恒安集團銷售分銷系統(tǒng)培訓教程-wenkub.com
2025-02-27 13:14 本頁面
【正文】 2023/1/27 12:34:4012:34:4027 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2112:34:4012:34Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 12:34:4012:34:4027 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 2112:34:4012:34:40January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 銷售計劃與預算 如果品牌的數量較多的，公司品牌處于弱勢，該市場視為 “充分競爭市場 ”，則 0≤ R≤1；如果品牌數量有 37個的話，公司品牌處于一般，該市場視為 “多頭競爭市場 ”， 則 1≤ R≤ ；如果形成 12個品牌獨占市場的局面，公司品牌處于強勢，該市場視為 “壟斷競爭市場 ”，則 R≥ 。 預算模型（ 4） 市場容量系數 Q Q＝（ 1 + C） （ 1 + D） 其中： C代表 2023比 2023年人口增長率； D代表 2023比 2023年人均消費增長率。 銷售計劃與預算 基本素質 銷售計劃與預算不能憑空想象，瞎編數據，更不能應付了事，所以做計劃與預算的人必須具備以下基本素質： 有責任心，以事實與數據說話； 能對市場的發(fā)展有一定的見解； 對公司的事業(yè)有熱心； 分析與整理數據的能力。 編制步驟（ 2） 銷售計劃與預算 編制思路 在總結 03與 04年預算編制工作的基礎上，以 “ 簡化流程、提高效率、合理預算 ” 為目的，提出 2023年預算編制工作的整體思路。 編制原則 全系統(tǒng) 的編制 2023年銷售計劃與預算，而不單純考慮某一個節(jié)點。 便利性產品：商店只是為了盡量方便消費者一次購齊所需產品而購進和陳列的商品。 基本知識點 價格管理辦法 紙業(yè)公司 產品出廠價及外部的價格體系由紙業(yè)公司負責制訂及調整，報集團銷售部及財務部備案。 價格管理辦法 供應價 ：是指各銷售區(qū)域供應給現代通路的產品結算價格。 出廠價 是指銷售公司內部的產品結算價格，也是銷售公司對外進行業(yè)務操作的基準價格。 價格管理辦法 2 價格管理辦法與流程 2 價格管理辦法與流程從生產商到消費者手中，價格是如何增長的？ 價格管理辦法 客戶信用調整流程 由業(yè)務人員填寫《恒安集團客戶信用調整單》，報經營部經理 /辦事處主任審核。 客戶信息 以該連鎖 KA總部的地理位置確定所屬區(qū)域（南區(qū)、北區(qū)或者西區(qū)）。 客戶管理辦法 隨著零售業(yè)的快速發(fā)展，連鎖性的賣場、超市等運作形式層出不窮，跨區(qū)域的 KA管理問題就日益重要。 客戶管理辦法 商務渠道：商務客戶 直銷渠道：直銷客戶 客戶管理辦法 例如分銷商、零售商、代理商以及購買企業(yè)產品的團體購買者。 客戶管理辦法 恒安集團銷售分銷系統(tǒng)培訓手冊【客戶與價格管理】【銷售計劃與預算】 1 客戶管理辦法與流程 1 客戶管理辦法與流程問題： 您理解的批發(fā)商是什么樣子的？ 您是怎么看待超市？ 認識我們的渠道與客戶？ 概念解釋 總則 作為 快速消費品 生產商的恒安集團
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