【正文】 競爭對手分析 項(xiàng)目簡介 聯(lián)盟新城項(xiàng)目總占地 800 余畝，建筑總面積 80 萬平方米。 區(qū)域市場環(huán)境分析 政府調(diào)控對城市形象的關(guān)注 —— 差異化 作為鄭州城市化進(jìn)程的標(biāo)桿區(qū)域，本案所在的農(nóng)業(yè)路是貫穿新城區(qū)和老城區(qū)的形象大道，是政府職能部門和領(lǐng)導(dǎo)大力調(diào)控的區(qū)域，不論立面形象、街區(qū)氛圍和商業(yè)形象都有極高的要求，并有意定向于新古典風(fēng)格，本項(xiàng)目的建筑屬性將成為絕對的差異性?？墒勖娣e 170萬平方米，銷售套數(shù) 33471套，平均每年銷售 16735套，銷售面積 ，平均每年銷售面積 萬平方米，目前銷售平均價(jià)格 /平方米?？傮w設(shè)計(jì)綜合了各種復(fù)雜的功能，用簡潔但充滿活力的形式來創(chuàng)造宜人的公共和庭院環(huán)境，從而創(chuàng)造了一個(gè)全新的城市生活空間。 SI24地塊東面的商業(yè)用地，我們設(shè)計(jì)了 3層高的集中商業(yè)樓，設(shè)置西餐廳，咖啡屋及一些休閑娛樂場所；相比 SI19地塊西面的商業(yè)，這里是安靜的休閑的消費(fèi)場所。豐富的商住立面向城市展現(xiàn)多彩的界面?？紤]到 SI19地塊西側(cè)是規(guī)劃中的占地約 90畝的大型集中商業(yè)城，我們在本地塊的西面和南北三面設(shè)計(jì)了兩層高的沿街商鋪，享用此片區(qū)將形成的商業(yè)資源，充分體現(xiàn)地塊的商業(yè)價(jià)值。溫哥華廣場地塊的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，把追求時(shí)尚動(dòng)感的商業(yè)區(qū)與高品質(zhì)住宅區(qū)融合在一起，以“均好性、獨(dú)特性、時(shí)代性”為設(shè)計(jì)理念。 ? 位于城市新區(qū) CBD副中心，容積率較高。 ? 用地形狀 SI19為方形， SI24為三角形。 ? 位于鄭州市鄭東新區(qū) CBD副中心，城市 60寬綠化帶及金水河畔，大型集中商業(yè)旁，擁有良好的自然景觀資源及商業(yè)資源。地理位置十分優(yōu)越。 ?四周路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通便利。 第一章總結(jié)： 行業(yè)要求我們必須 —— 聚焦品牌力和產(chǎn)品力 市場要求我們必須 —— 借大勢、定高位 —— 做收官 區(qū)域要求我們必須 —— 做高端 —— 做無競爭狀態(tài) 客層要求我們必須 —— 本土資源最大化 —— 做渠道 土地要求我們必須 —— 地王 —— 做頂級 項(xiàng)目需要我們必須做 —— 差異性 —— 做大創(chuàng)新 我們必須統(tǒng)一的思想 我們必須清楚的方向 我們必須塑造的形象 我們必須鎖定的事情 我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ?必須思考的三大命題 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 詞 ?項(xiàng)目案名 logo ?視覺識(shí)別的塑造 ?鎖定目標(biāo)人群 ?鎖定推廣總精神 ?項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 ?項(xiàng)目整體推廣策略 ?解讀項(xiàng)目 ?項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 ?項(xiàng)目價(jià)值體現(xiàn) ?解讀項(xiàng)目 ?溫哥華廣場位于鄭州市鄭東新區(qū) CBD副中心龍湖南區(qū)，三個(gè)地塊共占地270畝，離 CBD僅 300米。值得我們在產(chǎn)品層面大說特說。他是絕對具有產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)，又是建筑史上宮廷建筑向貴族乃至人民進(jìn)化的時(shí)代作品，給與人居皇家化、宮廷化的最高級別特征。 優(yōu)術(shù) —— 鄭東新區(qū)的時(shí)代收冠之作： 都鐸 面對區(qū)政府親歷調(diào)控的 CBD后進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)，我們的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要體現(xiàn)絕對的“藍(lán)海”。 作為距離 CBD最近的綜合性項(xiàng)目，地段毋庸置疑的成為本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，對地段的充分關(guān)注和價(jià)值發(fā)揮是項(xiàng)目成功的一半，所以我們第二步要做的是把本項(xiàng)目的地段，進(jìn)行著重的關(guān)注和推廣。所以品牌前置是項(xiàng)目要走的第一個(gè)也是最具價(jià)值意義的第一步。所以我們絕對要把握市場的大趨勢做好爆發(fā)年代的“波峰”收官之作，為鄭東新區(qū)這個(gè)爆發(fā)的時(shí)代劃上一個(gè)有絕對高度、絕對品質(zhì)、絕對姿態(tài)的句號(hào)。 創(chuàng)造極具特色的體驗(yàn)營銷體系，降低客戶流失率提高現(xiàn)場殺客能力。戰(zhàn)略關(guān)鍵： 對客層需求的深度把握。 未來 1年內(nèi)鄭州市場變數(shù)已經(jīng)山雨欲來風(fēng)滿樓，對于高端項(xiàng)目定為我們?nèi)绾纬浞忠?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)守高端大旗？ 在這樣的前提下，我們不但要項(xiàng)目成功又要收獲品牌，更重要的是出一個(gè)鄭東新區(qū)一段時(shí)間內(nèi)不可逾越的作品。 其中異地置業(yè)者的來源則相當(dāng)不確定 ， 而且容易受到本地高端圈層和意見領(lǐng)袖的引導(dǎo) ， 所以在 本項(xiàng)目的高端路線下 ， 要解決的不是市場形象問題更不是平面推廣問題 ， 而是足夠的本地高端客戶有效圈定和傳播 ， 這也將將成為項(xiàng)目成功的壁壘 。 而總價(jià) 300萬以上的物業(yè)更是不足總消化量的 1/5。 ? 回顧與反思：鄭州市場從 2023年出現(xiàn)真正的別墅 ， 到現(xiàn)在 ， 純別墅項(xiàng)目主要以以九郡弘別墅 、東方今典別墅和思念 隨著市中心優(yōu)質(zhì)土地資源的稀缺，開發(fā)商都面臨著走向郊區(qū)的問題，那么，在失去了我們習(xí)慣了的地段優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等之后，在產(chǎn)品日漸趨同的今天，我們將要憑借什么去贏得市場？憑什么能夠給與客戶足夠的購買理由？我們的答案是： 品牌！ 由賣方市場的營銷力推廣力到買方市場的產(chǎn)品力、品牌化的轉(zhuǎn)化，是每個(gè)開發(fā)商必須面對的游戲規(guī)則。作業(yè)架構(gòu) 以創(chuàng)作中心為主客服中心為輔的作業(yè)架構(gòu)模式 公司基本作業(yè)流程 業(yè)務(wù)任務(wù) — → 創(chuàng)作中心接受任務(wù) — → 創(chuàng)作中心初步方案提交策略小組 — → 策略小組方案溝通會(huì) — → 創(chuàng)作中心提交修定方案 — → 策略小組溝通會(huì) — → 創(chuàng)作中心再次提交方案 — → 總經(jīng)理／副總經(jīng)理審核 — → 創(chuàng)作中心目錄最后方案 — → 提交客戶 （根據(jù)客戶反饋及時(shí)調(diào)整方案，必要時(shí)及時(shí)召開策略小組方案溝通會(huì)） — → （如客戶認(rèn)可） 創(chuàng)作中心拉出工作計(jì)劃開始執(zhí)行 楓華置業(yè) 溫哥華廣場 品牌營銷推廣提案 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸鄭州大智企劃有限公司所有，未經(jīng)大智公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。果嶺山水 （四季溫泉度假區(qū)） 思念高爾夫別墅 （河南首席高爾夫俱樂部） 英協(xié) —— 英協(xié)花園、廣場 （中原首璽名人別墅區(qū)） 東西會(huì) 中原高端人群資源整合專家 思念 大智 —— 中原高端地產(chǎn)品牌運(yùn)營專家 主要客戶履歷 正弘集團(tuán) —— 正弘國際名店 （中原國際名牌名品店） 正弘置業(yè) —— 錦繡正弘國際公寓 （ 鄭州第一家精裝修豪宅 ） 德億房地產(chǎn) —— 德億時(shí)代城 （大盤時(shí)代造城運(yùn)動(dòng)代表作） 開祥天成公司 —— 天下城 （ 6年打造鄭州中央豪宅標(biāo)準(zhǔn)） 東方置業(yè) —— 東方今典 （市區(qū)最大的別墅群） 鑫苑置業(yè) —— 鑫苑名家 （愛麗舍頂端產(chǎn)品營銷推廣） 國基置業(yè) —— 家和萬世 （ TOWNHOUSE 連排別墅代表項(xiàng)目） 正弘置業(yè) —— 九郡 弘別墅 （中原首席高尚別墅區(qū)） 開祥天成集團(tuán) —— 天下城香榭麗商街 鄭州順馳第一大街 —— 建筑榜樣中原 鄭州順馳 —— 中央特區(qū) 鄭州之星梅賽德斯奔馳 正弘集團(tuán) —— 正弘旗 （精英旗幟 農(nóng)業(yè)路地標(biāo)豪宅） 黃河大觀 —— 思念 高爾夫球會(huì) （ 2023名高端會(huì)員） 正弘品牌 （ 6000名高端會(huì)員） 天下城 （ 4000名高端業(yè)主） 奔馳（河南） （ 2023名高端會(huì)員） 寶馬（河南） （ 1000名高端會(huì)員） 東西會(huì) （ 1000名高端會(huì)員） 大智傳播 溫哥華廣場不賣房！ 賣的是 CBD最后一塊寶地資源 賣的是兩地華人的財(cái)智資源 賣的是區(qū)域高端客戶資源 第一章 我們必須統(tǒng)一的思想 第二章 我們必須清楚的方向 第三章 我們必須鎖定的事情 第四章 我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 第五章 我們必須塑造的形象 我們必須統(tǒng)一的思想 我們必須清楚的方向 我們必須塑造的形象 我