【正文】 代表人群： 文化程度普遍不是很高 ， 通過各種方法迅速積累了一定財富 ， 比如私營企業(yè)主 、 貿(mào)易物流行業(yè)人員 、 服務(wù)餐飲業(yè)老板 、 不排除一些可以利用灰色收入的政府 、 事業(yè)單位官員 。 第三級別： 企業(yè)精英 生活理念： 尊貴是我的符號 。 心理特征： 表現(xiàn)身份的尊貴 ， 不得不受到尊貴的約束 所謂 “人在江湖 身不由己 為物所累 ” 行為方式：占有最好的資源 ， 滿足尊貴對人提出的符號要求 如： 富豪必須住別墅 、 穿名牌 、 出入高尚俱樂部等 這一階段的住宅特點：以貴族自封 以高尚為尊 文化特質(zhì)：嫁接國際時尚符號 、 標(biāo)簽 典型物業(yè)： 九郡 弘 思念 果嶺山水 代表人群：新一代富豪 。 在改革大潮 、 國家鼓勵經(jīng)濟(jì)政策興起之時 ， 利用優(yōu)勢通過基本正當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式和滾雪球式的財富賺錢方式完成資本積累 ， 文化程度高低不一 ， 但是善于學(xué)習(xí)和迅速接受新事物新知識 ， 年齡普遍在 35—— 45之間 。 這類人群滲透到社會的各個行業(yè) ， 大多為一把手 。 第四級別： 貴族 生活理念：尊貴由心 心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信 、 對事物的把控而來 ， 舉手投足自然煥發(fā) ， 輕輕松松超越物質(zhì)對人的束縛 ， 跨越世俗符號的限制 ， 進(jìn)退自如 行為方式：占有較好的資源 ， 但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受 ， 生活完全由自己做主 這一階段的住宅特點：適度的豪 ， 歸心的宅 ， 低調(diào)的貴族 文化特質(zhì)：尊貴是我 ， 身心由我 典型物業(yè)：英協(xié)花園 代表人群：首富人群 。 年齡階段一般是 45以上 ， 文化程度較高 ， 董事級人物 ， 重視人際網(wǎng)絡(luò) ， 堅持自我為中心 ， 生活有相當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)痕跡 ， 生活理想化 ， 低調(diào)內(nèi)斂 ， 要求生活配套齊全 。 目標(biāo)客層總結(jié)定位： 由富而貴 的 雅派 階層 生活的王者 市場定位 1. 壓軸出場的國際大鱷 2. 鄭東新區(qū) CBD地王 3. 超前 30年的產(chǎn)品 客戶定位 1. 由富而貴的雅派階層 2. 求新 \求雅 \求派 我們的定位 ? 客群個性 /形象 ： 由富而貴的雅派階層，求新、求派、求雅。 生活的王者 —— 市場： CBD運河畔第一排，高尚人居版圖核心，最后收官之作 地王 ———— 企業(yè)品牌內(nèi)涵： 加拿大、國際的、超前的、經(jīng)典的、實力的、品位的、風(fēng)情的。 加拿大最高級別 —— 皇家 皇家 /王者 產(chǎn)品直觀特征： 國際化、經(jīng)典、前瞻性、異域風(fēng)情 都鐸 —— 王朝向人居的過渡風(fēng)格 CBD國際都心皇家莊園 溫哥華山莊總戰(zhàn)略定位 : 支撐點： CBD國際都心：項目最卓越的地段資源 國際都心莊園：位于市中心的莊園，將項目低密度的絕對價值體現(xiàn) 皇家：加拿大最高級別關(guān)鍵詞 CBD地王 都鐸王朝建筑風(fēng)格 中原貴族人居標(biāo)桿的體現(xiàn)和目標(biāo)消費層消費心理的滿足 溫哥華山莊廣告語 : CBD的皇家生活 支撐點： 項目入世姿態(tài)： CBD最后一個出場的國際大鱷 項目地域形態(tài)： CBD人居地王 項目建筑形態(tài)：都鐸王朝 項目客層第一需求：貴族圈子 項目戰(zhàn)略分析 對于區(qū)域戰(zhàn)略 對于土地戰(zhàn)略 對于品牌戰(zhàn)略 對于產(chǎn)品戰(zhàn)略 對于價格戰(zhàn)略 對于營銷戰(zhàn)略 對于開發(fā)戰(zhàn)略 對于高端客層 我們要將鄭東新區(qū)時代收官作品為項目的高起點。 我們要打造 CBD地王稱號。 我們要擺足姿態(tài)、給足市場信心、贏得絕對關(guān)注。 我們要將 300畝地王演繹為一個皇家人居。 我們要先低、中穩(wěn)、后高，完成空降任務(wù)。 我們要高舉高打，成名在先攻心在后。 我們要品牌前置、概念前置、體驗前置。 我們要深度挖掘拉攏本地高端客層帶動外地客戶。 我們必須統(tǒng)一的思想 我們必須清楚的方向 我們必須塑造的形象 我們必須鎖定的事情 我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ?必須思考的三大命題 ?必須要走的三個關(guān)鍵 詞 ?項目案名 logo ?視覺識別的塑造 ?鎖定目標(biāo)人群 ?鎖定推廣總精神 ?解讀項目 ?項目所處的市場環(huán)境 ?項目價值體現(xiàn) ?項目傳播戰(zhàn)略 ?項目整體推廣策略 企業(yè)品牌傳播 區(qū)位地緣傳播 項目傳播 溫哥華廣場 整合品牌 傳播策略 ?項目營銷戰(zhàn)略 １＼溫哥華廣場整合傳播的三大必須層面 戰(zhàn)略一：可持續(xù)性 強(qiáng)大的、有實力的集團(tuán)背景，提供穩(wěn)固和長遠(yuǎn)的保障 戰(zhàn)略二：市場效果 涵蓋：媒體爆光率、客戶傳達(dá)率、社會影響力等 戰(zhàn)略三：客戶層面 本地區(qū)客戶心理層面的第一居住區(qū) 戰(zhàn)略四：創(chuàng)新手段 基于人性化的出發(fā)點，滿足和適度超越消費者不斷增長的要 求，如：國際化、現(xiàn)代感、科技性 戰(zhàn)略五：產(chǎn)品品質(zhì) 還包括：環(huán)境、建筑、立面、平面、配套設(shè)施等 戰(zhàn)略六：價格體系 與產(chǎn)品質(zhì)素相呼應(yīng)，并保留適當(dāng)?shù)念A(yù)留空間 戰(zhàn)略七：售后服務(wù) 與之匹配的管理機(jī)構(gòu)，短期和長期承諾 戰(zhàn)略八：體量規(guī)模 開發(fā)數(shù)量和開發(fā)周期，具有品牌潛力 Ａ＼溫哥華廣場企業(yè)品牌塑造的八大戰(zhàn)略 Ｂ＼溫哥華廣場區(qū)位地緣傳播的七大戰(zhàn)略 戰(zhàn)略一：共同期待了５年的土地 戰(zhàn)略二：加拿大華人企業(yè)協(xié)會資金和實力千挑萬選的土地 戰(zhàn)略三：位于ＣＢＤ上首之位風(fēng)水人文背景最好的土地 戰(zhàn)略四：距離ＣＢＤ僅３００米，最近享受ＣＢＤ資源的土地 戰(zhàn)略五：水岸第一排景觀最好的土地 戰(zhàn)略六：周邊高尚人居氛圍已突顯成熟的土地 戰(zhàn)略七：緊鄰農(nóng)業(yè)路＼四面臨路交通最便捷的土地 戰(zhàn)略八：大位置＼大時機(jī)＼大背景＼大產(chǎn)品力 的四“大”地王 C＼溫哥華廣場項目傳播的八大戰(zhàn)略 戰(zhàn)略一：２３萬平方米城市綜合體國際建筑集群 戰(zhàn)略二：兩國華人傾心力作領(lǐng)先５０年的好房子標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略三：讓中原雅派階層由富而貴 戰(zhàn)略四：水岸第一排景觀領(lǐng)地 戰(zhàn)略五：都鐸王朝時期貴族建筑風(fēng)格 戰(zhàn)略六：河南最后最好的別墅 戰(zhàn)略七：加拿大皇家物管 戰(zhàn)略八：風(fēng)情國際商街配套 建立品牌故事 建立區(qū)域認(rèn)同 建立品牌高度 絕對的市場關(guān)注 絕對的市場差異 絕對的產(chǎn)品體驗 建立產(chǎn)品 標(biāo)桿 建立項目品質(zhì) 使命 /目標(biāo) 策略 /方向 ５年事件傳播 兩國華人傾力打造 ＣＢＤ收官之作 地王啟動 最后一個王牌項目 都鐸 別墅王 皇家物業(yè) 手段 /利益 和諧氛圍 ?項目整體推廣策略 １＼整合傳播大綱 ２＼整合傳播目標(biāo) 溫哥華廣場 第一階段目標(biāo)：鄭州市 第一系列：對品牌層面 第二系列：對土地層面 第三系列：對產(chǎn)品層面 第二階段目標(biāo)：河南省 第一系列：河南貴族生活標(biāo)準(zhǔn) 第二系列：高端產(chǎn)品公關(guān)活動 中原人居至高點 3＼四大整合營銷傳播手段 地脈營銷 概念營銷 圈子營銷 體驗營銷 品牌價 值 核心點：兩國華人財智榮創(chuàng) CBD收冠之作 區(qū)位價值 核心點： CBD地王 產(chǎn)品價值 核心點： CBD國際都心皇家莊園 客戶及生活價值 核心點：由富而貴的國際藝術(shù)品質(zhì)家 4＼ 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)及所需創(chuàng)造的高點 2023年 7月 —— 2023年 12月 市場地位戰(zhàn) 開盤攻擊戰(zhàn) 項目高度戰(zhàn)