銷售壓力管理培訓(xùn)-閱讀頁
2025-03-03 15:53本頁面
【正文】 忍受無所事事 . ※ 他們是很脆弱的談判者找出對方評估游戲的規(guī)則 ,設(shè)法在該讓步的地方退讓 ,他們自然就會放棄他們的條件 . 第五單元：認(rèn)識 EQ與溝通二 . 表現(xiàn)型 —— 過度熱心派 聽演講的目的是希望享受快活時光 . 友善而開放 ,很少過濾電話 . 辦公室凌亂 ,很少追蹤工作 . 會在辦公室放家人的照片 . ※ 他們常因一時的狂熱而看不請真相 .會很生回到 辦公室 ,踢著桌椅抱怨 .第五單元：認(rèn)識 EQ與溝通三 . 親切型 —— 快樂調(diào)停派 典型的上班族 ,喜歡在有組織的大企業(yè)中 . 對人對事喜愛憑感覺 . 常常雜亂無章 ,因為不擅向他人說不 . —— 專業(yè)實際派 對一般人而言是個外星人 ,口袋里有量尺 ,手表有各種功能 , 出門不帶計算機(jī)像沒穿衣服等 . 重視細(xì)節(jié) ,永遠(yuǎn)認(rèn)為資訊不足 . 喜歡整齊 ,有條理 . 他們的口頭禪 “ 這是原則問題 ” 必須用說服去面對他們的頑固第五單元：認(rèn)識 EQ與溝通 總結(jié) 問題與答疑 個人行動計劃 第六單元：高效的關(guān)系營銷當(dāng)別人還沒想到時，你已經(jīng)想到當(dāng)別人已經(jīng)想到時，你已經(jīng)在做當(dāng)別人在做時，你已經(jīng)做得不錯當(dāng)別人做得不錯時，你已經(jīng)做得很好當(dāng)別人做得跟你一樣好時，你已經(jīng)換跑道了第六單元：高效的關(guān)系營銷1995 市場競爭策略價值法則 市場領(lǐng)導(dǎo)學(xué) Michael Treacy Fred Wiersema價值法則一：經(jīng)營的卓越性 描述： 經(jīng)營卓越的公司所提供的品質(zhì)、價格與易購性，是市 場中其他競爭對手所望塵莫及的，他們既非產(chǎn)品服務(wù) 的創(chuàng)新者，也不是以一對一的方式來耕耘與客戶之間 的關(guān)系，他們只是執(zhí)行得非常出色，并且保證他們的 客戶絕對可以得到最低的價格與 /或有價值的服務(wù)。他的實踐者會專注地提供客戶超越現(xiàn)狀的產(chǎn)品與服務(wù)，一位產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者對其客戶所做的提案，才是最好的產(chǎn)品。那些與 客戶建立親密關(guān)系的公司給客戶的不會是市場所需要的產(chǎn)品， 而是特別滿足客戶需求的產(chǎn)品，他們了解自己的銷售對象， 明白他們所需要的產(chǎn)品與服務(wù)他們持續(xù)地修正自己的產(chǎn)品與 服務(wù)，定出合理的價格?！? 因此，對于那些與客戶建立親密關(guān)系的公司來說，其所擁有 的最大資產(chǎn)就是客戶的忠誠度。著眼于單一的銷售?著眼于短期效益?對客戶的承諾相當(dāng)有限? 強(qiáng)調(diào)擁有客戶? 重視長期效益? 向顧客作高度承諾? 質(zhì)量問題是各個部門的共同責(zé)任?1. 基本資料 ? 請將自己烙印在客戶心上 ★ 生日 3. 家庭情報 ★ 家人生日 ★ 特殊紀(jì)念日 ★ 子女教育4. 人際情報 ★ 交友情況 ★ 人際觀點 6. 生活情報 ★ 健康狀況 ★ 餐飲喜好 ★ 休閑習(xí)慣 ★ 運(yùn)動喜好 ★ 成就感7. 內(nèi)涵情報 ★ 個性分析 ★ 宗教信仰 ★ 個人禁忌 ★ 書與電影的喜好 第六單元：高效的關(guān)系營銷 總結(jié) 問題與答疑 個人行動計劃結(jié)束語 保持高度健康意識n 生活很重要n 事業(yè)很重要n 快樂很重要n 健康最重要敬祝各位身體健康，開心工作！朋 友 這些年 一個人 風(fēng)也過 雨也過 有過淚 有過錯 還記得堅持什么 真愛過 才會懂 會寂寞 會回首 終有夢 終有你 在心中 朋友 一生一起走 那些日子 不再有 一句話 一輩子 一生情 一杯酒朋友 不曾孤單過 一聲朋友 你會懂還有傷 還有痛 還要走 還有我＊每個婦女的愿望 “ 你是一名飛行員，但你駕駛的飛機(jī)在飛越非洲叢林上空時飛機(jī)突然失事，這時你必須跳傘。 在 14樣物品中，先以個人形式把14樣物品以重要順序排列出來，把答案寫在第一欄。 你所在的小組是以什么方法達(dá)成共識的？ 你對團(tuán)隊工作方法是否有更進(jìn)一步的認(rèn)識？謝 謝一月 2108:03:1308:0308:03一月 21一月 2108:03 08:0308:03:13一月 21一月2108:03:132023/1/21 一月 21一月 21Thursday,21, 08:03:1308:03:1308:031/21/2023AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 08:03:1308:03:1308:03Thursday,21, 一月 21一月 2108:03:1308:03:13January2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。一月 上午 08:03:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 上午 一月 2108:03January2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。8:03:1308:03:13212023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。上午 8:03 一月 21一月 21Thursday,21, 08:03:1308:03:1308:031/21/2023AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 08:03:1308:03:1308:03Thursday,21, 一月 21一月 2108:03:1308:03:13January2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。一月 上午 08:03:13一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 上午 一月 2108:03January2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。8:03:1308:03:13212023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午 8:03 一月 21一月 21Thursday,21, 08:03:1308:03:1308:031/21/2023AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 08:03:1308:03:1308:03Thursday,21, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。21, 2120238:03:13 一月 上午 一月 2108:03January2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。8:03:1308:03:13212023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。上午 8:03ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專 家告 訴
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