恒安集團分銷系統(tǒng)-展示頁
2025-03-07 13:09本頁面
【正文】 價及外部的價格體系由集團銷售部、市場部負責制訂及調整，報集團財務部備案。 價格體系的分類（ 3） 問題 客戶類型與價格類型之間的對應關系如何？ 價格管理辦法 原則上以上四種的價格關系為：一級分銷價 ＜ 供應價 ＜ 直銷價 ＜ 建議零售價。 直銷價 ：是指各銷售區(qū)域直接供應給傳統(tǒng)零售小店或商務方面的產品結算價格。 一級分銷價 ：是指各銷售區(qū)域供應給一級分銷商的產品結算價格。 價格管理辦法 調撥價 是指生產公司供應給銷售公司的產品結算價格。 價格體系的分類（ 1） 價格體系是指產品從公司向最終消費者分銷過程中，確保廠家、客戶、消費者達到三贏價格管理體系。因此 ,制定正確的價格策略 ,是維護廠家利益、充分調動分銷商積極性、吸引顧客購買、應對競爭對手、開發(fā)和鞏固市場的基礎。 總則 為規(guī)范公司產品價格體系，確保公司價格統(tǒng)一性與可控性，在綜合各方面的意見及建議基礎上制定本辦法。 業(yè)務內勤根據(jù)審批結果在銷售系統(tǒng)中給予調整。 十天以內（包括十天）的由省級總經理審批。 在 現(xiàn)代渠道 的 “ 賬期 ” 方面，應嚴格根據(jù)購銷合同確定 “ 賬期 ” 的天數(shù)，但考慮到收款與業(yè)務操作方面的協(xié)調，允許在合同 “ 賬期 ” 的基礎上有加十天的幅度調整。 新客戶申請流程圖 客戶管理辦法 客戶信息 客戶基本信息維護 新客戶申請流程 客戶信息的更新 客戶資格的維護 恒安集團客戶管理辦法 客戶管理辦法 根據(jù)其連鎖門店的分布情況確定為區(qū)域性 KA或是全國性 KA。 區(qū)域性 KA是指連鎖門店集中分布在南區(qū)、北區(qū)或者西區(qū)中的一區(qū)的客戶。 跨區(qū)域 KA的定義與分類（ 2） 區(qū)域屬地劃分表跨區(qū)域KA全國性 KA 門店分布跨以下兩個區(qū)域以上的客戶?！”热缯f，在安海鎮(zhèn)， KA就是浪潮超市、捷龍超市；在泉州市區(qū) KA就是新華都超市。根據(jù)公司目前的銷售組織架構狀況、區(qū)域人口與經濟總量分布以及中國地理劃分，將 KA進行區(qū)域屬地劃分，詳見下表。在快速消費品領域，我們的 KA概念指的是連鎖性的大賣場、超級市場等零售機構，如沃爾瑪、安樂福、好又多、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)等連鎖性零售機構。 客戶分類體系描述 客戶管理辦法 ? 由年銷售額除以 12可以得到月平均銷售額。 客戶分類方法（ 2） ABC分類標準 現(xiàn)代渠道，按照公司與客戶的 戰(zhàn)略發(fā)展關系 進行分類 A類客戶為戰(zhàn)略發(fā)展型客戶， B類客戶為重要發(fā)展型客戶， C類客戶為一般發(fā)展型客戶。 現(xiàn)代渠道：購物中心、超級市場、倉儲式商店、百貨商店、便利店。 客戶管理辦法 客戶是指產品在從公司向消費者分銷過程中，取得產品所有權或者幫助所有權轉移以及將產品向消費者展售的企業(yè)或個人，也就是渠道中的各個環(huán)點。 總則 作為 快速消費品 生產商的恒安集團，我們主要面對的是分銷機構與零售商 。 終端類客戶 承擔著公司產品向消費者 展示與銷售 的職能 。恒安集團銷售分銷系統(tǒng)培訓手冊【客戶與價格管理】【銷售計劃與預算】 1 客戶管理辦法與流程 1 客戶管理辦法與流程問題： 您理解的批發(fā)商是什么樣子的？ 您是怎么看待超市？ 認識我們的渠道與客戶？ 概念解釋 客戶類型？ 流通類 分銷商 批發(fā)商 二級批發(fā)商 批發(fā)市場 …… 終端類 購物中心 超級市場 百貨商店 倉儲會員商店 便利店 士多店 …… 客戶承擔什么職能？ 流通類客戶 承擔著
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