鬼谷子說(shuō)服術(shù)word版-在線瀏覽
2025-03-06 22:32本頁(yè)面
【正文】 對(duì)方敞開(kāi)，自身先收斂；要使對(duì)方把話頭提起來(lái)，自身先落下去；要想取得什么，先給對(duì)方點(diǎn)甜頭。此外還須要辨別真?zhèn)危h決比較排除假情況，要善于議決小事推測(cè)出大事；刺探情況要精確，要快速；要先明白自身，才能更好地明白對(duì)手；要與對(duì)手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對(duì)手的言辭時(shí)要認(rèn)真，像磁石吸鐵針一樣；自身暴露給對(duì)手的東西微乎其微，而得到的東西要多并且快速。主張拉近與游說(shuō)對(duì)象的聯(lián)系，使其總是想著自身，要用道德、黨友或財(cái)貨等手段與游說(shuō)對(duì)象聯(lián)系在一起?！皟?nèi)”就是使人采納自身的計(jì)策，“揵”是設(shè)法堅(jiān)持自身的計(jì)策，要設(shè)法使自身的道德與被游說(shuō)者暗合，使自身的志向與被游說(shuō)者一致，要設(shè)法得到重用，即使由于某種原由被解職，也要設(shè)法再度被啟用；要使自身的行為合乎分寸、得體，使自身的謀略與決策者一致。待完全掌握了情況以后，就控制住對(duì)方?！豆砉茸印氛J(rèn)為任何事物都會(huì)出現(xiàn)裂痕，并且這種裂痕會(huì)由小變大?！暗帧本褪菫榉乐?和消滅裂痕而采取的要領(lǐng) ?！豆砉茸印氛J(rèn)為社會(huì)上的政治斗爭(zhēng)尤其須要抵巇，認(rèn)為萬(wàn)事萬(wàn)物都起于秋毫之末，一成長(zhǎng)就像泰山的根基一樣大。天下紛亂之時(shí)，朝廷無(wú)明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隱居，上下猜疑，綱紀(jì)瓦解，百性相殘，父子離散，夫妻反目，這些都是裂痕。治理有兩種要領(lǐng)，一是彌補(bǔ)，二是征服。五帝時(shí)代能夠用彌補(bǔ)的要領(lǐng)，三王時(shí)代只好用征服的要領(lǐng) 。在天下大亂之時(shí)，就要靠“抵巇”取勝。飛鉗術(shù)——?jiǎng)③姆Q《鬼谷子》“飛鉗術(shù)”是用褒揚(yáng)之詞來(lái)抓住對(duì)方心理的一種要領(lǐng)。在運(yùn)用 “飛鉗”術(shù)之前，可先誘導(dǎo)對(duì)手發(fā)言，將須要對(duì)方說(shuō)的話誘導(dǎo)出來(lái)以后，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對(duì)方，不讓他收回。用“鉤鉗”之法還不能鉗住的人，就能夠?qū)λ麄儓?zhí)行恐嚇、運(yùn)用 ，然后再對(duì)他們執(zhí)行 反復(fù)試探；或者先試探再摧毀。然后抓住最首要 的內(nèi)容，鉤鉗之詞，誘出其心里的想法，用飛鉗的要領(lǐng) 去控制對(duì)手。這是“飛鉗術(shù)”的秘訣，這種要領(lǐng)如能用于其
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