鬼谷子智慧與企業(yè)人性化管理1(已修改)
2025-04-30 06:44 本頁面
【正文】 鬼谷子智慧與企業(yè)人性化管理（曠世奇人與曠世奇書）從政經(jīng)商，為人處事的曠世奇書謀略權(quán)術(shù)，縱橫捭闔的智慧禁果 主講人：翟杰鬼谷子其人及歷史背景鬼谷子是我國春秋戰(zhàn)國時(shí)期著名的縱橫家、軍事家，他精通數(shù)學(xué)星緯，兵學(xué)韜略，游學(xué)勢理，養(yǎng)性舍身及縱橫術(shù)。他隱居山林，著書立說，傳道授徒。在狼煙紛飛的戰(zhàn)國時(shí)代，鬼谷子因其弟子縱橫馳騁與戰(zhàn)國的政治、軍事、外交舞臺(tái)而顯威揚(yáng)名。據(jù)說他的弟子有500多人，其中縱橫家張儀、蘇秦；兵家孫臏、龐涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的這些弟子叱詫風(fēng)云，出將入相，左右著時(shí)局的變化。后人把鬼谷子尊為神，不僅歷史上縱橫家們侍奉他為鼻祖，兵家們崇尚他的謀略，即便是民間占卜支流都尊他為師爺。不管屬于哪一家，他是一個(gè)成功的教師是毋庸置疑的。因?yàn)樗囵B(yǎng)出了中國歷史上不可或缺的六大弟子。然而，兩千年來，非主流文化的處境，使這位曠世奇人在時(shí)代口耳相傳中愈來愈神秘，以致神龍不見首尾。相傳，鬼谷子從其師傅手中繼承了竹簡一卷，此乃師傅仙逝時(shí)留給他的真?zhèn)?。簡上寫“天書”二字。在松明火的映照下，竹簡上竟閃出道道金光，一行行蝌蚪文閃閃發(fā)光。鬼谷子一口氣讀下來，從頭到尾背之成誦。原來，書中記錄的是一種思想：捭闔、反應(yīng)、內(nèi)楗、抵巇、飛箝、忤合、揣摩之術(shù)，共十四篇。這就是傳說中的《無字天書》。這十四篇天書中 轉(zhuǎn)丸第十三、卻亂第十四，原文現(xiàn)已失傳?！豆砉茸印饭舶ㄊ钠?。第一篇《捭闔》，是全書的總綱，是縱橫學(xué)說的主要主要理論依據(jù)。 《反應(yīng)》、《內(nèi)楗》、《抵巇》、《飛箝》、《忤合》是讓謀臣策士對(duì)組織進(jìn)行分析，著重從外部環(huán)境著手進(jìn)行。《揣》、《摩》、《權(quán)》、《謀》、《訣》則是按照事物發(fā)展的邏輯思路，講述說服對(duì)方各個(gè)過程中所需要運(yùn)用的策略。最后一篇《符言》，是作為國君或者利于上位的統(tǒng)治者言行修養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，也是對(duì)前面是一篇的總結(jié)。 即無論是游說也好、謀略也好、權(quán)術(shù)也好，目地就是讓對(duì)方達(dá)到這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！堕_篇詞》春秋戰(zhàn)國一隱士， 鬼谷智慧世人知； 運(yùn)籌帷幄鎖乾坤， 縱橫捭闔定大勢。 張儀蘇秦皆弟子， 孫臏龐涓巧斗智； 更有毛遂來自薦， 千古神話今人釋。 ——翟杰 題序第一篇 捭 闔開篇：以縱橫之術(shù)為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了言談技巧及游說者自身的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，對(duì)游說進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上升到了理論高度。捭闔者，天地之道。捭與闔、陰與陽之間相互轉(zhuǎn)化。陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隱而入。一捭一闔，一陰一陽，開到極點(diǎn)歸于合，合到極點(diǎn)歸于開，陰陽二者，循環(huán)始終。歷史經(jīng)典案例謀術(shù)一、以陰求陽：臥薪嘗膽 謀術(shù)二、陽動(dòng)陰止：見機(jī)行事謀術(shù)三、排其言：諸葛智激孫權(quán) 謀術(shù)四、剛?cè)幔乎U叔直諫齊桓公 謀術(shù)五、圓方：齊景公占?jí)粑赫髋c長孫諫唐太宗 謀術(shù)六、張弛：寧越傷齊妙計(jì) 謀術(shù)七、不能欺、不忍欺與不敢欺：三不欺 謀術(shù)八、守司門戶：公子池說秦王用于企業(yè)人性化管理智慧點(diǎn)一、用人之道：A、世間人之個(gè)性千差萬別有賢德之人，有不肖之人； 有聰明之人，有愚蠢之人； 有勇敢之人，有怯懦之人； 有仁厚之人，有義氣之人… … B、用人者應(yīng)因人施管對(duì)賢德之人施以開，對(duì)不肖之人施以閉； 對(duì)聰明之人施以拔，對(duì)愚蠢之人施以棄； 對(duì)勇敢之人施以尊，對(duì)怯懦之人施以卑； 對(duì)仁厚之人施以信，對(duì)義氣之人施以情… … 總之，順應(yīng)對(duì)方的個(gè)性，根據(jù)企業(yè)的需要，使各種個(gè)性的人都能各得其所，因才施用。 二、審人、探人、待人先觀察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；在與對(duì)方辯論時(shí)，可先略微駁斥一下他的觀點(diǎn)；誘使他啟齒說話，找到漏洞或弱點(diǎn)，再加以反駁。這樣可以得到對(duì)方的真實(shí)情況，更可以得到他的行動(dòng)意圖。 明白了對(duì)方的實(shí)際情況后，有兩種處理方法：A、閉藏自己，不讓對(duì)方察覺自己的真正用意。然后開啟自己的思路，從中獲得自己需要或有利的信息。原因是：要考慮彼此的誠意。特別提示：假如要閉藏最重要的是保密。閉藏的目的是更好地了解對(duì)方的實(shí)力和想法，爭取和尋找到最佳的合作方案。B、開啟自己，讓對(duì)方知道自己的真實(shí)用意。目的是：能獲得共同的感情，彼此的信任。特別提示：假如要開起：最重要的是考慮要周詳。通過辯論雙方細(xì)小的碰撞與交流，會(huì)讓計(jì)劃更為周詳、科學(xué)、合理。因此，同樣是開啟，有些信息是開啟之后傳出去的；有些信息是開啟之后收進(jìn)來的。同樣是閉藏，有的是通過閉藏之后加以爭取，有的是通過閉藏之后棄置不用。開啟與閉藏，是天地之間萬物變化的規(guī)律。他們使陰陽二氣處于變化之中，四季交替發(fā)生，世間萬物生死輪回。天下事務(wù)縱橫交錯(cuò)，不論是縱橫還是反復(fù)，都離不開“開啟”與“閉藏”的相互作用。三、經(jīng)營好“進(jìn)出口”口，是人內(nèi)心的門戶；心，是人精神的主宰。 一個(gè)人的意志、喜好、思慮、智謀等，都借口來表達(dá)給別人。因此，我們要用好這個(gè)父母賞賜給我們的、不用營業(yè)執(zhí)照的“進(jìn)出口公司”，并作好、做活，這個(gè)“進(jìn)出口”生意。 四、施展計(jì)謀要領(lǐng)計(jì)策的可行與否，須先觀察、分析清楚對(duì)方的計(jì)謀，才能比較彼此相同與差異之處。 計(jì)謀中有與自己意見相同或不同之處，應(yīng)該在尊重對(duì)方意愿的前提下，把握好自己的計(jì)謀主張。力爭做到：對(duì)方能夠接受，又不喪失自己的原則和立場。 五、自如運(yùn)用捭闔捭：指開啟、言談、陽氣。 闔：至閉藏、緘默、陰氣。陰陽必須中和，開閉才會(huì)有節(jié)，陰陽才能處理適當(dāng)。對(duì)于正處陽氣的人，要用崇高的言語來說服或交流，用高尚來要求崇高的人。對(duì)于正處陰氣的人，可用卑小的語言來說服和交流。用低下來要求卑小的人。用陽的方法：積極主動(dòng)熱情的人，道德會(huì)隨之增加；
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