鬼谷子說服術(shù)word版-資料下載頁
2025-01-17 22:32本頁面
【正文】 ，有圣人之謀，沒有“揣情術(shù)”就不能知曉隱匿的東西。因此認為：“揣情”是謀略的根本，是游說的首要要領(lǐng)。圣人單獨運用 “揣摩術(shù)”時，眾人也能夠 明白他的良苦用心。假如沒能成功，那也不是“揣摩術(shù)”不靈，而是運用不當。只要揣摩術(shù)運用得當，沒有什么事做不成。轉(zhuǎn)丸術(shù)——劉勰稱《鬼谷子》“轉(zhuǎn)丸聘其巧辯”，劉勰在此指出了鬼谷子轉(zhuǎn)丸術(shù)的內(nèi)容就是其巧辯，就是不實在的言辭；能成為信義的言辭都是坦白的；坦白的言辭都是能夠驗證的；凡是難以啟齒的話，多是應(yīng)對之辭；應(yīng)對之辭都講究誘導對方說出機密。說話的技巧能夠掩飾說話的內(nèi)容：說奸佞話的人，由于會諂媚就能夠變成忠；說奉承話的人，由于會吹噓就能夠變成智；說平庸話的人，由于能果決就能夠變成勇；說憂慮話的人，由于善權(quán)衡就能夠變成信；說冷靜話的人，由于善逆反而變成勝。 古語說：“口能夠食，不能夠言?！闭f話會有所傷害，眾口能夠爍金，因此不能 隨便講話。人們都期盼自身的話有人聽，要想有人聽就得講究要領(lǐng)。當說到對方長處時要放開來說，當說到對方短處時要避開其短處。人的言辭要像甲蟲一樣靠堅硬的甲殼來防護自身，同時又要像螫蟲那樣用尖銳的螫針來進攻別人。游說的人也應(yīng)發(fā)揮自身的長處。 《鬼谷子》指出外交辭令有五種：病言、怨言、憂言、怒言、喜言。所謂病言，就是由于氣力不足而說的沒有精神的話；所謂憂言，就是由于閉塞而說的不能 宣泄的話；所謂怒言，就是由于妄動而說的不能 控制的話；所謂喜言，就是由于散漫而說的沒有重點的話。以上五種言辭只有得到精煉后才能運用，只有有利時才能運用。《鬼谷子》還告訴游說者要見什么人說什么話：“跟智慧的人說話，要靠淵博；跟笨拙的人說話，要靠詳辯；跟善辯的人說話，要靠扼要；跟高貴的人說話，要靠氣勢；跟富有的人說話，要靠高雅；與貧賤的人說話，要靠謙敬；跟勇敢的人說話，要靠勇敢；跟負過的人說話，要靠鼓勵?！彼羞@些都是談話要留心的要領(lǐng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1