鬼谷子說服術(shù)word版(完整版)
【正文】 是想著自身，要用道德、黨友或財(cái)貨等手段與游說對(duì)象聯(lián)系在一起。只要要領(lǐng)得當(dāng)，把引誘之辭作為餌，不愁對(duì)手不說出來。往復(fù)無窮地運(yùn)用，沒有什么不能夠成功的。縱橫家運(yùn)用捭闔術(shù)的流程通常是“估量對(duì)方的賢、智、勇等方面的情況”。”鬼谷說服術(shù)自有其獨(dú)特的招法。假如自身的意見無人執(zhí)行，自身的話沒人聽從，那是因?yàn)榈览磉€沒講明白；假如道理講明白了，別人仍舊沒執(zhí)行，那是因?yàn)闆]有說到對(duì)手的心里。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐厚的意思，但是其基本意思仍舊指開合。說服時(shí)也是或者捭之，或者闔之。主張議決某種活動(dòng)或言辭，刺激對(duì)方開口，再根據(jù)對(duì)方的話來剖析其真意。這一些小計(jì)謀就是要解除對(duì)方的戒備心理，以便倒出實(shí)情。這樣就主動(dòng)了，能夠進(jìn)，也能夠退；抵巇術(shù)——“抵巇術(shù)”是鬼谷子縱橫八術(shù)中的首要 一術(shù)?！暗謳d”就是用必須的法術(shù)來治理。飛鉗的前提是“鉤鉗”。這樣，就能夠議決 “飛鉗術(shù)”達(dá)到合縱或連橫的目標(biāo)。行忤合之道的條件是要明白自身和估量環(huán)境?！贝ψ铍y，必須挑選適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。因此認(rèn)為：“揣情”是謀略的根本，是游說的首要要領(lǐng)。人們都期盼自身的話有人聽，要想有人聽就得講究要領(lǐng)。”所有這些都是談話要留心的要領(lǐng) 。人的言辭要像甲蟲一樣靠堅(jiān)硬的甲殼來防護(hù)自身，同時(shí)又要像螫蟲那樣用尖銳的螫針來進(jìn)攻別人。假如沒能成功，那也不是“揣摩術(shù)”不靈，而是運(yùn)用不當(dāng)。情緒在心里變動(dòng)，必然要表現(xiàn)在外面，所以能夠議決從外面看到的情況來判斷內(nèi)心的活動(dòng)。鬼谷先生的忤合之術(shù)是基于“反”、“合”能夠互相轉(zhuǎn)化的原理。并且兩種狀態(tài)是互相轉(zhuǎn)化的，像象鐵環(huán)一樣連接在一起，沒有一點(diǎn)裂痕。要想誘導(dǎo)對(duì)手順著自身的思路說話，在誘導(dǎo)時(shí)就要忽同忽異，給對(duì)手以假象，讓他摸不著頭腦，結(jié)尾落入圈套。彌補(bǔ)的結(jié)果是還原原樣，征服就是加以改動(dòng) 重新取得。因此，在裂痕剛出現(xiàn)時(shí)就要“抵”住。內(nèi)揵術(shù)——“內(nèi)揵術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的要領(lǐng)。行“反應(yīng)術(shù)”
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