鬼谷子縱橫術與營銷培訓-展示頁
2025-02-11 20:51本頁面
【正文】 橫術在政治外交上，如果用得好，便可“折沖樽俎之間，決勝千里之外”。 ○ 《 鬼谷子 》 是一部論述游說與謀略的原理、方法和技術的書，旨在教人如何以言辭和策略去說服君王，藉以推行自己的政治理想。 據(jù)此推測，鬼谷子可能是戰(zhàn)國時期的人物． ２ .《 鬼谷子 》 其書 該書有上、中、下三卷 ,總計 17篇 ,現(xiàn)存 15篇 .據(jù)文獻記載 ,為之作注的有四家： 皇甫謐 (215282),西晉時期 陶弘景 (456536)，南朝 鬼谷子縱橫術與營銷培訓 鬼谷子縱橫術與營銷培訓講師：譚小琥 贏的策略 —— 《 鬼谷子 》 縱橫術精要 —— 引言 ○ 隱居在名叫“鬼谷”的隱士；傳說姓王，名栩，民間稱他王禪老祖． ○ 國內(nèi)名叫“鬼谷”的地方有十來處，河南境內(nèi)就有三處： 汝陽縣境內(nèi)的云夢山 淇縣朝歌古城西南的云夢山 登封東南的告成 ○ 生活年代不詳．最早提到鬼谷先生的文獻是西漢司馬遷 （約公元前 145或135年生） 的 《 史記 》 ． 《 蘇秦列傳 》 說，蘇秦“東師事于齊，而習之于鬼谷先生”。 《 張儀列傳 》 又說，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學術，蘇秦自以不及張儀”。梁武帝時期 樂壹 ，南北朝末期 尹知章 ，唐朝初期 僅存陶注 ,據(jù)清華大學歷史學家李學勤考證 《 鬼谷子 》 至少有一部分是先秦作品，并認為書中的思想與黃老道家有關系。 ○ 《 鬼谷子 》 把“知己知彼，勝乃不殆”的策略運用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設計謀，外陳言辭，動之以形勢，誘之以利害，展開的是思維心理戰(zhàn)術。它與《 孫子兵法 》 有異曲同工之妙 。多數(shù)思想家對縱橫術和縱橫家懷有貶斥的態(tài)度。 ” 孟子說： “ 是焉得為大丈夫乎？子未學禮乎？ …… 富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫。滕文公下 》 “險戾峭薄，恐其妄言亂世。辯鬼谷子 》 一、什么是縱橫術 二、理解和運用縱橫術的原則 三、縱橫術選講 ⊙ 捭闔術、反應術、內(nèi)揵術 ⊙ 揣術與摩術、抵巇術、飛箝術 ⊙ 權術與謀術、決疑術 一、何謂縱橫術 《 史記六十七卷 ● 縱橫術不是呈一時口舌之辯、轉丸其辭的詭辯術，而是融道（原則）、法（方法）、術（技巧）為一體的 經(jīng)典的人類行為理論 。智澤于內(nèi)，言溢于外 ● 《 戰(zhàn)國策 》 與 《 鬼谷子 》 對照研讀 三、縱橫術選講 捭闔術 是以事物和人物的陰陽類別為法則而展開的言談語默之術。所謂“捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也” 。 故曰： “ 捭者 ， 或捭而出之 ， 或捭而內(nèi)之 。 故曰： “ 闔者 ， 或闔而取之 ，或闔而去之 。調(diào)動對方說話之后 ， 對對方所言的情之真?zhèn)我抵杏兴∩?；讓對方確信什么 ， 放棄或忽略什么 ， 也在暗中操作 。心者，神之主也。故關之以捭闔，制之以出入。 ” （ 《 莊子 ① “ 言善以始其事 ” ； “ 言惡以終為謀 ” ● 動其行：強調(diào)有利的方面誘使對方行動 ● 止其謀：強調(diào)不利的方面阻止對方行動 ② “ 與陽言者依崇高 ” ； “ 與陰言者依卑小 ” ● “ 謀之于陽 ” ：以崇高為基調(diào)，以高求大 ● “ 謀之于陰 ” ：以卑小為基調(diào)，以下求小 ③ “微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指 ” ——“排抑捭反 ” 與 “混說損益” (《 內(nèi)揵篇 》 ) 第一步： 開而示之同，隱而藏之異。 ——“陽動而出，陰隱而入” 第三步： 求所言利害之信。 （ 《 捭闔 》 ） ● “欲捭之，貴周；欲闔之，貴密。” （ 《 捭闔 》 ） 2. 反應術 捭闔術講的是如何以有聲的語言探測對方的實情 、 結取對方的信誠 ，而 反應術 則進一步透過有聲語言的表層 ， 展開 “ 以無形求有聲 ” 的思維心理戰(zhàn)術 ， 其目標是 “ 得其情詐 ” 。 所謂 “ 反以知彼 ， 覆以知己 ” ， “ 反以觀往 ， 覆以驗來 ” 。 ” ——《 呂氏春秋 ——《 易 ” ：以其見者而知其隱者 ——東郭牙善辨君子“三色”：鐘鼓之色、衰绖之色、兵革之色。小問 》 ） ：以其隱者而知其見者 ——“象其事，比其辭 ” ； “ 以無形求有聲 ” ——情、理、類隱而無形 ——“同聲相呼，實理同歸” 根據(jù)事物的 常理、常規(guī) 和人物的 常態(tài)、常情 來推斷情之真?zhèn)巍? ——明智的南文子（ 《 宋、衛(wèi)策 》 ） ——反常的鄭袖（ 《 楚策四 》 ） B：技巧 ： “ 釣語合事，得人實也。 ” ⊙ 餌釣：物餌與人餌 ——齊王后死， 《 齊策三 》 ——申不害答韓王， 《 韓策一 》 ——唐 釣情篇 》 ：物釣、言釣、事釣、志釣、視釣、賢釣、色釣 7種。這個網(wǎng)就是以道為綱的反觀術。反以知古，覆以知今。 ” ⊙ “變象比，必有反辭?！? ——反聽、反觀、反說與“知己知彼” 反聽：莊王伐陳， 《 呂氏春秋 紓禍 》 反說：陳軫說昭陽， 《 齊策一 》 ——帶指針的跪毯 C:原則 ──道術與術道 ● “古之大化者，乃與無形俱生。” （ 《 反應篇 》 ）
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