【正文】 大智 —— 中原高端地產(chǎn)品牌運營專家 主要客戶履歷 正弘集團 —— 正弘國際名店 （中原國際名牌名品店） 正弘置業(yè) —— 錦繡正弘國際公寓 （ 鄭州第一家精裝修豪宅 ） 德億房地產(chǎn) —— 德億時代城 （大盤時代造城運動代表作） 開祥天成公司 —— 天下城 （ 6年打造鄭州中央豪宅標準） 東方置業(yè) —— 東方今典 （市區(qū)最大的別墅群） 鑫苑置業(yè) —— 鑫苑名家 （愛麗舍頂端產(chǎn)品營銷推廣） 國基置業(yè) —— 家和萬世 （ TOWNHOUSE 連排別墅代表項目） 正弘置業(yè) —— 九郡 弘別墅 （中原首席高尚別墅區(qū)） 開祥天成集團 —— 天下城香榭麗商街 鄭州順馳第一大街 —— 建筑榜樣中原 鄭州順馳 —— 中央特區(qū) 鄭州之星梅賽德斯奔馳 正弘集團 —— 正弘旗 （精英旗幟 農(nóng)業(yè)路地標豪宅） 黃河大觀 —— 思念 果嶺山水 （四季溫泉度假區(qū)） 思念高爾夫別墅 （河南首席高爾夫俱樂部） 英協(xié) —— 英協(xié)花園、廣場 （中原首璽名人別墅區(qū)） 東西會 中原高端人群資源整合專家 思念 高爾夫球會 （ 2023名高端會員） 正弘品牌 （ 6000名高端會員） 天下城 （ 4000名高端業(yè)主） 奔馳（河南） （ 2023名高端會員） 寶馬（河南） （ 1000名高端會員） 東西會 （ 1000名高端會員） 大智傳播 作業(yè)架構(gòu) 以創(chuàng)作中心為主客服中心為輔的作業(yè)架構(gòu)模式 公司基本作業(yè)流程 業(yè)務(wù)任務(wù) — → 創(chuàng)作中心接受任務(wù) — → 創(chuàng)作中心初步方案提交策略小組 — → 策略小組方案溝通會 — → 創(chuàng)作中心提交修定方案 — → 策略小組溝通會 — → 創(chuàng)作中心再次提交方案 — → 總經(jīng)理／副總經(jīng)理審核 — → 創(chuàng)作中心目錄最后方案 — → 提交客戶 （根據(jù)客戶反饋及時調(diào)整方案，必要時及時召開策略小組方案溝通會） — → （如客戶認可） 創(chuàng)作中心拉出工作計劃開始執(zhí)行 楓華置業(yè) 溫哥華廣場 品牌營銷推廣提案 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸鄭州大智企劃有限公司所有，未經(jīng)大智公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 溫哥華廣場不賣房！ 賣的是 CBD最后一塊寶地資源 賣的是兩地華人的財智資源 賣的是區(qū)域高端客戶資源 第一章 我們必須統(tǒng)一的思想 第二章 我們必須清楚的方向 第三章 我們必須鎖定的事情 第四章 我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 第五章 我們必須塑造的形象 我們必須統(tǒng)一的思想 我們必須清楚的方向 我們必須塑造的形象 我們必須鎖定的事情 我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ?必須思考的三大命題 ?必須要走的三個關(guān)鍵詞 ?項目案名 logo ?視覺識別的塑造 ?鎖定目標人群 ?鎖定推廣總精神 ?鎖定案名策略 ?項目戰(zhàn)略分析 ?項目整體推廣策略 ?解讀項目 ?項目所處的市場環(huán)境 ?項目價值體現(xiàn) 日益成熟的中原房地產(chǎn)行業(yè)，正在步入一個品牌 +產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)時代，其中尤其以品牌化對企業(yè)外向的核心競爭力作用最大。隨著市中心優(yōu)質(zhì)土地資源的稀缺，開發(fā)商都面臨著走向郊區(qū)的問題，那么，在失去了我們習慣了的地段優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等之后，在產(chǎn)品日漸趨同的今天，我們將要憑借什么去贏得市場？憑什么能夠給與客戶足夠的購買理由？我們的答案是： 品牌！ 由賣方市場的營銷力推廣力到買方市場的產(chǎn)品力、品牌化的轉(zhuǎn)化，是每個開發(fā)商必須面對的游戲規(guī)則。 命題一：什么是房地產(chǎn)行業(yè)必須面對的游戲規(guī)則？ ?破題思路：絕對的品牌轟動性 + 絕對的產(chǎn)品體驗感 ?必須思考的三大命題 ? 高端項目最致命的關(guān)鍵點在于：稀薄的客層 ， 我們多層 60萬 、 別墅 800萬的入場券是項目品質(zhì)核心的同時也是市場層面的劊子手 ， 我們面對是肥肉也是大山 。 ? 回顧與反思：鄭州市場從 2023年出現(xiàn)真正的別墅 ， 到現(xiàn)在 ， 純別墅項目主要以以九郡弘別墅 、東方今典別墅和思念 果嶺山水別墅為主 ， 九郡弘 76套 ， 東方今典 450余套 ， 思念一期純別墅 73套 ， 這就是鄭州市場 5年全部純別墅的真實情況；銷量情況：面向全省 ， 純別墅５年的時間消化不過四五百套 。 而總價 300萬以上的物業(yè)更是不足總消化量的 1/5。 面對現(xiàn)有市場環(huán)境我們怎樣營銷才能獲得足夠多的追捧和潛在市場的引導(dǎo) ？ ? 鄭州作為全國的二線城市 ， 房地產(chǎn)市場發(fā)展仍處于總價階段 ， 從 2023年的官方數(shù)字來看 ，150萬以上的住宅物業(yè)全年消化量在 1000套左右 ， 其中包括 （ 類 ） 別墅 、 核心區(qū)高層 、 多層復(fù)式三大主力形態(tài) ， 客層 70%來自異地置業(yè)者 ， 其余成分為金融主管 、 房地產(chǎn) 、 政府 、 私企業(yè)主四大本地客戶分解 。 其中異地置業(yè)者的來源則相當不確定 ， 而且容易受到本地高端圈層和意見領(lǐng)袖的引導(dǎo) ， 所以在 本項目的高端路線下 ， 要解決的不是市場形象問題更不是平面推廣問題 ， 而是足夠的本地高端客戶有效圈定和傳播 ， 這也將將成為項目成功的壁壘 。 ? 破題思路：利用社會資源深度挖掘本地高端客層資源 ?命題二：如何突破高端項目的“高空稀薄癥” ？ ?命題三：面臨市場拐點我們?nèi)绾我?guī)避風險？ 建立高端的品牌，前提是獲取最大的業(yè)績，本項目獲得業(yè)績和口碑要面臨： 變數(shù) ：地產(chǎn)開發(fā)量劇增，市場均價劇增，投資市場不理性，國家政策和經(jīng)濟背景導(dǎo)致地產(chǎn)市場將面臨大的變數(shù)，對大體量項目的長期開發(fā)戰(zhàn)略帶來挑戰(zhàn)。 未來 1年內(nèi)鄭州市場變數(shù)已經(jīng)山雨欲來風滿樓，對于高端項目定為我們?nèi)绾纬浞忠?guī)避風險，堅守高端大旗？ 在這樣的前提下，我們不但要項目成功又要收獲品牌，更重要的是出一個鄭東新區(qū)一段時間內(nèi)不可逾越的作品。看起來是不可能完成的任務(wù) 解決之道 : 全力聚焦項目的 快速去化 ，第一為了保證現(xiàn)金流體系的順暢，第二為了規(guī)避市場風險，第三贏得市場的熱關(guān)注。戰(zhàn)略關(guān)鍵： 對客層需求的深度把握。 聚焦營銷推廣和市場話語權(quán)的建立，進行密集的強勢推廣。 創(chuàng)造極具特色的體驗營銷體系，降低客戶流失率提高現(xiàn)場殺客能力。 ?必須要走的三個關(guān)鍵 詞 取勢 —— 鄭東新區(qū)最后一位出場的大鱷： 加拿大楓華 從爆發(fā)走向冷靜是鄭東新區(qū)市場的大勢所趨，不論從價格面積區(qū)域等方面鄭東新區(qū)將馬上進入這一個經(jīng)濟周期的制高點。所以我們絕對要把握市場的大趨勢做好爆發(fā)年代的“波峰”收官之作，為鄭東新區(qū)這個爆發(fā)的時代劃上一個有絕對高度、絕對品質(zhì)、絕對姿態(tài)的句號。我們要扮演的角色是最后出場、最有實力、醞釀最久的制高點品牌形象。所以品牌前置是項目要走的第一個也是最具價值意義的第一步。 明道 —— 鄭東新區(qū)的最后一張王牌： 地王 “地段、地段、地段”永遠是城市地產(chǎn)的光明大道。 作為距離 CBD最近的綜合性項目，地段毋庸置疑的成為本項目最大的賣點，對地段的充分關(guān)注和價值發(fā)揮是項目成功的一半，所以我們第二步要做的是把本項目的地段，進行著重的關(guān)注和推廣。將項目的“河畔第一排、 CBD最近的領(lǐng)地、最后一塊寶地”上升為 cbd地王的高度去闡述，在項目產(chǎn)品出街之前已經(jīng)奠定王位。 優(yōu)術(shù) —— 鄭東新區(qū)的時代收冠之作： 都鐸 面對區(qū)政府親歷調(diào)控的 CBD后進產(chǎn)品形態(tài)，我們的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要體現(xiàn)絕對的“藍?！?。面對收冠之作的品牌和產(chǎn)品目標，我們