《鬼谷子說服術(shù)》word版-文庫吧
2025-01-02 22:32 本頁面
【正文】 種要領(lǐng)。這里的反應(yīng)與咱們現(xiàn)在常說的反應(yīng)有區(qū)別，它專指經(jīng)歷刺探使對(duì)手發(fā)生的改動(dòng)經(jīng)?！豆砉茸印芬粫J(rèn)為：別人說話是動(dòng)態(tài)，自身緘默是靜態(tài)，主張以靜測(cè)動(dòng)。這一招法也是縱橫家獨(dú)創(chuàng)的，它有自身的一套原則。主張議決某種活動(dòng)或言辭，刺激對(duì)方開口，再根據(jù)對(duì)方的話來剖析其真意。假如有不清楚的地點(diǎn)或有不合情理的地點(diǎn)，再回來重新探求，從對(duì)方的言詞中能夠剖析其下一步的言行，力爭(zhēng)得到對(duì)方的實(shí)情。行“反應(yīng)術(shù)”就如漁人一樣多打開一些網(wǎng)，等待魚的落入。只要要領(lǐng)得當(dāng)，把引誘之辭作為餌，不愁對(duì)手不說出來。假如拿著網(wǎng)迫使對(duì)方說出的情況還不夠，就須要用模仿和比較的要領(lǐng)讓對(duì)方將心里的東西都表達(dá)出來，進(jìn)一步暴露實(shí)情，以便控制對(duì)手。要議決反反復(fù)復(fù)的反應(yīng)，完全 掌握情況。反應(yīng)術(shù)在運(yùn)用時(shí)還有一些小計(jì)謀。比如，要想讓人家說話，反而自身沉默；要讓對(duì)方敞開，自身先收斂；要使對(duì)方把話頭提起來，自身先落下去；要想取得什么，先給對(duì)方點(diǎn)甜頭。這一些小計(jì)謀就是要解除對(duì)方的戒備心理，以便倒出實(shí)情。此外還須要辨別真?zhèn)?，議決比較排除假情況，要善于議決小事推測(cè)出大事；刺探情況要精確，要快速；要先明白自身，才能更好地明白對(duì)手；要與對(duì)手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對(duì)手的言辭時(shí)要認(rèn)真，像磁石吸鐵針一樣；自身暴露給對(duì)手的東西微乎其微，而得到的東西要多并且快速。內(nèi)揵術(shù)——“內(nèi)揵術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的要領(lǐng)。主張拉近與游說對(duì)象的聯(lián)系，使其總是想著自身，要用道德、黨友或財(cái)貨等手段與游說對(duì)象聯(lián)系在一起。只要意見被采納了，就能夠獨(dú)往獨(dú)來?！皟?nèi)”就是使人采納自身的計(jì)策，“揵”是設(shè)法堅(jiān)持自身的計(jì)策，要設(shè)法使自身的道德與被游說者暗合，使自身的志向與被游說者一致，要設(shè)法得到重用，即使由于某種原由被解職，也要設(shè)法再度被啟用；要使自身的行為合乎分寸、得體，使自身的謀略與決策者一致。這就須要掌握被游說者的想法，不在沒有把握時(shí)草率行動(dòng)。待完全掌握了情況以后，就
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