鬼谷子說(shuō)服術(shù)word版-資料下載頁(yè)
2025-01-17 22:32本頁(yè)面
【正文】 ，有圣人之謀，沒(méi)有“揣情術(shù)”就不能知曉隱匿的東西。因此認(rèn)為：“揣情”是謀略的根本，是游說(shuō)的首要要領(lǐng)。圣人單獨(dú)運(yùn)用 “揣摩術(shù)”時(shí)，眾人也能夠 明白他的良苦用心。假如沒(méi)能成功，那也不是“揣摩術(shù)”不靈，而是運(yùn)用不當(dāng)。只要揣摩術(shù)運(yùn)用得當(dāng)，沒(méi)有什么事做不成。轉(zhuǎn)丸術(shù)——?jiǎng)③姆Q《鬼谷子》“轉(zhuǎn)丸聘其巧辯”，劉勰在此指出了鬼谷子轉(zhuǎn)丸術(shù)的內(nèi)容就是其巧辯，就是不實(shí)在的言辭；能成為信義的言辭都是坦白的；坦白的言辭都是能夠驗(yàn)證的；凡是難以啟齒的話，多是應(yīng)對(duì)之辭；應(yīng)對(duì)之辭都講究誘導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出機(jī)密。說(shuō)話的技巧能夠掩飾說(shuō)話的內(nèi)容：說(shuō)奸佞話的人，由于會(huì)諂媚就能夠變成忠；說(shuō)奉承話的人，由于會(huì)吹噓就能夠變成智；說(shuō)平庸話的人，由于能果決就能夠變成勇；說(shuō)憂慮話的人，由于善權(quán)衡就能夠變成信；說(shuō)冷靜話的人，由于善逆反而變成勝。 古語(yǔ)說(shuō)：“口能夠食，不能夠言。”說(shuō)話會(huì)有所傷害，眾口能夠爍金，因此不能 隨便講話。人們都期盼自身的話有人聽(tīng)，要想有人聽(tīng)就得講究要領(lǐng)。當(dāng)說(shuō)到對(duì)方長(zhǎng)處時(shí)要放開(kāi)來(lái)說(shuō)，當(dāng)說(shuō)到對(duì)方短處時(shí)要避開(kāi)其短處。人的言辭要像甲蟲一樣靠堅(jiān)硬的甲殼來(lái)防護(hù)自身，同時(shí)又要像螫蟲那樣用尖銳的螫針來(lái)進(jìn)攻別人。游說(shuō)的人也應(yīng)發(fā)揮自身的長(zhǎng)處。 《鬼谷子》指出外交辭令有五種：病言、怨言、憂言、怒言、喜言。所謂病言，就是由于氣力不足而說(shuō)的沒(méi)有精神的話；所謂憂言，就是由于閉塞而說(shuō)的不能 宣泄的話；所謂怒言，就是由于妄動(dòng)而說(shuō)的不能 控制的話；所謂喜言，就是由于散漫而說(shuō)的沒(méi)有重點(diǎn)的話。以上五種言辭只有得到精煉后才能運(yùn)用，只有有利時(shí)才能運(yùn)用?！豆砉茸印愤€告訴游說(shuō)者要見(jiàn)什么人說(shuō)什么話：“跟智慧的人說(shuō)話，要靠淵博；跟笨拙的人說(shuō)話，要靠詳辯；跟善辯的人說(shuō)話，要靠扼要；跟高貴的人說(shuō)話，要靠氣勢(shì)；跟富有的人說(shuō)話，要靠高雅；與貧賤的人說(shuō)話，要靠謙敬；跟勇敢的人說(shuō)話，要靠勇敢；跟負(fù)過(guò)的人說(shuō)話，要靠鼓勵(lì)?！彼羞@些都是談話要留心的要領(lǐng)
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