商業(yè)地產(chǎn)商管公司規(guī)范流程制度(已改無錯字)
2023-03-10 10:36:42 本頁面
【正文】 應前期完成第二序列 次主力店 協(xié)同效應 低 前期完成第三序列 名牌特色店 標桿作用 中等 前期完成第四序列 配套商業(yè) 業(yè)態(tài)和諧 中 — 高，量大 中期完成第五序列 常規(guī)店群 豐富商品 中高、量大，平衡收益后期完成 簽約階段主力店的影響非洲我們看到很多象群都是大象走在前面，小象走在后面只要找準領(lǐng)頭的其他的就跟在你后面走我們說的散戶是沒有獨立的經(jīng)營的能力，是在主力店影響下，以不同的經(jīng)營方式，這種都需要我們的產(chǎn)品比較大的差異化，才能達到這樣的效果。所以大象理論，就是一個主力店要走在前面，我們要通過主力店成功招商和物業(yè)的交接，帶動后面品牌店的招商活動，這個策略其實都是比較容易理解的我們必須把大的品牌吸引進來我們才能吸引中小商家有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的規(guī)劃，加上主力店的認可，進行項目的施工是順理成章的。 簽約階段 商業(yè)地產(chǎn)招商在前 先招主力店二三個 緊跟其后次主力店 特色品牌店都進來 其他品牌商就更多同零售、餐飲、娛樂 55： 20： 25的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例。對于辦公區(qū)域特別集中的購物中心 ,可以加大餐飲比例。 簽約階段以點代面特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 “ 以點代面，特色經(jīng)營 是購物中心特別是 MALL購物中心的經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。 簽約階段放水養(yǎng)魚租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “ 先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則。 物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表區(qū)域樓層 層高 承載 柱間距區(qū)域面積區(qū)域供電量區(qū)域供水量扶梯直通電梯貨梯洗手間其它附表一 招商區(qū)域目標客戶表公司名稱 經(jīng)營品牌 地 址 電 話 經(jīng)營狀況 單店 /連鎖 備 注附表二： 招商目標客戶談判計劃表目標客戶名稱業(yè)態(tài)類型 上一輪談判情況 本輪談判計劃時間 聯(lián)系人 職位 內(nèi)容 時間 聯(lián)系人 職位 內(nèi) 容附表 3： 項目招商目標客戶談判紀要招商主管進駐客戶名稱進駐業(yè)種談判輪次談判紀要面 積樓 層區(qū) 位租 金管理費物業(yè)訴求備 注附表 4： 招商目標客戶基本情況表地 址 電話 傳真聯(lián)系人 電話 Email商家︵客戶︶概況經(jīng)營業(yè)態(tài)： 分店數(shù)量：在中國 ，在內(nèi)蒙古 ，在呼和浩特 。其主要競爭對手： 品牌。去年銷售額：中國市場 ，內(nèi)蒙古市場 ，呼和浩特市場 。今年計劃銷售額： 員工人數(shù)： 整體客層定位： 未來發(fā)展方向： 媒體推廣方式： 在中國最好店銷售額、經(jīng)營面積、所在城市 ：商家（客戶）主要業(yè)績公司性質(zhì) 注冊資金 法人代表帳 號招商部經(jīng)理意見主管領(lǐng)導意見相關(guān)領(lǐng)導意見董事長意見 商家（客戶）名稱 年 月 日附表 5 商家物業(yè)訴求表 主管招商員： 合同編號：名稱 備注物業(yè)訴求面積：層高：荷載：柱距：供水：供電：供氣：通信：客梯：貨梯：坡道梯：辦公區(qū)：廣告位：停車位：周轉(zhuǎn)倉庫：卸貨區(qū)及通道 :附表 6 附表 7：求租意向書一、求租方背景資料：求租公司名稱： 聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)地址： 公司網(wǎng)站： 電話： 傳真： 二、經(jīng)營內(nèi)容：店鋪規(guī)模：（面積） 現(xiàn)有店鋪數(shù)目： 現(xiàn)有店鋪分布城市及地區(qū)： 業(yè)務(wù)性質(zhì)：零售 □ 餐飲 □ 娛樂 □ 其它： 經(jīng)營品牌： 目標顧客年齡： 目標顧客： 男 □ 女 □ 目標市場： 高級 □ 中、高級 □ 中級 □ 低級 □現(xiàn)時年度營業(yè)額： /年經(jīng)營內(nèi)容及特色：
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