鬼谷子縱橫術(shù)與營(yíng)銷培訓(xùn)(已修改)
2025-02-13 20:51 本頁(yè)面
【正文】 鬼谷子縱橫術(shù)與營(yíng)銷培訓(xùn) 鬼谷子縱橫術(shù)與營(yíng)銷培訓(xùn)講師：譚小琥 贏的策略 —— 《 鬼谷子 》 縱橫術(shù)精要 —— 引言 ○ 隱居在名叫“鬼谷”的隱士；傳說(shuō)姓王，名栩，民間稱他王禪老祖． ○ 國(guó)內(nèi)名叫“鬼谷”的地方有十來(lái)處，河南境內(nèi)就有三處： 汝陽(yáng)縣境內(nèi)的云夢(mèng)山 淇縣朝歌古城西南的云夢(mèng)山 登封東南的告成 ○ 生活年代不詳．最早提到鬼谷先生的文獻(xiàn)是西漢司馬遷 （約公元前 145或135年生） 的 《 史記 》 ． 《 蘇秦列傳 》 說(shuō)，蘇秦“東師事于齊，而習(xí)之于鬼谷先生”。 《 張儀列傳 》 又說(shuō)，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)，蘇秦自以不及張儀”。 據(jù)此推測(cè)，鬼谷子可能是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的人物． ２ .《 鬼谷子 》 其書 該書有上、中、下三卷 ,總計(jì) 17篇 ,現(xiàn)存 15篇 .據(jù)文獻(xiàn)記載 ,為之作注的有四家： 皇甫謐 (215282),西晉時(shí)期 陶弘景 (456536)，南朝 梁武帝時(shí)期 樂(lè)壹 ，南北朝末期 尹知章 ，唐朝初期 僅存陶注 ,據(jù)清華大學(xué)歷史學(xué)家李學(xué)勤考證 《 鬼谷子 》 至少有一部分是先秦作品，并認(rèn)為書中的思想與黃老道家有關(guān)系。 ○ 《 鬼谷子 》 是一部論述游說(shuō)與謀略的原理、方法和技術(shù)的書，旨在教人如何以言辭和策略去說(shuō)服君王，藉以推行自己的政治理想。 ○ 《 鬼谷子 》 把“知己知彼，勝乃不殆”的策略運(yùn)用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計(jì)謀，外陳言辭，動(dòng)之以形勢(shì)，誘之以利害，展開(kāi)的是思維心理戰(zhàn)術(shù)。 ○ 縱橫術(shù)在政治外交上，如果用得好，便可“折沖樽俎之間，決勝千里之外”。它與《 孫子兵法 》 有異曲同工之妙 。 ○ 歷史上 ,把鬼谷子學(xué)術(shù)稱為縱橫術(shù) ,把以游說(shuō)為職業(yè)的人稱為縱橫家。多數(shù)思想家對(duì)縱橫術(shù)和縱橫家懷有貶斥的態(tài)度。 景春說(shuō)： “ 公孫衍、張儀豈不誠(chéng)大丈夫哉！一怒而諸侯懼，安居而天下息。 ” 孟子說(shuō)： “ 是焉得為大丈夫乎？子未學(xué)禮乎？ …… 富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫。 ” ——《 孟子 滕文公下 》 “險(xiǎn)戾峭薄，恐其妄言亂世?！? ——柳宗元 《 柳河?xùn)|集 辯鬼谷子 》 一、什么是縱橫術(shù) 二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原則 三、縱橫術(shù)選講 ⊙ 捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵術(shù) ⊙ 揣術(shù)與摩術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝術(shù) ⊙ 權(quán)術(shù)與謀術(shù)、決疑術(shù) 一、何謂縱橫術(shù) 《 史記六十七卷 仲尼弟子列傳 》 ——存魯、亂齊、破吳、疆晉而霸越，史稱 “一石五鳥” ① 游說(shuō)的前提 ── 量權(quán) ② 游說(shuō)的出發(fā)點(diǎn) ── 揣情 ③ 游說(shuō)的順利發(fā)展 ── 摩意 ④ 游說(shuō)成功的關(guān)鍵 ── 權(quán)謀 ● 縱橫術(shù)就是把 “ 知己知彼 ， 勝乃不殆 ”的策略具體運(yùn)用到人類的思維心理層面上 ， 內(nèi)設(shè)計(jì)謀 ， 外陳言辭 ， 動(dòng)之以形勢(shì) ， 誘之以利害 ， 所展開(kāi)的思維心理戰(zhàn)術(shù) 。 ● 縱橫術(shù)不是呈一時(shí)口舌之辯、轉(zhuǎn)丸其辭的詭辯術(shù)，而是融道（原則）、法（方法）、術(shù)（技巧）為一體的 經(jīng)典的人類行為理論 。 二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原則 ● 道、法、術(shù)相結(jié)合的原則 ——原理、原則；法則、方法；技巧 ● 言、情、智相結(jié)合的原則 ⊙ “泣下沾襟” ——言貴動(dòng)其情，情貴動(dòng)其心 ⊙ “誘師出屋” ——智貴善其謀。智澤于內(nèi)，言溢于外 ● 《 戰(zhàn)國(guó)策 》 與 《 鬼谷子 》 對(duì)照研讀 三、縱橫術(shù)選講 捭闔術(shù) 是以事物和人物的陰陽(yáng)類別為法則而展開(kāi)的言談?wù)Z默之術(shù)。其目標(biāo)是料對(duì)方之實(shí)情，最大限度地獲取對(duì)方的信誠(chéng)。所謂“捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也” 。 “ 捭 ” 的字面意思是開(kāi) 、 言 ， 引申為使之開(kāi)口說(shuō)話 ， 或者說(shuō)服對(duì)方接納己方觀點(diǎn) 。 故曰： “ 捭者 ， 或捭而出之 ， 或捭而內(nèi)之 。 ” “闔 ” 的字面意思是關(guān) 、 默 ， 引申為默認(rèn)或者拒絕 。 故曰： “ 闔者 ， 或闔而取之 ，或闔而去之 。 ” 捭為陽(yáng) ， 在明處；闔為陰 ， 在暗處 。調(diào)動(dòng)對(duì)方說(shuō)話之后 ， 對(duì)對(duì)方所言的情之真?zhèn)我抵杏兴∩幔蛔寣?duì)方確信什么 ， 放棄或忽略什么 ， 也在暗中操作 。 總論的性質(zhì) 捭闔篇說(shuō)： “口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入?！? A：方法 ： “ 料其情，結(jié)其誠(chéng) ” ⊙ 料其情： 開(kāi)其金口，觀其心志 ⊙ 結(jié)其誠(chéng)： 取同去異，結(jié)其信誠(chéng) ○ 孔子說(shuō)： “ 人心險(xiǎn)于山川，難于知天。 ” （ 《 莊子 列御寇 》 ） 怎樣打開(kāi)言談的局面 ? 怎樣消除分歧 ,結(jié)其信誠(chéng) ? ① 明類：縱向的類與橫向的類 ● 縱向的類 ⊙ 信任感與認(rèn)同感等 ⊙ 制造角色與惡性循環(huán) ● 橫向的類 ⊙ 好奇心、同情心、恐懼感等 ⊙ 怎樣研究橫向的類 ？ ② 需要理論 ⊙ 陽(yáng)類： 長(zhǎng)生 、 安樂(lè) 、富貴、尊榮、顯名、愛(ài)好、財(cái)利、得意、喜欲，以這一類有利的事物來(lái)進(jìn)行游說(shuō)稱為“陽(yáng)”、稱為“始” ⊙ 陰類：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、
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