銷(xiāo)售壓力管理培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-02-27 15:53本頁(yè)面
【正文】 話約訪電話約訪 09:45 拜訪客戶拜訪客戶 12:00 午休午休 13:00 拜訪客戶拜訪客戶 15:00 開(kāi)發(fā)新客戶開(kāi)發(fā)新客戶 17:00 填寫(xiě)工作報(bào)表填寫(xiě)工作報(bào)表 17:20 明日工作計(jì)劃明日工作計(jì)劃第三單元：習(xí)慣與業(yè)績(jī)管理 時(shí)間管理的基本原則n USD25,000 支票的故事n 時(shí)間效率曲線n 帕金森（ Parkinson)原則 :n 帕雷托（ Pareto)原則 : n 時(shí)間分配原則 :n 要事第一第三單元：習(xí)慣與業(yè)績(jī)管理KASH=C =M .成功四要素 ：第三單元：習(xí)慣與業(yè)績(jī)管理ASH ONEY茫茫人海中，我們的機(jī)會(huì)在哪里 ?茫茫人海中，我們的機(jī)會(huì)在哪里 ? 遠(yuǎn)景 (Vision) 與目標(biāo)現(xiàn)狀目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)遠(yuǎn)景現(xiàn)狀第三單元：習(xí)慣與業(yè)績(jī)管理循序漸進(jìn)改善業(yè)績(jī)你的十年計(jì)劃Question您是如何預(yù)估次月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ?銷(xiāo)售公式銷(xiāo)量＝拜訪的客戶數(shù) 客戶活動(dòng)率 平均訂貨量? 業(yè)務(wù)人員的首要任務(wù)是客戶開(kāi)發(fā)? 客戶活動(dòng)率取決于良好的拜訪計(jì)劃? 訂貨量的提升仰賴(lài)銷(xiāo)售說(shuō)服技巧業(yè)績(jī)管理第三單元：習(xí)慣與業(yè)績(jī)管理Question您當(dāng)月的業(yè)績(jī)不理想時(shí) (已過(guò)三周 )有何對(duì)策 ?夢(mèng)想在哪裡，成就就在那裡 !夢(mèng)想在哪里，成就就在那里 !真心英雄在我心中 曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng) 要用歌聲讓你忘了所有的痛燦爛星空 誰(shuí)是真的英雄 平凡的人們給我最多感動(dòng)再?zèng)]有恨 也沒(méi)有了痛 但愿人間處處都有愛(ài)的影蹤用我們的歌 換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同把握生命里的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢(mèng)不經(jīng)歷風(fēng)雨 怎么見(jiàn)彩虹 沒(méi)有人能隨隨便便成功把握生命里每一次感動(dòng) 和親愛(ài)的朋友熱情相擁讓真心的話和開(kāi)心的淚 在你我的心里流動(dòng) 總結(jié) 問(wèn)題與答疑 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 第四單元：良好的客戶管理Question請(qǐng)寫(xiě)出您的客戶結(jié)構(gòu) (分類(lèi) .分級(jí) .數(shù)量 ) 篩選過(guò)程 /準(zhǔn)則潛在市場(chǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)售平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái) 現(xiàn)有客戶 發(fā)展更多的業(yè)務(wù) “新客戶 ” 初次購(gòu)買(mǎi) 重要客戶工作平臺(tái)“洽談中的客戶 ”“積極發(fā)展尚未購(gòu)買(mǎi)的客戶 ” P P p p 市場(chǎng)平臺(tái) H“潛在客戶 ”已有初步聯(lián)系 P P P P P P P P P P 圍墻準(zhǔn)則“圍墻 ”銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售管理機(jī)率因素成交熱度流失的定單%額外的生意第四單元：良好的客戶管理路線管理一 . 路線管理是什么？ 業(yè)務(wù)員對(duì)責(zé)任區(qū)域依其工作量作分析，安排最 有效的拜訪路線。？思路原因n 見(jiàn)小不見(jiàn)大n 入木三分，但失去天空n 鉆牛角尖n 思維的固執(zhí)性n 缺一不可的追求n 最后一分鐘的完美主義n 自我關(guān)閉式思維n 這事只能這么做n 不可能有出路性格原因n 人的行為特征形成性格n 人的性格影響人的習(xí)慣n 人的行為習(xí)慣導(dǎo)致人們面對(duì)的壓力結(jié)果n 我們經(jīng)常郁悶的問(wèn)題：n 我為什么跟某些人無(wú)法密切合作？n 為什么我能夠和某人一見(jiàn)如故？n 我為什么不受歡迎？n 為什么有些人鉆牛角尖，而有些人大大咧咧？n 人們的行為有沒(méi)有規(guī)律？技巧原因n 優(yōu)先級(jí)的處理n 與人打交道的技巧不足n 計(jì)劃與變化的關(guān)系：計(jì)劃性n 有效安排時(shí)間的技巧健康原因n 長(zhǎng)期的病痛n 亞健康狀態(tài)n 長(zhǎng)期固定姿態(tài)產(chǎn)生的身體不適n 忽視鍛煉身體的后果n 生物鐘不協(xié)調(diào)Question請(qǐng)寫(xiě)出銷(xiāo)售壓力產(chǎn)生的原因 :1. 對(duì)目標(biāo)質(zhì)疑且束手無(wú)策2. 缺乏計(jì)劃及良好的工作習(xí)慣3. 惡性循環(huán)的銷(xiāo)售平臺(tái)與客戶4. 銷(xiāo)售技巧不足造成缺乏信心5. 缺乏策略思維建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)6. 工作與生活失序 總結(jié) 問(wèn)題與答疑 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 第二單元：舒解壓力技巧測(cè)試 :壓力控制能力 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. . 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. .15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. . 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. . * 控制或縮小壓力源 : 6,9,10,11,12,13,18,19,21,22,24 總分 /11 * 放松技巧 : 1,2,3,14,15,16,20,23,26 總分 /9 * 調(diào)整他人想法 : 4,27,28 總分 /3 * 用計(jì)劃與分析減壓 : 5,7,8,17,25 總分 /5 我們理想中的有序世界舒解工作環(huán)境壓力n 與上級(jí)合作的技巧n 與客戶交流的技巧n 處理突發(fā)事件的技巧與上級(jí)合作的技巧n 與老板溝通是一件難事n 與老板溝通又是一門(mén)藝術(shù)n 每一個(gè)人從出生起就在同比自己位置優(yōu)越的人相處。產(chǎn)生壓力的環(huán)境原因產(chǎn)生壓力的內(nèi)在原因n 心態(tài)原因n 習(xí)慣原因n 思路原因n 性格原因n 技巧原因n 健康原因心態(tài)原因n 不自信與恐懼n 我就是不行n
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