商業(yè)地產(chǎn)商管公司規(guī)范流程制度(文件)
【正文】 我們看到很多象群都是大象走在前面，小象走在后面只要找準(zhǔn)領(lǐng)頭的其他的就跟在你后面走我們說(shuō)的散戶是沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)的能力，是在主力店影響下，以不同的經(jīng)營(yíng)方式，這種都需要我們的產(chǎn)品比較大的差異化，才能達(dá)到這樣的效果。 簽約階段以點(diǎn)代面特殊商戶招商優(yōu)惠原則。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為 “ 先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間的原則。今年計(jì)劃銷售額： 員工人數(shù)： 整體客層定位： 未來(lái)發(fā)展方向： 媒體推廣方式： 在中國(guó)最好店銷售額、經(jīng)營(yíng)面積、所在城市 ：商家（客戶）主要業(yè)績(jī)公司性質(zhì) 注冊(cè)資金 法人代表帳 號(hào)招商部經(jīng)理意見(jiàn)主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)董事長(zhǎng)意見(jiàn) 商家（客戶）名稱 年 月 日附表 5 商家物業(yè)訴求表 主管招商員： 合同編號(hào)：名稱 備注物業(yè)訴求面積：層高：荷載：柱距：供水：供電：供氣：通信：客梯：貨梯：坡道梯：辦公區(qū)：廣告位：停車位：周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)：卸貨區(qū)及通道 :附表 6 附表 7：求租意向書(shū)一、求租方背景資料：求租公司名稱： 聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)地址： 公司網(wǎng)站： 電話： 傳真： 二、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：店鋪規(guī)模：（面積） 現(xiàn)有店鋪數(shù)目： 現(xiàn)有店鋪分布城市及地區(qū)： 業(yè)務(wù)性質(zhì)：零售 □ 餐飲 □ 娛樂(lè) □ 其它： 經(jīng)營(yíng)品牌： 目標(biāo)顧客年齡： 目標(biāo)顧客： 男 □ 女 □ 目標(biāo)市場(chǎng)： 高級(jí) □ 中、高級(jí) □ 中級(jí) □ 低級(jí) □現(xiàn)時(shí)年度營(yíng)業(yè)額： /年經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及特色： 三、期望合作方式1）租賃 □ 其它： 2）意向面積： 意向樓層： 意向鋪位： 3）意見(jiàn)合作條件： 意向合作期限： 4）特別要求： 四、雙方協(xié)議：填妥該表后發(fā)展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后請(qǐng)五天內(nèi)與發(fā)展商洽談?dòng)嘘P(guān)合作細(xì)節(jié)。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 品牌。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。 簽約階段 商業(yè)地產(chǎn)招商在前 先招主力店二三個(gè) 緊跟其后次主力店 特色品牌店都進(jìn)來(lái) 其他品牌商就更多同零售、餐飲、娛樂(lè) 55： 20： 25的這個(gè)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購(gòu)物中心，招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例。E、業(yè)內(nèi)人士介紹 業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場(chǎng)，對(duì)招商幫助很大。 招商會(huì)開(kāi)的成功與否直接影響招商效果?！ ? 雙方考察 互相考察對(duì)方的情況。 磋商：即談判雙方對(duì)報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步， 獲得一些利益。 ﹡ 招商洽談需要一個(gè)過(guò)程，其基本程序是：開(kāi)局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、達(dá)成 協(xié)議和簽約六個(gè)階段。﹡ 堅(jiān)持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。因此談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力 招商談判的原則﹡ 堅(jiān)持平等互利的原則平等互利原則，要
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