鬼谷子縱橫術(shù)與營(yíng)銷培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-09 20:51本頁(yè)面
【正文】 ● “己不先定，牧人不正；事用不巧，是謂忘情失道。知微 》 3. 內(nèi) 揵 術(shù) 捭闔術(shù) 講的是如何“料其情，結(jié)其誠(chéng)”， 反應(yīng)術(shù) 講的是如何“察言見情”、“得其情詐”。 “內(nèi)” ，入也、納也。引申為以謀略內(nèi)結(jié)于君。 ” ⊙ “伙伴關(guān)系”與“情人關(guān)系” “君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏。” （ 《 內(nèi)揵 》 ） ？ ○ 感情親疏對(duì)理智判斷的影響 ——“信而后諫”（ 《 論語(yǔ) ”（ 《 韓非子 ？ ——四種結(jié)交方式： “結(jié)以道德、結(jié)以黨友、結(jié)以財(cái)貨、結(jié)以采色” ○ 道德 ：道術(shù) (智 )與仁德 (心 )。 ○ 黨友 ：同黨 (志、意 )與朋友 (情、趣 )。 ○ 財(cái)貨 ：金玉珠帛等（私欲） ○ 采色 ：土地和美女（私欲） B：技巧 ——“欲說者務(wù)隱度，計(jì)事者務(wù)循順?！? ⊙ 用其意、御其志 ⊙ 陰隱與柔順（不觸逆鱗） ○ “十誡與九說” （ 《 韓非子 詳思來?yè)b， 往應(yīng)時(shí)當(dāng) 也。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變。 ” ⊙ 往應(yīng)時(shí)當(dāng)：“時(shí)”與“位” ⊙ 以變求內(nèi)：“志同、氣順、 心合 ”。 ” ● “ 揣切時(shí)宜 ， 從便所為 ， 以求其變 ?！? ——智伯與郄疵、智果（ 《 趙策一 》 ） 4. 揣術(shù)與摩術(shù) 揣術(shù)與摩術(shù)進(jìn)一步將揣情的空間范圍拉大，把揣情與量權(quán)和摩意結(jié)合起來考慮。 “ 摩 ” 即 “ 觸摩 ” 之意，謂以事謀去順合所說服的對(duì)象，并誘使他作出回應(yīng)或者付諸行動(dòng)。 ” ： “ 知強(qiáng)弱輕重之稱、隱匿變化之動(dòng)靜 ” “ 古之善用天下者 ， 必量天下之權(quán) ，而揣諸侯之情 。 ” “計(jì)國(guó)事者，則當(dāng)審權(quán)量；說人主，則當(dāng)審揣情。 ……故雖有先王之道，圣智之謀，非揣情隱匿，無(wú)可索之?！? （ 《 揣篇 》 ） 、揣情、摩意：謀事的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ——諸葛亮的“隆中對(duì)”，劉備“空手套白狼”，占據(jù)荊州和益州， 《 資治通鑒 65卷 》 ——郭嘉的“十勝論”，曹操以弱勝?gòu)?qiáng)，打敗袁紹， 《 資治通鑒 62卷 》 ——耳聽八方的日本商人 ——8年秘書與龍行天下 B：技巧 ⊙ “ 以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也。 ” ——楚成王改立太子， 《 智囊 ” ——韓非子講的 《 韓非子 ” ——“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。 ⊙ “正者，直也” ：以正當(dāng)?shù)姆绞绞怪钡蓝小? ⊙ “怒者，動(dòng)也” ：以對(duì)方所厭惡的事情使他沖動(dòng)。 ⊙ “行者，成也” ：協(xié)助對(duì)方行動(dòng)，使之獲得成功。 ⊙ “利者，求也” ：用利益之事誘使對(duì)方去追求 ⊙ “卑者，諂也” ：以低下的言辭或行為打動(dòng)對(duì)方 ——幸運(yùn)的奧迪：行者，成也；信者，期也。 ” ● “ 摩之以其類 ” ， “ 摩之以其欲 ” 。 ” ——鄭武公伐胡 ， 《 韓非子 抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。 “ 物有自然，事有離合。察之以捭闔，能用此道，圣人也。因隙釁而擊實(shí)之，則墻器不敗。人事也是如此。 2.“因 ” ：危險(xiǎn)的兆頭剛萌生便覺察之 “事之危也，圣人知之，獨(dú)保其用，因化說事，通達(dá)計(jì)謀，以識(shí)細(xì)微?！? ——縫隙乃禍之端始 3.“循 ” ：因釁隙而救之或除之 “圣人者，天地之使也?！? ——縫隙乃謀生之地 萌芽 巇 罅 ? “天下紛錯(cuò)，上無(wú)明主，公侯無(wú)道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌芽巇罅 ?！? 巇 五法 ⊙ 抵而塞： 隙漏如果由內(nèi)部引起，則抵而塞（塞?。? ⊙ 抵而卻： 隙漏如果由外部引起，則抵而卻（擋退） ⊙ 抵而息： 隙漏如果由下面引起，則抵而息（平息） ⊙ 抵而匿： 隙漏如果由上面引起，則抵而匿（藏匿 ） ⊙ 抵而得： 隙漏如果無(wú)法救治，則抵而得（取而代之） ——這五者可歸為兩類：抵而塞之與抵而得之。 B：技巧 ⊙ 如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而加以防治 ⊙ 如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而使之潰敗 ——如何設(shè)置計(jì)謀的技巧，參見謀術(shù) C:原則 ──道術(shù)與術(shù)道 ● “物有自然，事有合離。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來也?！? 6. 飛箝術(shù) “飛” 就是飛揚(yáng)褒獎(jiǎng)； “箝” 就是鉗制約束。 A：方法 ： 空往而實(shí)來，綴而不失 ——一文錢騙術(shù) ,《 智囊 辦學(xué)者 :“度權(quán)量能，征遠(yuǎn)來近。 使賢才 ：征來后累以重任，如諸葛亮，鞠躬盡瘁，死而后已 ② 先重累而后毀之。如曹操見 “ 間 ” 而箝徐庶；司馬熹使趙造 “ 間 ” 而箝中山王。 ⑤ 稱財(cái)貨、珠玉、璧帛、采色以事之 養(yǎng)閑人 ：如孟嘗君的 “ 雞鳴狗盜 ” 之徒 C:原則 ──道術(shù)與術(shù)道 ● “ 察同異，別是非之語(yǔ)。” —— 知人有數(shù) ● “ 決安危之計(jì)，定親疏之事。在這里指的是在游說中，對(duì)所使用的語(yǔ)言、談話的技巧和所說服的對(duì)象，要加以謹(jǐn)慎的權(quán)衡和選擇。 《 說文 》 ：“慮難曰謀。
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