計劃－ ③ 商店拜訪頻率】 不同的商店的拜訪頻率是不同的 制定商店拜訪頻率的方法有兩個 ： 簡單拜訪頻率方法 重點拜訪調(diào)整方法 簡單拜訪頻率方法（見表） 重點拜訪頻率方法 零售商店的某些店內(nèi)活動直接影響的關(guān)系，如： 店內(nèi)平均貨架簡單調(diào)整周期 零售商店平均回款周期 零售商平均店內(nèi)活動安排周期，如新品上市、促銷活動、店內(nèi)陳列等。200 ＋ 20%100247。 ND＝（ 100＋ 100＋ 200＋ 500） 247。 零售超期業(yè)務(wù)額賬期 統(tǒng)計天數(shù) 247。 零售超期業(yè)務(wù)應(yīng)收額零售正常業(yè)務(wù)額賬期 統(tǒng)計天數(shù) 247。 ?？贏igo huang / 2023年 8月【目錄 】 如何看待與評價您的生意 分銷覆蓋管理 定期生意回顧與計劃Aigo huang / 2023年 8月【培訓(xùn)目的 】 為你更好地管理你已經(jīng)擁有的 財富 為你能獲得更多你今天可以得到的 財富 為你有機(jī)會把握住更多未來的 財富Aigo huang / 2023年 8月 如何看待與評價您的生意Aigo huang / 2023年 8月【您是如何通過投資管理，來使財富增值？ 】 “ 把所有的雞蛋放在同一個籃子里 ” ？？ “ 把每個雞蛋放在不同的籃子里 ” ？？ 請您評價一下兩種投資管理方式？ 您是屬于哪一種投資類型？問題：Aigo huang / 2023年 8月【請您認(rèn)識投資回報率 】 投資回報率的概念： 用 多少錢 在 多長時間 內(nèi)賺了 多少錢 ？投資回報率 ＝稅前純利潤營運(yùn)資金Aigo huang / 2023年 8月【投資回報率的核算方式 】流動資產(chǎn)其他收入流動負(fù)債營業(yè)利潤投資回報率 營運(yùn)資金稅前純利潤＝＋ 經(jīng)營費用－－庫存額 應(yīng)收賬款銷售費用財務(wù)費用管理費用銷售成本銷售額 －＋ 應(yīng)付賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋銷售人員工資向零售商支持的費用差旅費用運(yùn)輸費用……辦公室費用辦公室人員工資辦公費用和行政費用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費用財務(wù)手續(xù)費用……統(tǒng)計時刻向供應(yīng)商應(yīng)付款倉庫 ＋ 貨架 在途＋Aigo huang / 2023年 8月【投資回報率的核算方式（繼） 】應(yīng)收賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋批發(fā)業(yè)務(wù)額 賬期 統(tǒng)計天數(shù) 零售正常業(yè)務(wù)應(yīng)收額 247。 零售超期業(yè)務(wù)應(yīng)收額零售正常業(yè)務(wù)額賬期 統(tǒng)計天數(shù) 247。Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋管理的基本思路】賣給誰？賣什么？誰去賣？怎么賣？Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋管理－尋找覆蓋對象】 覆蓋了哪些 區(qū)域 覆蓋到什么 層次 覆蓋到 哪種類型 的客戶 覆蓋到該類型的 哪些客戶 是否在可行的情況下發(fā)掘 覆蓋潛力 是否在可行的情況下通過覆蓋到的區(qū)域、層次和客戶覆蓋了可能的消費者 直接覆蓋還是間接覆蓋Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋對象－概念解釋（ 1）】 客戶類型 流通類 分銷商 批發(fā)商 二級批發(fā)商 批發(fā)市場 …… 終端類 購物中心 超級市場 百貨商店 倉儲會員商店 便利店 士多店 ……Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋對象－概念解釋（ 2）】 數(shù)值分銷與加權(quán)分銷序號 銷售業(yè)態(tài) 業(yè)態(tài)分布 業(yè)態(tài)總店數(shù) 產(chǎn)品進(jìn)店數(shù) A 連鎖超市 30% 200家 100家 B 傳統(tǒng)百貨 20% 120家 100家 C 小型超市 20% 500家 200家
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