鬼谷子說服術(shù)word版(存儲版)
【正文】 ”。圣人都是天地派來的，假如天下沒有“巇”，就隱居于高山深谷以待時機(jī)；假如天下有“巇”，就挺身而出為平天下而謀劃，做天地的守衛(wèi)者。要將“飛鉗術(shù)”用到其他國家，就要揣摩對方的智能，度量對方的實(shí)力，估計對方的士氣；然后，接觸對方，跟蹤對方；結(jié)尾，以“飛鉗術(shù)”與之和平相處，從感情上建立聯(lián)系。任何計謀都不會同時忠于兩個君主。揣摩之后內(nèi)部就有反應(yīng)，這叫內(nèi)符。揣摩的要領(lǐng)許多，可用和平進(jìn)攻，可用正義進(jìn)攻，可用正義責(zé)難，可用奉承討好，可用憤怒刺激，可用名望威嚇，可用行動逼迫，可用廉潔感化，可用信義說服，可用利益誘惑，可用謙卑欺騙。 古語說：“口能夠食，不能夠言。以上五種言辭只有得到精煉后才能運(yùn)用，只有有利時才能運(yùn)用。 《鬼谷子》指出外交辭令有五種：病言、怨言、憂言、怒言、喜言。轉(zhuǎn)丸術(shù)——劉勰稱《鬼谷子》“轉(zhuǎn)丸聘其巧辯”，劉勰在此指出了鬼谷子轉(zhuǎn)丸術(shù)的內(nèi)容就是其巧辯，就是不實(shí)在的言辭；能成為信義的言辭都是坦白的；坦白的言辭都是能夠驗(yàn)證的；凡是難以啟齒的話，多是應(yīng)對之辭；應(yīng)對之辭都講究誘導(dǎo)對方說出機(jī)密。外面一探測，內(nèi)部就暗合，即內(nèi)符。揣摩術(shù)——“揣摩術(shù)”就是議決別人表現(xiàn)出來的情況去明白他們掩飾的情況。世上的事沒有永遠(yuǎn)不變的，這就叫“世無常貴，世無常師”。要將“飛鉗術(shù)”傳遍天下，必須度量權(quán)能，明白天時，控制地形，估量財力，剖析各國之間的聯(lián)系，審察游說對象的好惡。至于諸侯之間的征伐更是不計其數(shù)。議決 “抵”來使裂痕閉塞，議決 “抵”使其減小，議決 “抵”使其停止，議決 “抵”使其消散，結(jié)尾達(dá)到自身的目標(biāo)。只要意見被采納了，就能夠獨(dú)往獨(dú)來。假如拿著網(wǎng)迫使對方說出的情況還不夠，就須要用模仿和比較的要領(lǐng)讓對方將心里的東西都表達(dá)出來，進(jìn)一步暴露實(shí)情，以便控制對手。反應(yīng)術(shù)——“反應(yīng)術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于刺探情報的一種要領(lǐng)。依情況，或者先使對方開啟，即“捭之”；或者先使對方“閉藏
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