《鬼谷子說(shuō)服術(shù)》word版-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 露給對(duì)手的東西微乎其微，而得到的東西要多并且快速。“內(nèi)”就是使人采納自身的計(jì)策，“揵”是設(shè)法堅(jiān)持自身的計(jì)策，要設(shè)法使自身的道德與被游說(shuō)者暗合，使自身的志向與被游說(shuō)者一致，要設(shè)法得到重用，即使由于某種原由被解職，也要設(shè)法再度被啟用；要使自身的行為合乎分寸、得體，使自身的謀略與決策者一致?！豆砉茸印氛J(rèn)為任何事物都會(huì)出現(xiàn)裂痕，并且這種裂痕會(huì)由小變大?！豆砉茸印氛J(rèn)為社會(huì)上的政治斗爭(zhēng)尤其須要抵巇，認(rèn)為萬(wàn)事萬(wàn)物都起于秋毫之末，一成長(zhǎng)就像泰山的根基一樣大。治理有兩種要領(lǐng)，一是彌補(bǔ)，二是征服。在天下大亂之時(shí)，就要靠“抵巇”取勝。在運(yùn)用 “飛鉗”術(shù)之前，可先誘導(dǎo)對(duì)手發(fā)言，將須要對(duì)方說(shuō)的話誘導(dǎo)出來(lái)以后，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對(duì)方，不讓他收回。然后抓住最首要 的內(nèi)容，鉤鉗之詞，誘出其心里的想法，用飛鉗的要領(lǐng) 去控制對(duì)手。 忤合術(shù)——“忤合”篇認(rèn)為聯(lián)合和對(duì)立都有相應(yīng)的策略。圣人常常是無(wú)所不為，無(wú)所不聽(tīng)。這樣既能夠前進(jìn)，也能夠后退；既能夠合縱，也能夠連橫。摩是揣的一種要領(lǐng)。揣摩要趁對(duì)方特別高興的時(shí)刻，去使他狂熱，于是不能掩飾內(nèi)心的想法，從而揣出他的真情；或者趁對(duì)方特別恐懼的時(shí)刻，去加重他的恐懼，使其不能 自恃，于是露出實(shí)意。善于揣摩的人就像善于釣魚(yú)的人一樣，臨深淵，“餌而投之，必得魚(yú)”。圣人單獨(dú)運(yùn)用 “揣摩術(shù)”時(shí)，眾人也能夠 明白他的良苦用心。說(shuō)話的技巧能夠掩飾說(shuō)話的內(nèi)容：說(shuō)奸佞話的人，由于會(huì)諂媚就能夠變成忠；說(shuō)奉承話的人，由于會(huì)吹噓就能夠變成智；說(shuō)平庸話的人，由于能果決就能夠變成勇；說(shuō)憂慮話的人，由于善權(quán)衡就能夠變成信；說(shuō)冷靜話的人，由于善逆反而變成勝。當(dāng)說(shuō)到對(duì)方長(zhǎng)處時(shí)要放開(kāi)來(lái)說(shuō)，當(dāng)說(shuō)到對(duì)方短處時(shí)要避開(kāi)其短處。所謂病言，就是由于氣力不足而說(shuō)的沒(méi)有精神的話；所謂憂言，就是由于閉塞而說(shuō)的不能 宣泄的話；所謂怒言，就是由于妄動(dòng)而說(shuō)的不能 控制的話；所謂喜言，就是由于散漫而說(shuō)的沒(méi)有重點(diǎn)
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