【正文】 廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。招商機(jī)構(gòu)通過設(shè)置一定的工作目標(biāo)鼓勵(lì)招商人員努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。2 、項(xiàng)目發(fā)布會項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。 招商談判特點(diǎn)﹡ 談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。 洽談時(shí)要注意的問題資料準(zhǔn)備要充分 組織結(jié)構(gòu)要完善 費(fèi)用預(yù)算要清晰 人員訓(xùn)練要加強(qiáng) 高層主管要出面 公關(guān)宣傳要跟上 招商重點(diǎn)要突出 后期跟蹤要抓緊 同期建設(shè)要保證 不要操之過急 1不要信口開河 1不同階段的招商條件不一樣 意向階段 資料篩選 對資料進(jìn)行篩選。 簽約階段以點(diǎn)代面特殊商戶招商優(yōu)惠原則。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用?！　　　　　? 雙方考察 互相考察對方的情況。因此談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力 招商談判的原則﹡ 堅(jiān)持平等互利的原則平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 3 、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。比如成功招商按比例提成等。﹡ 其次是培訓(xùn)要多樣化。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。招商部負(fù)責(zé)對公司項(xiàng)目的市場調(diào)研分析并提供可行性租金價(jià)格體系。招商部負(fù)責(zé)充分利用有關(guān)資源將知名品牌主力店引進(jìn)公司項(xiàng)目。商業(yè)地產(chǎn)招商不僅是雙方智力、技能和實(shí)力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭斗。﹡ 再者就是加強(qiáng)招商實(shí)戰(zhàn)。是指樹立一個(gè)真實(shí)的良好的榜樣，使其他招商人員學(xué)習(xí)方向，趕向目的。 4 、投資研討會 投資研討會是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。 合同簽訂 招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為招商的跟進(jìn)工作 A 招商會 招商會被證明是一種有效、快速的招商方式。 物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表區(qū)域樓層 層高 承載 柱間距區(qū)域面積區(qū)域供電量區(qū)域供水量扶梯直通電梯貨梯洗手間其它附表一 招商區(qū)域目標(biāo)客戶表公司名稱 經(jīng)營品牌 地 址 電 話 經(jīng)營狀況 單店 /連鎖 備 注附表二： 招商目標(biāo)客戶談判計(jì)劃表目標(biāo)客戶名稱業(yè)態(tài)類型 上一輪談判情況 本輪談判計(jì)劃時(shí)間 聯(lián)系人 職位 內(nèi)容 時(shí)間 聯(lián)系人 職位 內(nèi) 容附表 3： 項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶談判紀(jì)要招商主管進(jìn)駐客戶名稱進(jìn)駐業(yè)種談判輪次談判紀(jì)要面 積樓 層區(qū) 位租 金管理費(fèi)物業(yè)訴求備 注附表 4： 招商目標(biāo)客戶基本情況表地 址 電話 傳真聯(lián)系人 電話 Email商家︵客戶︶概況經(jīng)營業(yè)態(tài)： 分店數(shù)量：在中國 ，在內(nèi)蒙古 ，在呼和浩特 。所以大象理論，就是一個(gè)主力店要走在前面，我們要通過主力店成功招商和物業(yè)的交接，帶動(dòng)后面品牌店的招商活動(dòng)，這個(gè)策略其實(shí)都是比較容易理解的我們必須把大的品牌吸引進(jìn)來我們才能吸引中小商家有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的規(guī)劃，加上主力店的認(rèn)可，進(jìn)行項(xiàng)目的施工是順理成章的。 報(bào)價(jià)：即雙方提出具體的報(bào)價(jià)和交易條件。﹡ 談判條件的原則性與靈活性 企業(yè)招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與商家洽談。激勵(lì)分為物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。 熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。招商部工作職責(zé) 招商團(tuán)隊(duì)的組建二、人員配備 ﹡ 招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有國際化招商視野，在眾多公司招商運(yùn)營經(jīng)營中，對 10萬平方米左右 MALL或商業(yè)步行街招商一般采取如下人員組合。 招商是商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵（ 1）招商是商業(yè)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)有效開發(fā)的關(guān)鍵：實(shí)現(xiàn)有效開發(fā)就是要通過招商使之投入商業(yè)運(yùn)營。1招商部負(fù)責(zé)要圍繞配合公司項(xiàng)目的市場定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率1招商部負(fù)責(zé)在招商過程中對主力店的選擇是關(guān)系到項(xiàng)目公司的成敗，在招商過程中，有必要配合公司項(xiàng)目招商時(shí)對每個(gè)主力店進(jìn)行分級評價(jià)，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力招商團(tuán)隊(duì)人員要求三、人員素質(zhì) 具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力（ 1） 敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動(dòng)作觀察、分析；進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷，是獲取信息，了解對手的有效方法和手段之一。德才測評是把招商人員的多類基本素質(zhì)分解為若干要素作為測評項(xiàng)目，由人力資源部進(jìn)行評定，最后匯總，綜合分析出結(jié)果；﹡ 模擬測試則指將不同的有一定深度或棘手的問題，由其進(jìn)行現(xiàn)場模擬處理，評委可從其表現(xiàn)中評分。 招商流程招商開業(yè)蓄客階段洽談階段 意向階段 合同審批階段簽約階段商戶入駐階段 蓄客階段﹡ 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。招商方式 招商談判特點(diǎn)﹡ 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。 ﹡ 招商洽談需要一個(gè)過程，其基本程序是：開局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、達(dá)成 協(xié)議和簽約六個(gè)階段。E、業(yè)內(nèi)人士介紹 業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場，對招商幫助很大。今年計(jì)劃銷售額： 員工人數(shù)：