【正文】 《鬼谷子》全文加注釋 《鬼谷子》一書，一直為中國古代軍事家、政治家和外交家所研究，現(xiàn)又成為當代商家的必備之書。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，被廣泛運用于內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域，其思想深受世人尊敬，享譽海內(nèi)外。然而，就是這樣一本赫赫有名的書籍，因為所崇尚的是謀略，權(quán)術(shù)及言談，辯論之技巧，其思想與儒家所推崇的仁義道德大相徑庭，因此，歷來被視為洪水猛獸，更有禁而毀之者，私下卻時而習之，樂此不疲。 《鬼谷子》一書，歷來被人們稱為： “ 智慧禁果，曠世奇書”，它在中國傳統(tǒng)文化中頗具特色，是亂世之學說，亂世 之哲學。它的哲學是實用主義的道德論和儈同，講求名利與進取，是一種講求行動的實踐哲學，其方法論是順應時勢，知權(quán)善變?！秾O子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者相輔相成。 《鬼谷子》這部兩千多年的謀略學巨著，是中國傳統(tǒng)文化中的奇葩。它集中了國人心理揣摩，演說技巧，政治謀略的精華，為當代政界人士，企業(yè)界人士，商業(yè)經(jīng)營者，管理人員，公關(guān)人所必讀。本書以政治、軍事斗爭案例和商用案例為經(jīng)典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧謀略，本著批判地繼承之的原則，去其阿諛奉承等封建糟粕，汲取善于處理人際關(guān)系的精華；去 其弄權(quán)斗術(shù)等封建糟粕，汲取謀略方法的精華。這樣，我們就不會困于古書，而能將優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)為己所用，發(fā)揚光大。 《 鬼谷子》一部研究、社會、經(jīng)濟、政治謀略權(quán)術(shù)的智能之書。 《鬼谷子》一部歷來享有 “ 智能禁果、曠世奇書 ” 之稱的巨著。 歐陽修謂《鬼谷子》： “ 因時適變，權(quán)事制宜，有足取者。 ” 長孫無忌謂《鬼谷子》： “ 便辭利口，傾危變詐。 ” 柳宗元謂《鬼谷子》： “ 險戾峭薄，恐為妄言，亂世難信，學者不宜道之。 ” 為什么一本書會有如此極端的毀譽褒貶，這是因為《鬼谷子》以功利主義思想冷眼靜觀塵世，為了達到自己的目的，一切 自認為最合理的手段都可以運用，這在那些思想已泡爛于仁義道德醬缸里的道學家們看來，不啻于洪水猛獸，必置之死地而后快，乃理所當然之事。 當今時代，商戰(zhàn)之激烈殘酷，甚于兵戰(zhàn)，置身商場，你不用 “ 謀略 ” ，你的對手卻用，所以，最后失敗的肯定是你。 孫子曰： “ 兵不厭詐 ” ，你不詐，你甚至厭詐，你就不能和別人競爭，就要被社會所淘汰。 收放術(shù) 鬼谷子 捭闔第一 捭①闔②第一 [原文 ] 粵若稽古③，圣人之在天地間也，為狀生之先④。觀陰陽⑤之開闔以命物⑥，知存亡之門戶⑦，籌策⑧萬類⑥之終始，達人心之理，見變化之朕⑩焉，而 守司 (11)其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也 (12)。變化無窮，各有所歸 (13)?；蜿幓蜿枺蛉峄騽?，或開或閉，或弛或張。 是故圣人一守司其門戶，審察其所先后 (14)，度權(quán)量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧 (15)之。審定有無與其實 (16)虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指 (17)，闔而捭之 (18)，以求其利 (19)?；蜷_而示之，或闔而閉之 (20)。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠 也。可與不可，明審其計謀，以原其同異 (21)。離合 (22)有守 (23)，先從其志。 即欲捭之貴周 (24)，即欲闔之貴密。周密之貴微 (25)，而與道相追 (26)。捭之者，料其情 (27)也；闔之者，結(jié)其誠 (28)也。皆見其權(quán)衡輕重 (29)，乃為之度數(shù) (30)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮 (31)。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或捭而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物 (32)。縱橫 (33)、反出、反覆 (34)、反忤必由此(35)矣。 捭闔者， 道之大化，說之變 (36)也；必豫審其變化，吉兇大命系焉?？谡?，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，謀也、陰也。陰陽其和，終始其義 (37)。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰 “ 始 ” 。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰 “ 終 ” 。諸言 (38)法陽之類者，皆日 “ 始 ” ，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆日 “ 終 ” ，言惡以終其謀。 捭闔之道，以陰陽試之 (39)，故 與陽言者依崇高 (40)，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可 (41)。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽 (42)。以陽動者，德相生也；以陰靜者、形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂 “ 圓方之門戶 ” 。 [注釋 ] 1) 捭：開的意思，敞開心懷積極行動，采取攻勢，或接受外部事物及他人的 主張和建議。 2) 闔，閉的意思，關(guān)閉心扉，把進來的事物化為自己的事物，或不讓外來事物進入，取封閉形態(tài)。 3) 粵若稽古，粵，語助詞。若，順；稽，考察。意為按著一定的規(guī)律考察歷史。 4) 先：先知先覺，此意指尊者，指導者，先驅(qū)者。 5) 陰陽：《易經(jīng)》上的用語，指創(chuàng)造字宙空間萬物對應的兩種氣。陽意味春、光陰、君、男性，是積極的行動，陰意味著秋、夜、暗、臣、女性、消極的行動。 6) 觀陰陽之開闔以命物：觀察陰陽變化來辨別事物。 7) 存亡之門戶：指生死之理。 8) 籌策：計算策劃。 9) 萬類：萬物 10) 朕：指征兆、跡象。 11) 守司：看守加以管理，以便救亡圖存。 12) 其道一也：大自然的規(guī)律，凡圣人的道理就有一個。 13) 各有所歸：世間一切事物各有歸宿。 14) 審察其所先后：應該先的事物應居先，應該后的事物就居后，一切都應該調(diào)查判定。 15) 以牧，進行調(diào)查。 16) 實：實情。 17) 指：意同宗旨。 18) 闔而捭之：假如明白實情；就應自行閉藏或開啟。 19) 求其利：研討對方所說的善惡利害。 20) 開而示之，或闔而閉之：開放使事物顯現(xiàn)，或者封閉使事物隱藏。 21) 原其同異：探討事物相同與不同的特點、性質(zhì)。 22) 離合：離，不一致：合，一致。 23) 有守：確立自己的觀點而信守之。 24) 欲捭之貴周：周，不遺漏，要行動時，必須作周密的考慮。 25) 微：微妙。 26) 與道相追：合乎道之理，與道相貼近。 27) 料其情：檢驗實情的真?zhèn)巍? 28) 結(jié)其誠：結(jié)，堅定，使誠意堅定，有好結(jié)果。 29) 權(quán)衡輕重：衡量比較事物輕重。 30) 為之度數(shù)：測量重量和長度的數(shù)值。 31) 不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮：如果不合一般事物規(guī)律，圣人就繼續(xù)引導。 32) 四時開閉以化萬物：就像春夏秋冬，萬物均在變化一樣。 33) 縱橫：自由自在的變化。 34) 反覆：或離反或復舊。 35) 由此：根據(jù)捭闔原則。 36) 道之大化，說之變：大化，變化。 “ 說之變 ” ，游說原則和主張靈活運用。 37) 終始其義：萬物始終保持著陰陽變化之理。 38) 諸言：各種言論。 39) 捭闔之道， 以陰陽試之：或開放或閉藏，都以陰陽之道試行。 40) 陽言者依崇高：和情之陽者交涉時，就談?wù)摮绺卟χ右栽囆小? 41) 無所不可：游說人，游說家、游說國、游說天下，都沒有什么不可以的。 42) 陽還終始，陰極反陽：意為陰陽運行，彼此相生，互相轉(zhuǎn)化。 [譯文 ] 縱觀古今歷史，可知圣人生活在天地間，就是做大眾的先導者。通過觀察陰陽變化可對事物作出判斷，并進一步把握事物存亡之理。測算萬物的發(fā)展變化過程，通曉人類思維的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而控制事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上始終是奉守大自然陰陽一道的變化規(guī)律，并以此駕馭 萬物的。因為事物的變化雖然無窮無盡，然而都各有自已的歸宿：或者屬陰，或者歸陽，或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松弛，或者緊張。 所以，圣人要始終把握萬物發(fā)展變化的關(guān)鍵。審察它的變化順序，揣度它的權(quán)謀，測量它的能力，再比較技巧方面的優(yōu)劣。至于賢良和不肖．智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，都要仰仗無為來認識考察它們。審察它們的有無與虛實，通過對它們嗜好和欲望的分析來揭開它們的意愿。適當貶抑對方所說的話，當它們開放以后， 再反復考察，以便探察實情，切實把握對方言行的實質(zhì)，讓對方先封閉而后開放，以便尋求有利時機。開放時使之顯現(xiàn)；封閉時使之隱藏。開放使其顯現(xiàn)，是因為與對方情感一致；封閉使之隱藏，是因為與對方誠意不同。至于什么可行，什么不可行，就要把那些計謀研究清楚，要明白對方計謀有與自已不相同的，有與自已相同的，必須有主見，同時要注意按照對方的思想志向，區(qū)別對待。 如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是處事慎密。周密最重要的是要精細，要合乎規(guī)律和道理。讓對方放開，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠 心。所有這些都是為了讓對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面實力表現(xiàn)。圣人要為。此而用心思索，假如不能探測出對方現(xiàn)有實力的程度和數(shù)量，圣人會為此而焦慮。因此，所謂開放，或者是要自已出去；或是讓別人進來。所謂封閉，或者是通過封閉自我約束；或者是通過封閉使他人離開。開放與封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物陰陽對立的各方面發(fā)生變化，一年四季始行、終結(jié)促使萬物發(fā)生變化。由此可知萬物縱橫變化，無論是離開、歸復、反抗，都是必須通過開放或封閉來實現(xiàn)的。 開放和封閉是萬物運行的現(xiàn)象， 是游說活動的一種形態(tài)。人們必順首先慎重地考察萬物變化，事情的吉兇，人們的命運都系于此?？谑切撵`的門窗，心是精神的主宰。意志情欲、思想和智謀都要由口出入。因此，用開放和封閉法來把守這個關(guān)口，以控制出入。所謂 “ 捭之 ” ，就是使之開放、發(fā)言、公開；所謂 “ 闔之 ” ，就是使之封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬于 “ 陽 ” 的一類事物，叫做 “ 開始 ” 。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬于 “ 陰 ” 的一類事 物，叫做 “ 終止 ” 。凡是那些遵循 “ 陽道 ” 的一派，都可以稱為 “ 新生派 ” ，它們以談?wù)?“ 善 ” 來開始游說；凡是那些遵循 “ 陰道 ” 的一派，都可以稱為 “ 沒落派 ” ，它們以談?wù)?“ 惡 ” 來終止施展計謀。 關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗。因此，給從陽的方面來游說的人按崇高的原則引導對方，而給從陰的方面來游說的人按卑下的原則引導對方。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么 不能出去，沒有什么不能進來，沒有什么辦不成的。用這個道理可以游說人，可以游說家，可以游說國，可以游說天下。要做小事，要進入無限微妙境界 — — 陰；要做大事，要進入無限廣大境界 —— 陽。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是在陰、陽的變化中運行的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動顯示；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于終點，開端是陰，陰的方面，到了極點就反歸為陽。 憑 “ 陽道 ” 運動者，在活躍中道德就會與之相生，以 “ 陰道 ” 而運動者，在安靜中，有力相助，自有形勢。所以，用 “ 陽 ” 來求得 “ 陰 ” ，就要用道德來包容；用 “ 陰 ” 來求得 “ 陽 ” ，就要施用力量。“ 陽君 ” 與 “ 陰臣 ” 相互追求，就是遵循 “ 捭闔 ” 之理。這是天下大道理 —— 陰 陽之道。也是向他人游說的基本方法。 捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。 鈞言術(shù) 鬼谷子 反應第二 反應第二 [原文 ] 古之大化者①，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來②；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜③虛實④之理，不合來今⑤，反古而求之。事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。 人言者，動也⑦；己默者，靜也。因其言，聽其辭⑧。言有不合⑨者，反而求之，其應⑩必出。言有象 (11)，事有比 (12)。其有象比 (13)，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲， 其釣語 (14)合事，得人實也。若張置網(wǎng) (15)而取獸也，多張其會 (16)而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比 (17)，乃為之變 (18)，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之 (19)。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智 (20)，事皆不疑。 古善反聽者，乃變鬼神 (21)以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以基聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂 (22)，欲高反下，欲取反與。欲開情 (23)者， 象而比之，以牧其辭 (24)，同聲相呼，實理同歸?；蛞虼耍蛞虮?(25)，或以事上，或以牧下 (26)，此聽真?zhèn)?、知同異，得其情詐 (27)也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式 (28)，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所托 (29)。故用此者，己欲