【正文】 報(bào)率 營(yíng)運(yùn)資金稅前純利潤(rùn)＝＋ 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用－－庫(kù)存額 應(yīng)收賬款銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用銷售成本銷售額 －＋ 應(yīng)付賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋銷售人員工資向零售商支持的費(fèi)用差旅費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用……辦公室費(fèi)用辦公室人員工資辦公費(fèi)用和行政費(fèi)用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費(fèi)用財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)用……統(tǒng)計(jì)時(shí)刻向供應(yīng)商應(yīng)付款倉(cāng)庫(kù) ＋ 貨架 在途＋Aigo huang / 2023年 8月【投資回報(bào)率的核算方式（繼） 】應(yīng)收賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋批發(fā)業(yè)務(wù)額 賬期 統(tǒng)計(jì)天數(shù) 零售正常業(yè)務(wù)應(yīng)收額 247。200 ＋ 20%100247。 01:17:3401:17:3401:17Monday, January 25, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1:17:34 上午 1:17 上午 01:17:34一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2101:17:3401:17:34January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:17:34 上午 1:17 上午 01:17:34一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋計(jì)劃－ ⑤ 銷售人員工作落實(shí)】 把月覆蓋計(jì)劃分解至周與日，然后并落實(shí)到每位銷售人員，考慮：　每人負(fù)責(zé)的區(qū)域　每人負(fù)責(zé)的具體商店　每人的覆蓋周期和計(jì)劃 商店類型 商店數(shù)量 　　　　　　　　公司銷售代表　 1區(qū) 　 2區(qū) 　 3區(qū) 　 4區(qū) 　 5區(qū) A類商店 25 甲 甲 甲 乙 乙 B類商店 92 丁 丙 丙 丁 戊 C類商店 120 己 己 己 戊 戊Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋實(shí)施－ ① 店內(nèi)管理七要素 】分銷價(jià)格陳列位置促銷助銷庫(kù)存對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度店內(nèi)管理要素的重要性Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋實(shí)施－ ② 相關(guān)表格 】Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋實(shí)施－ ② 相關(guān)表格 】Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋實(shí)施－ ② 相關(guān)表格 】Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋實(shí)施－ ② 相關(guān)表格 】Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋實(shí)施－ ② 相關(guān)表格 】Aigo huang / 2023年 8月【小結(jié) 】 產(chǎn)品與市場(chǎng)覆蓋理論； 分銷覆蓋管理 尋找覆蓋對(duì)象（概念： ND、 WTD ） 分銷組合影響因素（渠道、地區(qū)、業(yè)態(tài)、商店） 分銷覆蓋操作流程 調(diào)研目標(biāo) 分銷覆蓋計(jì)劃的根本原則（簡(jiǎn)單、精確、重復(fù)） 分銷覆蓋計(jì)劃的目標(biāo) 分銷覆蓋的實(shí)施Aigo huang / 2023年 8月 定期生意回顧與計(jì)劃Aigo huang / 2023年 8月【為什么要做 “定期生意回顧與計(jì)劃 ”？】定期生意回顧與計(jì)劃給我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)： 我們?cè)跍贤ㄖ邪l(fā)現(xiàn)了問(wèn)題與機(jī)會(huì)； 我們?cè)诹私庵性鰪?qiáng)了自信與希望； 我們?cè)谥С种蝎@得了回報(bào)與信任。＋Aigo huang / 2023年 8月【傳統(tǒng)的盈利模式 】流動(dòng)資產(chǎn)其他收入流動(dòng)負(fù)債營(yíng)業(yè)利潤(rùn)投資回報(bào)率 營(yíng)運(yùn)資金稅前純利潤(rùn)＝＋ 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用－－庫(kù)存額 應(yīng)收賬款銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用銷售成本銷售額 －＋ 應(yīng)付賬款零售業(yè)務(wù)應(yīng)收款批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)收款 ＋銷售人員工資向零售商支持的費(fèi)用差旅費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用……辦公室費(fèi)用辦公室人員工資辦公費(fèi)用和行政費(fèi)用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費(fèi)用財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)用……統(tǒng)計(jì)時(shí)刻向供應(yīng)商應(yīng)付款倉(cāng)庫(kù) ＋ 貨架 在途＋Aigo huang / 2023年 8月【分銷渠道的傳統(tǒng)盈利模式 】一快速消費(fèi)品分銷商 10年內(nèi)生意量與利潤(rùn)率記錄Aigo huang / 2023年 8月【傳統(tǒng)的盈利模式面臨的挑戰(zhàn)】 銷量 vs毛利率 長(zhǎng)期的利潤(rùn) 不確定性 vs為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而引發(fā)的 目前付出 90%的生意 來(lái)源于批發(fā)業(yè) vs批發(fā)業(yè)務(wù)的 占比逐