【正文】 “ 以點代面，特色經營 是購物中心特別是 MALL購物中心的經營特點。　 聯(lián)絡約見 招商人員進行約見，在招商工作結束前，最好不要更換招商人員。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。實現(xiàn)后可得到應得的承諾。四、培訓機制建立﹡ 首先，要建立招商人員培訓的工作機制，既要全面規(guī)劃，又要切合實際教學計劃，更要建立嚴格的規(guī)章制度。招商文員 1名 招商團隊人員要求 三、人員素質 良好的心理素質。招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了入駐的意向之后，考察主力店的經營情況，特別是對主力店的調查和評估，其評估的內容包括資金實力、經營業(yè)績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇主力店決策提供科學的數據及報告。招商部負責同大主力店合作談判的全部過程，并負責督促與跟進。（ 4）良好的自控能力， 招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。特別是新項目的非主力店群的招商工作，可多按排招商人員積極參加與租戶的溝通，每天由招商總監(jiān)召開總結會，講招商技巧和手段。從而激勵招商人員的積極性。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。﹡ 堅持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。 招商會開的成功與否直接影響招商效果。其主要競爭對手： 品牌。 簽約階段 效用序號商業(yè)分類 作用 租金水平 時間第一序列 主力店（大超、百貨） 招商成功關鍵 低，有邊際效應前期完成第二序列 次主力店 協(xié)同效應 低 前期完成第三序列 名牌特色店 標桿作用 中等 前期完成第四序列 配套商業(yè) 業(yè)態(tài)和諧 中 — 高，量大 中期完成第五序列 常規(guī)店群 豐富商品 中高、量大，平衡收益后期完成 簽約階段主力店的影響非洲我們看到很多象群都是大象走在前面，小象走在后面只要找準領頭的其他的就跟在你后面走我們說的散戶是沒有獨立的經營的能力，是在主力店影響下，以不同的經營方式，這種都需要我們的產品比較大的差異化，才能達到這樣的效果。 摸底：即談判雙方逐漸熟悉，分別講述自己及對方的觀點和立場，相互了解 各自的期望。﹡ 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性 這就要求企業(yè)的談判人員要圍繞本企業(yè)的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。項目洽談會是招商最為常見的一種形式。 招商團隊激勵制度六、激勵機制建立﹡ 招商人員的激勵是指激發(fā)、引導招商人員主動、積極、創(chuàng)造性地完成上級下達的某一預期目標，爭取達到更佳的招商效果。因此，招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場行情外，還須做到積極進取、勇于開拓，談判時做到機智、幽默、輕松，應付自如。1招商部負責根據公司項目業(yè)態(tài)經營定位保證項目公司的商品種類的完整性及經營項目的多樣性與綜合性。商管公司規(guī)范制度流程需要招商的物業(yè)類型 城市綜合體、 購物中心 、主題賣場 、特色商業(yè)街、市場 、奧特萊斯 、大型商貿城 招商對商業(yè)地產經營的作用 開發(fā)、經營商業(yè)地產必須從商業(yè)上入手，強化招商和運營管理，才能獲得良好的收益、長期發(fā)展。對于核心主力店需要設立專門人員跟蹤服務，為他們提供適當店面位置和優(yōu)惠政策。（ 2） 應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。﹡ 考評的結果鑒定應堅持在公正、客觀的原則下進行，以保證其公平性、合理性、科學性和可靠性。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：﹡ 一、 項目自身的市場定位；﹡ 二 、項目所在地的消費狀況；﹡ 三 、投資商和發(fā)展商的自身資金情況；﹡ 四 、擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略； 招商方式1 、項目洽談會。要達到這一目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。 開局：即確立開局的談判目標，創(chuàng)造一種適宜的談判氣氛。 F、親朋介紹 對于一些適合家庭參與的投資較少的項目較合適。去年銷售額：中國市場 ，內蒙古市場 ，呼和浩特市場 。 大型的招商會事務非常繁雜，一不小心就有可能出事。 招商談判的準備﹡ 所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括： ﹡ 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)招商的基本宣傳資料，關系到企業(yè)的形象。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果 5 、登門拜訪 登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。 四是競爭激勵。 招商團隊的考評五、考評體系的建立﹡ 績效考核是對招商人員在一定時期內新做的招商行為及工作效果進行評定和測量。 具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力（ 1） 商業(yè)地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發(fā)經營、心理學、社會學、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。 招商部負責配合根據公司項目做好招商計劃可行性方案。 招商部負責對公司項目招商管理支持和配合。招商經理助理 3人，負責主題館類一名；負責餐飲休閑類一名，其它一名。招商團隊人員要求三、人員素質 招商團隊的培訓四、培訓機制建立招商人員的培訓培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識