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2025-02-27 13:14 本頁面
【正文】 2023/1/25 1:17:3901:17:3925 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2101:17:3901:17Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/25 1:17:3901:17:3925 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2101:17:3901:17:39January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 先從整體上分析自己的生意狀況，發(fā)現(xiàn)貢獻(xiàn)大的品類、弱勢(shì)品類、需加強(qiáng)的品類，從品類推出市場(chǎng)上的聲音與市場(chǎng)構(gòu)成。 根據(jù)零售商店的這些活動(dòng)，必須調(diào)整對(duì)不同商店的拜訪頻率 商店類型 拜訪頻率 A類商店 1次 /1周 B類商店 1次 /2周 C類商店 1次 /4周Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋計(jì)劃－ ④ 月工作計(jì)劃表】 按照覆蓋周期把商店名填入每月覆蓋計(jì)劃表，并做出調(diào)整。120 ＋ 20%200247。 （ 200＋ 120＋ 500＋ 2023） 100% ＝ 900247。＋Aigo huang / 2023年 8月【可創(chuàng)新的盈利模式面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 】 機(jī)會(huì)： 分銷渠道供應(yīng)鏈的變化趨勢(shì) 現(xiàn)代零售渠道的發(fā)展趨勢(shì) 分銷渠道管理水平現(xiàn)狀 挑戰(zhàn)： 批發(fā)渠道與零售渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的策略該如何制定？ 更多的網(wǎng)點(diǎn)、更少的起運(yùn)量、更頻繁的訂貨如何滿足？ 如何提高在影響巨大的零售店中的投資回報(bào)率？ 現(xiàn)在的銷售隊(duì)伍對(duì)上述要求能做到多少？Aigo huang / 2023年 8月【分銷渠道面臨的挑戰(zhàn)－自身的業(yè)務(wù)能力 】客戶網(wǎng)絡(luò)職能 向下級(jí)的覆蓋 產(chǎn)品分銷 零售覆蓋 覆蓋率不足？ 沒有覆蓋？ 不力推分銷？服務(wù)客戶職能 物流服務(wù) 緩沖庫存 委托服務(wù) 業(yè)務(wù)支持服務(wù)廠商職能 產(chǎn)品再銷售 庫存轉(zhuǎn)移 資金風(fēng)險(xiǎn) 信息反饋 庫存準(zhǔn)確率差？ 送貨及時(shí)性差？ 覆蓋率不足？ 沒有覆蓋？ 不力推分銷？Aigo huang / 2023年 8月【分銷商提升經(jīng)濟(jì)效益的解決之道 】把握分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)找出現(xiàn)狀與需求的差距明確自身的核心競爭優(yōu)勢(shì)“先摘易摘的果子 ” 批發(fā)渠道的發(fā)展趨勢(shì) 零售渠道的發(fā)展趨勢(shì) 供應(yīng)商的需要 零售商的需要 資金實(shí)力 分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)力 物流配送實(shí)力 人員管理實(shí)力 店內(nèi)運(yùn)作能力 品牌 /品類管理能力Aigo huang / 2023年 8月【分銷商的發(fā)展趨勢(shì) 】 營銷服務(wù) 產(chǎn)品的供應(yīng)服務(wù)和物流服務(wù) 對(duì)供應(yīng)商的信息服務(wù) 對(duì)零售商的信息服務(wù)產(chǎn)品的提供商 產(chǎn)品銷售利潤導(dǎo)向 低買高賣的分銷商服務(wù)的提供商 以服務(wù)傭金為導(dǎo)向 提供增值服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋合作伙伴Aigo huang / 2023年 8月【小結(jié) 】 您的財(cái)富投資觀； 認(rèn)識(shí)與分析投資回報(bào)率； 可創(chuàng)新盈利模式的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)； 分銷商角色的重新定位（服務(wù)的提供商） 。 零售超期業(yè)務(wù)額賬期 統(tǒng)計(jì)天數(shù) 247。Aigo huang / 2023年 8月如何進(jìn)行渠道管理－－分銷商培訓(xùn) ＋Aigo huang / 2023年 8月【傳統(tǒng)的盈利模式 】流動(dòng)資產(chǎn)其他收入流動(dòng)負(fù)債營業(yè)利潤投資回報(bào)率 營運(yùn)資金稅前純利潤＝＋ 經(jīng)營費(fèi)用－－庫存額 應(yīng)收賬款銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用銷售成本銷售額 －＋ 應(yīng)付賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋銷售人員工資向零售商支持的費(fèi)用差旅費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用……辦公室費(fèi)用辦公室人員工資辦公費(fèi)用和行政費(fèi)用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費(fèi)用財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)用……統(tǒng)計(jì)時(shí)刻向供應(yīng)商應(yīng)付款倉庫 ＋ 貨架 在途＋Aigo huang / 2023年 8月【分銷渠道的傳統(tǒng)盈利模式 】一快
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