鬼谷子說服術(shù)word版(已修改)
2025-01-29 22:32 本頁面
【正文】 鬼谷子說服術(shù):310121661(傳遞華夏文明) 鬼谷子對自身的說服藝術(shù)充滿自信。他說：“人假如有了壞意識，要讓他改正是很難的。假如自身的意見無人執(zhí)行，自身的話沒人聽從，那是因為道理還沒講明白；假如道理講明白了，別人仍舊沒執(zhí)行，那是因為沒有說到對手的心里。假如說得清楚、辯得明白、敢堅持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨到，句句珠璣，明白并且有條理，能打動人心。這樣執(zhí)行 說服，假如再行不通，那是絕對不可能的。”鬼谷說服術(shù)自有其獨特的招法。蘇秦用此法能夠把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯(lián)合抗秦，身佩六國相印。這些招法能夠概括為八個方面，稱之為“雄辯八術(shù)”。 捭闔術(shù)——《鬼谷子》的第一篇就是“捭闔”?！稗汴H”的本義就是開合。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐厚的意思，但是其基本意思仍舊指開合?！豆砉茸印芬粫J為，一開一合是事物成長改動的普遍次序，識別它是掌握事物的重要，因而它也是執(zhí)行 游說活動的最基本的和常用的要領(lǐng)。《鬼谷子》一書的“捭闔術(shù)”在國產(chǎn)傳統(tǒng)智慧中是獨有的，它是縱橫家們在斗智、論辯中行之有效的一術(shù)?？v橫家運用捭闔術(shù)的流程通常是“估量對方的賢、智、勇等方面的情況”。依情況，或者先使對方開啟，即“捭之”；或者先使對方“閉藏”，即“闔”之。讓對方開啟是為了掌握對方的情況，讓對方閉藏是為了堅定對方的誠意。一開一閉的目標是為了讓對方將實力和計謀所有暴露出來，以便對對方作出精確的估計。然后根據(jù)不斷探測，實施說服。說服時也是或者捭之，或者闔之。有時刻口只好是吃飯的，而不能 說話，說之必失，這時刻就須要闔；有時口必須張開，用講道理去游說人、游說家、游說國、游說天下。一開一合的反復，就像一個圓環(huán)，開合環(huán)繞其上，開到了極點又復歸于合，合到了極點又復歸于開。往復無窮地運用，沒有什么不能夠成功的。反應術(shù)——“反應術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于刺探情報的一
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