廣告策略與預(yù)算2-展示頁
2025-02-14 13:58本頁面
【正文】 的。 無差別市場廣告策略 ?無差別市場廣告策略 是在一定時間內(nèi)，向同一個大的目標市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。由于不同的目標市場特點不一樣，對應(yīng)其廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等都有所不同。 、廣告目標市場定位策略 ?所謂目標市場定位策略，就是企業(yè)根據(jù)某個細分指標（如：年齡、身份、性別等）將整個市場劃分為若干個子市場，企業(yè)選定某一子市場作為自己銷售對象的方法。 ?訴求重點應(yīng)突出產(chǎn)品的售前，售后服務(wù)，保持企業(yè)聲譽。 ?廣告目標重點放在維持產(chǎn)品市場上，采用延續(xù)市場策略。廣告要求有強力的說服力，突出與其他同類產(chǎn)品產(chǎn)品的差異性，鞏固企業(yè)和產(chǎn)品聲譽。同時同類競爭激烈。這一階段投入較多廣告費，提高廣告頻率，造就大聲勢。 ?產(chǎn)品生命周期與廣告策略 ? 在產(chǎn)品引入期和成長前期廣告策略 ?新產(chǎn)品 — 消費者不知曉 —— 廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標，使消費者認知產(chǎn)品，引導(dǎo)產(chǎn)生需求，開拓市場。 ? 投放時機原則 ? 企業(yè)外部環(huán)境一直處于變化當(dāng)中，廣告策略應(yīng)該依據(jù)這種變化適時調(diào)整媒體投放時機，以確保配合企業(yè)的銷售時機，完成企業(yè)的廣告和銷售目標。 ? 傳播媒體原則 ? 各種媒體特點及優(yōu)劣勢有所不同，為了達到廣告目標，廣告策略只有考慮媒體的具體情況，才能將廣告信息放大并最終做到廣而告之。 ? 產(chǎn)品原則 ? 由于產(chǎn)品所處的行業(yè)特性有所不同，因此，不同的產(chǎn)品廣告策略考慮的著重點也有所不同。 ? ? ． 3 廣告策略原則： ? 原則是說話或行事所依據(jù)的法則或標準，由于企業(yè)的經(jīng)營情況和面臨的環(huán)境有所不同，因此廣告策略是多種多樣的，企業(yè)在選擇廣告策略的時候所依據(jù)的標準被稱為廣告策略原則。例如，計劃推出一項廣告，目標是進行提高品牌知名度，那么除了在廣告創(chuàng)意上產(chǎn)生記憶點，在廣告語上朗朗上口，便于記憶以外，在選擇媒體還要考慮信息到達率，覆蓋率、千人成本等，這些都需要廣告策略指導(dǎo)來進行廣告規(guī)劃。具體說來它有如下的作用： ? 是廣告目標和經(jīng)營目標實現(xiàn)的有力保障 ? 由于策略是促進銷售的最高指導(dǎo)原則，因此以策略為基礎(chǔ)上的創(chuàng)意表達和媒體組合，確保了廣告活動的展開符合企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，保證了廣告效果，才能最終實現(xiàn)廣告目標和經(jīng)營目標。 ?（ 3） How（如何說） ；指創(chuàng)意如何表達；在分析 Who (向誰說 )和 What（說什么）基礎(chǔ)上進行具體的廣告創(chuàng)意。）； ? 當(dāng)品牌形象不好找時，我們將塑造一個差異化的產(chǎn)品概念進行訴求。 ? （ 2） What（說什么） 就是訴求點，就是整個創(chuàng)意所要表達的中心思想。 ? 廣告策略重點： ? （ 1） Who (向誰說 ) ； ? （ 2） What（說什么）； ? （ 3） How（如何說）； ? （ 4） when(什么時候說 )；媒介策略。 能力目標 本章內(nèi)容 3. 廣告市場策略 ? 一、廣告策略的概念： ? 廣告策略是廣告策劃者在廣告信息的傳播過程中，為實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標所采取的對策和應(yīng)用的方式方法與特殊手段。廣告策略 學(xué)習(xí)目標 ? 理解廣告目標、廣告策略的概念； ? 了解廣告策略的作用； ? 掌握廣告目標內(nèi)容和要求； ? 掌握廣告目標制訂的方法； ? 掌握廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略、廣告媒介策略、廣告實施策略原理。 理論目標 能根據(jù)企業(yè)和市場情況依據(jù)流程制訂符合要求的廣告目標； 能靈活運用廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略、廣告媒介策略、廣告實施策略及廣告策略原則制訂廣告整體策略。 ? 二、廣告策略與廣告戰(zhàn)略的聯(lián)系與區(qū)別 ? 聯(lián)系： 廣告策略 廣告戰(zhàn)略 決定 服從 ? 區(qū)別 廣告戰(zhàn)略 廣告策略 全局性 局部性 最高層領(lǐng)導(dǎo)決定 中層組織決定 時間跨度較長，穩(wěn)定 時間跨度較短，靈活 ?三、廣告策略體系 廣告策略 目標市場策略 產(chǎn)品定位策略 媒體策略 表現(xiàn)策略 預(yù) 算 策 略 ? ： ? 定義：廣告策略是將產(chǎn)品和服務(wù)所有的購買者利益，以有效的方法與步驟，傳達給目標市場，以促進銷售的最高指導(dǎo)原則。 ? （ 1） Who (向誰說 )，廣告的目標受眾是誰？在某種意義上廣告的目標受眾就是企業(yè)要找的目標消費群體，因此，必須研究目標消費群體的生活習(xí)慣、審美觀、價值觀、個性、接觸媒體的習(xí)慣、消費與購買時機等，并以此決定廣告創(chuàng)意和媒體組合。 ? 訴求點尋找的方法是：首先我們在產(chǎn)品功能的差異化中尋找訴求點（如海飛絲的祛頭屑）； ? 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品功能沒有差異化時我們就根據(jù)企業(yè)目標消費群的心理特征和結(jié)合產(chǎn)品特征尋找產(chǎn)品品牌形象差異點 ? 當(dāng)品牌進入到成熟
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