某地產(chǎn)品牌提案-展示頁(yè)
2025-01-22 09:01本頁(yè)面
【正文】 市區(qū)已買 商品房 ? 不能體現(xiàn)個(gè)人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 ? 環(huán)境嘈雜 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 面積小不夠住 ? 沒有社區(qū)配套 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買個(gè)大家庭夠住的大房 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 從大家庭獨(dú)立出來，建立小家 ? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作 ? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個(gè)人身份 群體類型 原來居住條件 對(duì)原居所的不滿 買樓原因 /動(dòng)機(jī) 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 4/5/2023 27 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 洞察：購(gòu)房對(duì)他們意味著什么 ? 購(gòu)一套房子實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購(gòu)房都是一次對(duì)于更高生活層次追求的實(shí)現(xiàn) ? 房子對(duì)他們來說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個(gè)充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境 實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的理想和追求； 4/5/2023 28 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) BC 寫字樓 /商鋪消費(fèi)群體 ? 跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的中高層決策人員 ? 國(guó)內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主 ? 小有積蓄的個(gè)人投資者 4/5/2023 29 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們的觀念與生活形態(tài) ? 他們志存高遠(yuǎn)，有理想有抱負(fù)，希望事業(yè)上能夠有所成就 ? 他們用心工作，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)而拼搏奮斗 ? 他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個(gè)新的提升 4/5/2023 30 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 洞察：購(gòu)買 /租用的意義 ? 為他自己或公司找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺(tái) ? 寫字樓 /商鋪對(duì)他們來說是一個(gè)承載他們未來理想的、承載他們?cè)谏毯Ｖ醒堇[事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的?諾亞方舟? 找一個(gè)實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺(tái) 4/5/2023 31 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 三類消費(fèi)群體的共同情感特征 ?實(shí)現(xiàn)人生理想與追求? 住宅類消費(fèi)群體 寫字樓類消費(fèi)群體 商鋪類消費(fèi)群體 實(shí)現(xiàn)生活更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)生意更上一層的理想和追求 4/5/2023 32 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 理性層面 在?實(shí)現(xiàn)一種理想與追求?的心理層面下 他們理想中的開發(fā)商是怎樣的？ 能提供什么樣的滿足？ 4/5/2023 33 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) A住宅消費(fèi)者的理想發(fā)展商是 經(jīng)驗(yàn)豐富 人性化理念 = 誠(chéng)意 令人自豪 = 他人認(rèn)同、羨慕我的選擇 不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇 這些方面做得好一點(diǎn)，將更受消費(fèi)者歡迎 可靠、可信賴的發(fā)展商 有實(shí)力 =樓盤多 =樓盤出名、服務(wù)好 信譽(yù)高 =交樓準(zhǔn)時(shí) =及時(shí)提供有房產(chǎn)證 = 樓與樣板一致 =配套設(shè)施環(huán)境 =承諾對(duì)現(xiàn) 省心，令人居住 /辦公舒心、自豪的發(fā)展商 4/5/2023 34 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) ?租金劃算 ?環(huán)境好，有利于樹立客戶信心 ?位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系 ?內(nèi)部配套齊全 ?人性化一點(diǎn)，有助于形成工作氣氛，有利于激發(fā)工作靈感、發(fā)揮想象力 B 針對(duì)商用 的理想發(fā)展商是提供 4/5/2023 35 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 小結(jié) ?情感層面 尋找能?實(shí)現(xiàn)人生理想與追求?的地方； ?理性層面 有實(shí)力、可靠、有信譽(yù)的開發(fā)商； 4/5/2023 36 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 了解三方面之后，接下來我們要做的是 建立以產(chǎn)品力為核心的品牌形象 4/5/2023 37 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 品牌策略形成 4/5/2023 38 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的品牌機(jī)會(huì) 消費(fèi)者需求 新光品牌特色 實(shí)現(xiàn)人生理想與追求 新銳 創(chuàng)新 機(jī)會(huì)點(diǎn) 通過?創(chuàng)新?幫助他們實(shí)現(xiàn)人生的夢(mèng)想 4/5/2023 39 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 品牌定位 ?新光?是 成就我理想的現(xiàn)代型開發(fā)商 立足廣州市區(qū)，面向全國(guó)的綜合地產(chǎn)開發(fā)商； 建筑設(shè)計(jì)的名宿，房地產(chǎn)開發(fā)的新秀，不求最大最強(qiáng)，但求最精 最好，追求開發(fā)的每一個(gè)項(xiàng)目都是一項(xiàng)創(chuàng)新的精品； 以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的美好追求為己任，致力于為他們提供充滿創(chuàng)新的 充滿靈性的產(chǎn)品。 ? 而寫字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，而對(duì)寫字樓的檔次 /等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。 4/5/2023 7 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 一切為了實(shí)現(xiàn)銷售 我們共同的目標(biāo) 4/5/2023 8 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 今天的課題 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的發(fā)展方向 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的近期品牌傳播策略 ? ?新光城市廣場(chǎng)二期?初步傳播策略規(guī)劃 4/5/2023 9 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的思考框架 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 新光的品牌掃描 消費(fèi)者需求 新光的品牌策略 新光品牌推廣策略 新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略 4/5/2023 10 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 4/5/2023 11 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯 ? 目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前 30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占 2%的數(shù)量完成了廣州市近 30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。 所以， USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1