【正文】 大智 —— 中原高端地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)專家 主要客戶履歷 正弘集團(tuán) —— 正弘國(guó)際名店 （中原國(guó)際名牌名品店） 正弘置業(yè) —— 錦繡正弘國(guó)際公寓 （ 鄭州第一家精裝修豪宅 ） 德億房地產(chǎn) —— 德億時(shí)代城 （大盤時(shí)代造城運(yùn)動(dòng)代表作） 開祥天成公司 —— 天下城 （ 6年打造鄭州中央豪宅標(biāo)準(zhǔn)） 東方置業(yè) —— 東方今典 （市區(qū)最大的別墅群） 鑫苑置業(yè) —— 鑫苑名家 （愛麗舍頂端產(chǎn)品營(yíng)銷推廣） 國(guó)基置業(yè) —— 家和萬(wàn)世 （ TOWNHOUSE 連排別墅代表項(xiàng)目） 正弘置業(yè) —— 九郡 弘別墅 （中原首席高尚別墅區(qū)） 開祥天成集團(tuán) —— 天下城香榭麗商街 鄭州順馳第一大街 —— 建筑榜樣中原 鄭州順馳 —— 中央特區(qū) 鄭州之星梅賽德斯奔馳 正弘集團(tuán) —— 正弘旗 （精英旗幟 農(nóng)業(yè)路地標(biāo)豪宅） 黃河大觀 —— 思念 果嶺山水 （四季溫泉度假區(qū)） 思念高爾夫別墅 （河南首席高爾夫俱樂部） 英協(xié) —— 英協(xié)花園、廣場(chǎng) （中原首璽名人別墅區(qū)） 東西會(huì) 中原高端人群資源整合專家 思念 高爾夫球會(huì) （ 2023名高端會(huì)員） 正弘品牌 （ 6000名高端會(huì)員） 天下城 （ 4000名高端業(yè)主） 奔馳（河南） （ 2023名高端會(huì)員） 寶馬（河南） （ 1000名高端會(huì)員） 東西會(huì) （ 1000名高端會(huì)員） 大智傳播 作業(yè)架構(gòu) 以創(chuàng)作中心為主客服中心為輔的作業(yè)架構(gòu)模式 公司基本作業(yè)流程 業(yè)務(wù)任務(wù) — → 創(chuàng)作中心接受任務(wù) — → 創(chuàng)作中心初步方案提交策略小組 — → 策略小組方案溝通會(huì) — → 創(chuàng)作中心提交修定方案 — → 策略小組溝通會(huì) — → 創(chuàng)作中心再次提交方案 — → 總經(jīng)理／副總經(jīng)理審核 — → 創(chuàng)作中心目錄最后方案 — → 提交客戶 （根據(jù)客戶反饋及時(shí)調(diào)整方案，必要時(shí)及時(shí)召開策略小組方案溝通會(huì)） — → （如客戶認(rèn)可） 創(chuàng)作中心拉出工作計(jì)劃開始執(zhí)行 楓華置業(yè) 溫哥華廣場(chǎng) 品牌營(yíng)銷推廣提案 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸鄭州大智企劃有限公司所有，未經(jīng)大智公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 溫哥華廣場(chǎng)不賣房！ 賣的是 CBD最后一塊寶地資源 賣的是兩地華人的財(cái)智資源 賣的是區(qū)域高端客戶資源 第一章 我們必須統(tǒng)一的思想 第二章 我們必須清楚的方向 第三章 我們必須鎖定的事情 第四章 我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 第五章 我們必須塑造的形象 我們必須統(tǒng)一的思想 我們必須清楚的方向 我們必須塑造的形象 我們必須鎖定的事情 我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ?必須思考的三大命題 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 ?項(xiàng)目案名 logo ?視覺識(shí)別的塑造 ?鎖定目標(biāo)人群 ?鎖定推廣總精神 ?鎖定案名策略 ?項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 ?項(xiàng)目整體推廣策略 ?解讀項(xiàng)目 ?項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 日益成熟的中原房地產(chǎn)行業(yè)，正在步入一個(gè)品牌 +產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)時(shí)代，其中尤其以品牌化對(duì)企業(yè)外向的核心競(jìng)爭(zhēng)力作用最大。隨著市中心優(yōu)質(zhì)土地資源的稀缺，開發(fā)商都面臨著走向郊區(qū)的問題，那么，在失去了我們習(xí)慣了的地段優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等之后，在產(chǎn)品日漸趨同的今天，我們將要憑借什么去贏得市場(chǎng)？憑什么能夠給與客戶足夠的購(gòu)買理由？我們的答案是： 品牌！ 由賣方市場(chǎng)的營(yíng)銷力推廣力到買方市場(chǎng)的產(chǎn)品力、品牌化的轉(zhuǎn)化，是每個(gè)開發(fā)商必須面對(duì)的游戲規(guī)則。 命題一：什么是房地產(chǎn)行業(yè)必須面對(duì)的游戲規(guī)則？ ?破題思路：絕對(duì)的品牌轟動(dòng)性 + 絕對(duì)的產(chǎn)品體驗(yàn)感 ?必須思考的三大命題 ? 高端項(xiàng)目最致命的關(guān)鍵點(diǎn)在于：稀薄的客層 ， 我們多層 60萬(wàn) 、 別墅 800萬(wàn)的入場(chǎng)券是項(xiàng)目品質(zhì)核心的同時(shí)也是市場(chǎng)層面的劊子手 ， 我們面對(duì)是肥肉也是大山 。 ? 回顧與反思：鄭州市場(chǎng)從 2023年出現(xiàn)真正的別墅 ， 到現(xiàn)在 ， 純別墅項(xiàng)目主要以以九郡弘別墅 、東方今典別墅和思念 果嶺山水別墅為主 ， 九郡弘 76套 ， 東方今典 450余套 ， 思念一期純別墅 73套 ， 這就是鄭州市場(chǎng) 5年全部純別墅的真實(shí)情況；銷量情況：面向全省 ， 純別墅５年的時(shí)間消化不過四五百套 。 而總價(jià) 300萬(wàn)以上的物業(yè)更是不足總消化量的 1/5。 面對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境我們?cè)鯓訝I(yíng)銷才能獲得足夠多的追捧和潛在市場(chǎng)的引導(dǎo) ？ ? 鄭州作為全國(guó)的二線城市 ， 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展仍處于總價(jià)階段 ， 從 2023年的官方數(shù)字來(lái)看 ，150萬(wàn)以上的住宅物業(yè)全年消化量在 1000套左右 ， 其中包括 （ 類 ） 別墅 、 核心區(qū)高層 、 多層復(fù)式三大主力形態(tài) ， 客層 70%來(lái)自異地置業(yè)者 ， 其余成分為金融主管 、 房地產(chǎn) 、 政府 、 私企業(yè)主四大本地客戶分解 。 其中異地置業(yè)者的來(lái)源則相當(dāng)不確定 ， 而且容易受到本地高端圈層和意見領(lǐng)袖的引導(dǎo) ， 所以在 本項(xiàng)目的高端路線下 ， 要解決的不是市場(chǎng)形象問題更不是平面推廣問題 ， 而是足夠的本地高端客戶有效圈定和傳播 ， 這也將將成為項(xiàng)目成功的壁壘 。 ? 破題思路：利用社會(huì)資源深度挖掘本地高端客層資源 ?命題二：如何突破高端項(xiàng)目的“高空稀薄癥” ？ ?命題三：面臨市場(chǎng)拐點(diǎn)我們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)？ 建立高端的品牌，前提是獲取最大的業(yè)績(jī)，本項(xiàng)目獲得業(yè)績(jī)和口碑要面臨： 變數(shù) ：地產(chǎn)開發(fā)量劇增，市場(chǎng)均價(jià)劇增，投資市場(chǎng)不理性，國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)背景導(dǎo)致地產(chǎn)市場(chǎng)將面臨大的變數(shù)，對(duì)大體量項(xiàng)目的長(zhǎng)期開發(fā)戰(zhàn)略帶來(lái)挑戰(zhàn)。 未來(lái) 1年內(nèi)鄭州市場(chǎng)變數(shù)已經(jīng)山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，對(duì)于高端項(xiàng)目定為我們?nèi)绾纬浞忠?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)守高端大旗？ 在這樣的前提下，我們不但要項(xiàng)目成功又要收獲品牌，更重要的是出一個(gè)鄭東新區(qū)一段時(shí)間內(nèi)不可逾越的作品?？雌饋?lái)是不可能完成的任務(wù) 解決之道 : 全力聚焦項(xiàng)目的 快速去化 ，第一為了保證現(xiàn)金流體系的順暢，第二為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，第三贏得市場(chǎng)的熱關(guān)注。戰(zhàn)略關(guān)鍵： 對(duì)客層需求的深度把握。 聚焦?fàn)I銷推廣和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的建立，進(jìn)行密集的強(qiáng)勢(shì)推廣。 創(chuàng)造極具特色的體驗(yàn)營(yíng)銷體系，降低客戶流失率提高現(xiàn)場(chǎng)殺客能力。 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 詞 取勢(shì) —— 鄭東新區(qū)最后一位出場(chǎng)的大鱷： 加拿大楓華 從爆發(fā)走向冷靜是鄭東新區(qū)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，不論從價(jià)格面積區(qū)域等方面鄭東新區(qū)將馬上進(jìn)入這一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的制高點(diǎn)。所以我們絕對(duì)要把握市場(chǎng)的大趨勢(shì)做好爆發(fā)年代的“波峰”收官之作，為鄭東新區(qū)這個(gè)爆發(fā)的時(shí)代劃上一個(gè)有絕對(duì)高度、絕對(duì)品質(zhì)、絕對(duì)姿態(tài)的句號(hào)。我們要扮演的角色是最后出場(chǎng)、最有實(shí)力、醞釀最久的制高點(diǎn)品牌形象。所以品牌前置是項(xiàng)目要走的第一個(gè)也是最具價(jià)值意義的第一步。 明道 —— 鄭東新區(qū)的最后一張王牌： 地王 “地段、地段、地段”永遠(yuǎn)是城市地產(chǎn)的光明大道。 作為距離 CBD最近的綜合性項(xiàng)目，地段毋庸置疑的成為本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，對(duì)地段的充分關(guān)注和價(jià)值發(fā)揮是項(xiàng)目成功的一半，所以我們第二步要做的是把本項(xiàng)目的地段，進(jìn)行著重的關(guān)注和推廣。將項(xiàng)目的“河畔第一排、 CBD最近的領(lǐng)地、最后一塊寶地”上升為 cbd地王的高度去闡述，在項(xiàng)目產(chǎn)品出街之前已經(jīng)奠定王位。 優(yōu)術(shù) —— 鄭東新區(qū)的時(shí)代收冠之作： 都鐸 面對(duì)區(qū)政府親歷調(diào)控的 CBD后進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)，我們的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要體現(xiàn)絕對(duì)的“藍(lán)?！?。面對(duì)收冠之作的品牌和產(chǎn)品目標(biāo)，我們