商業(yè)地產(chǎn)商管公司規(guī)范流程制度-展示頁
2025-02-25 10:36本頁面
【正文】 人力資源部進行評定，最后匯總，綜合分析出結(jié)果；﹡ 模擬測試則指將不同的有一定深度或棘手的問題，由其進行現(xiàn)場模擬處理，評委可從其表現(xiàn)中評分。他可以為下一步的招商工作起修正作用，同時對成績突出的招商行為或人員進行表揚或推廣其有效的招商技巧及辦法。特別是新項目的非主力店群的招商工作，可多按排招商人員積極參加與租戶的溝通，每天由招商總監(jiān)召開總結(jié)會，講招商技巧和手段。面授、網(wǎng)上教授均可采用。﹡ 其次是培訓(xùn)要多樣化。招商團隊人員要求三、人員素質(zhì) 招商團隊的培訓(xùn)四、培訓(xùn)機制建立招商人員的培訓(xùn)培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。 具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。因此，招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場行情外，還須做到積極進取、勇于開拓，談判時做到機智、幽默、輕松，應(yīng)付自如。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力招商團隊人員要求三、人員素質(zhì) 具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力（ 1） 敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析；進而做出準(zhǔn)確的判斷，是獲取信息，了解對手的有效方法和手段之一。 （ 2） 商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。（ 4）良好的自控能力， 招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。（ 3）堅韌頑強的意志力，意志品質(zhì)堅強，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認(rèn)真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。招商經(jīng)理助理 3人，負(fù)責(zé)主題館類一名；負(fù)責(zé)餐飲休閑類一名，其它一名。﹡ 招商隊伍的最佳組合：國內(nèi)招商人員 7人組合招商總監(jiān)１名，擔(dān)任過購物中心主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。1招商部負(fù)責(zé)根據(jù)公司項目業(yè)態(tài)經(jīng)營定位保證項目公司的商品種類的完整性及經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。1招商部負(fù)責(zé)要圍繞配合公司項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率1招商部負(fù)責(zé)在招商過程中對主力店的選擇是關(guān)系到項目公司的成敗，在招商過程中，有必要配合公司項目招商時對每個主力店進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。招商部負(fù)責(zé)及時了解公司項目競爭對手的分析動態(tài)。招商部負(fù)責(zé)同大主力店合作談判的全部過程，并負(fù)責(zé)督促與跟進。招商部負(fù)責(zé)配合公司項目按工程進度完成招商任務(wù)。招商部負(fù)責(zé)對公司項目的市場調(diào)研分析并提供可行性租金價格體系。 招商部負(fù)責(zé)對公司項目招商管理支持和配合。沒有運營就沒有商業(yè)利潤，沒有商業(yè)利潤，租金收益和房價就虛擬化。商管公司規(guī)范制度流程需要招商的物業(yè)類型 城市綜合體、 購物中心 、主題賣場 、特色商業(yè)街、市場 、奧特萊斯 、大型商貿(mào)城 招商對商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營的作用 開發(fā)、經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)必須從商業(yè)上入手，強化招商和運營管理，才能獲得良好的收益、長期發(fā)展。 招商是商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵（ 1）招商是商業(yè)地產(chǎn)實現(xiàn)有效開發(fā)的關(guān)鍵：實現(xiàn)有效開發(fā)就是要通過招商使之投入商業(yè)運營。（ 2）過量開發(fā)，稀缺性不再明顯 ,實現(xiàn)招商也是產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵（ 3）招商是定位決策實現(xiàn)關(guān)鍵（ 4）成功招商也是資產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵招商策劃流程確定項目可行性市場調(diào)研 項目可行性分析確定項目規(guī)劃定位確定招商方案政策及招商推廣策略 組建招商團隊 擬定招商工作 進度計劃 全面開展招商工作市場調(diào)研、項目可行性分析第一部分 地塊開發(fā)背景 開發(fā)背景 基本情況 經(jīng)濟指標(biāo)第二部分 宏觀經(jīng)濟分析 宏觀經(jīng)濟走勢 宏觀調(diào)控基調(diào) 宏觀經(jīng)濟政策 樓市調(diào)控政策 商業(yè)地產(chǎn)前景第三部分 區(qū)域背景分析 經(jīng)濟總量 投資情況 人口發(fā)展情況人民生活指標(biāo) 社會消費品 近期利好政策 城市發(fā)展規(guī)劃第四部分 區(qū)域市場研究 區(qū)域商業(yè)研究 專項調(diào)研 消費者調(diào)研 商家調(diào)研第五部分 項目發(fā)展概念 宏觀經(jīng)濟分析 區(qū)域商業(yè)分析 專項調(diào)研分析 消費市場分析 商家調(diào)研分析 項目初判 規(guī)劃及經(jīng)濟驗證 項目定位 — 項目定位主線 商圈定位 品牌定位 商家定位 項目定位 各區(qū)定位 品類定位招商方案編制方法 時間目標(biāo) 面積目標(biāo) 品牌目標(biāo) 收益目標(biāo)商業(yè)發(fā)展 同業(yè)競爭 開店計劃招商策略 主力店設(shè)定 次主力店設(shè)定 品牌專店設(shè)定招商手段 招商推廣途徑 招商活動策劃和實施 客商訪談業(yè)態(tài)修正和平衡實施過程中的實時調(diào)整管理方案的預(yù)置 (費用、制度交底 )收益預(yù)估招商實施客戶回訪 1商業(yè)資源管理1客戶進駐 — 形象控制 交底 裝修方案審核 進場計劃 裝飾計劃檢查 裝修備案1協(xié)助開業(yè) 招商部工作職責(zé)招商部負(fù)責(zé)公司項目的招商管理工作。招商部負(fù)責(zé)對主力店評估，特別是在主力店表達了入駐的意向之后，考察主力店的經(jīng)營情況，特別是對主力店的調(diào)查和評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估，為選擇主力店決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。 招商部負(fù)責(zé)根據(jù)公司項目業(yè)態(tài)定位對主力店進行合理布局與規(guī)劃。招商部負(fù)責(zé)充分利用有關(guān)資源將知名品牌主力店引進公司項目。 招商部負(fù)責(zé)配合根據(jù)公司項目做好招商計劃可行性方案。1
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