鬼谷子說服術(shù)word版(已修改)
2025-01-29 22:32 本頁(yè)面
【正文】 鬼谷子說服術(shù):310121661(傳遞華夏文明) 鬼谷子對(duì)自身的說服藝術(shù)充滿自信。他說：“人假如有了壞意識(shí)，要讓他改正是很難的。假如自身的意見無(wú)人執(zhí)行，自身的話沒人聽從，那是因?yàn)榈览磉€沒講明白；假如道理講明白了，別人仍舊沒執(zhí)行，那是因?yàn)闆]有說到對(duì)手的心里。假如說得清楚、辯得明白、敢堅(jiān)持、抓住不放，又能投其所好，說出話來(lái)，立論獨(dú)到，句句珠璣，明白并且有條理，能打動(dòng)人心。這樣執(zhí)行 說服，假如再行不通，那是絕對(duì)不可能的?！惫砉日f服術(shù)自有其獨(dú)特的招法。蘇秦用此法能夠把老師說得淚下沾襟，又可說通各國(guó)聯(lián)合抗秦，身佩六國(guó)相印。這些招法能夠概括為八個(gè)方面，稱之為“雄辯八術(shù)”。 捭闔術(shù)——《鬼谷子》的第一篇就是“捭闔”。“捭闔”的本義就是開合。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐厚的意思，但是其基本意思仍舊指開合。《鬼谷子》一書認(rèn)為，一開一合是事物成長(zhǎng)改動(dòng)的普遍次序，識(shí)別它是掌握事物的重要，因而它也是執(zhí)行 游說活動(dòng)的最基本的和常用的要領(lǐng)?！豆砉茸印芬粫摹稗汴H術(shù)”在國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)智慧中是獨(dú)有的，它是縱橫家們?cè)诙分?、論辯中行之有效的一術(shù)?？v橫家運(yùn)用捭闔術(shù)的流程通常是“估量對(duì)方的賢、智、勇等方面的情況”。依情況，或者先使對(duì)方開啟，即“捭之”；或者先使對(duì)方“閉藏”，即“闔”之。讓對(duì)方開啟是為了掌握對(duì)方的情況，讓對(duì)方閉藏是為了堅(jiān)定對(duì)方的誠(chéng)意。一開一閉的目標(biāo)是為了讓對(duì)方將實(shí)力和計(jì)謀所有暴露出來(lái)，以便對(duì)對(duì)方作出精確的估計(jì)。然后根據(jù)不斷探測(cè)，實(shí)施說服。說服時(shí)也是或者捭之，或者闔之。有時(shí)刻口只好是吃飯的，而不能 說話，說之必失，這時(shí)刻就須要闔；有時(shí)口必須張開，用講道理去游說人、游說家、游說國(guó)、游說天下。一開一合的反復(fù)，就像一個(gè)圓環(huán)，開合環(huán)繞其上，開到了極點(diǎn)又復(fù)歸于合，合到了極點(diǎn)又復(fù)歸于開。往復(fù)無(wú)窮地運(yùn)用，沒有什么不能夠成功的。反應(yīng)術(shù)——“反應(yīng)術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于刺探情報(bào)的一
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