恒安集團渠道管理1(整理版,絕密教材)-wenkub.com
2025-02-27 13:09 本頁面
【正文】 2023/1/25 1:17:3401:17:3425 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2101:17:3401:17Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/25 1:17:3401:17:3425 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2101:17:3401:17:34January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 先從整體上分析自己的生意狀況，發(fā)現(xiàn)貢獻(xiàn)大的品類、弱勢品類、需加強的品類，從品類推出市場上的聲音與市場構(gòu)成。 根據(jù)零售商店的這些活動，必須調(diào)整對不同商店的拜訪頻率 商店類型 拜訪頻率 A類商店 1次 /1周 B類商店 1次 /2周 C類商店 1次 /4周Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋計劃－ ④ 月工作計劃表】 按照覆蓋周期把商店名填入每月覆蓋計劃表，并做出調(diào)整。120 ＋ 20%200247。 （ 200＋ 120＋ 500＋ 2023） 100% ＝ 900247。＋Aigo huang / 2023年 8月【可創(chuàng)新的盈利模式面臨的機會與挑戰(zhàn) 】 機會： 分銷渠道供應(yīng)鏈的變化趨勢 現(xiàn)代零售渠道的發(fā)展趨勢 分銷渠道管理水平現(xiàn)狀 挑戰(zhàn)： 批發(fā)渠道與零售渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的策略該如何制定？ 更多的網(wǎng)點、更少的起運量、更頻繁的訂貨如何滿足？ 如何提高在影響巨大的零售店中的投資回報率？ 現(xiàn)在的銷售隊伍對上述要求能做到多少？Aigo huang / 2023年 8月【分銷渠道面臨的挑戰(zhàn)－自身的業(yè)務(wù)能力 】客戶網(wǎng)絡(luò)職能 向下級的覆蓋 產(chǎn)品分銷 零售覆蓋 覆蓋率不足？ 沒有覆蓋？ 不力推分銷？服務(wù)客戶職能 物流服務(wù) 緩沖庫存 委托服務(wù) 業(yè)務(wù)支持服務(wù)廠商職能 產(chǎn)品再銷售 庫存轉(zhuǎn)移 資金風(fēng)險 信息反饋 庫存準(zhǔn)確率差？ 送貨及時性差？ 覆蓋率不足？ 沒有覆蓋？ 不力推分銷？Aigo huang / 2023年 8月【分銷商提升經(jīng)濟效益的解決之道 】把握分銷渠道的發(fā)展趨勢找出現(xiàn)狀與需求的差距明確自身的核心競爭優(yōu)勢“先摘易摘的果子 ” 批發(fā)渠道的發(fā)展趨勢 零售渠道的發(fā)展趨勢 供應(yīng)商的需要 零售商的需要 資金實力 分銷網(wǎng)絡(luò)實力 物流配送實力 人員管理實力 店內(nèi)運作能力 品牌 /品類管理能力Aigo huang / 2023年 8月【分銷商的發(fā)展趨勢 】 營銷服務(wù) 產(chǎn)品的供應(yīng)服務(wù)和物流服務(wù) 對供應(yīng)商的信息服務(wù) 對零售商的信息服務(wù)產(chǎn)品的提供商 產(chǎn)品銷售利潤導(dǎo)向 低買高賣的分銷商服務(wù)的提供商 以服務(wù)傭金為導(dǎo)向 提供增值服務(wù)的市場覆蓋合作伙伴Aigo huang / 2023年 8月【小結(jié) 】 您的財富投資觀； 認(rèn)識與分析投資回報率； 可創(chuàng)新盈利模式的機會與挑戰(zhàn)； 分銷商角色的重新定位（服務(wù)的提供商） 。 零售超期業(yè)務(wù)額賬期 統(tǒng)計天數(shù) 247。Aigo huang / 2023年 8月如何進行渠道管理－－分銷商培訓(xùn) ＋Aigo huang / 2023年 8月【傳統(tǒng)的盈利模式 】流動資產(chǎn)其他收入流動負(fù)債營業(yè)利潤投資回報率 營運資金稅前純利潤＝＋ 經(jīng)營費用－－庫存額 應(yīng)收賬款銷售費用財務(wù)費用管理費用銷售成本銷售額 －＋ 應(yīng)付賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋銷售人員工資向零售商支持的費用差旅費用運輸費用……辦公室費用辦公室人員工資辦公費用和行政費用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費用財務(wù)手續(xù)費用……統(tǒng)計時刻向供應(yīng)商應(yīng)付款倉庫 ＋ 貨架 在途＋Aigo huang / 2023年 8月【分銷渠道的傳統(tǒng)盈利模式 】一快
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