鬼谷子縱橫術(shù)與營銷培訓(xùn)(文件)
【正文】 也。內(nèi)揵術(shù) 講的則是如何建立和不斷鞏固游說者與游說對象之間的親密關(guān)系。 A：方法 ： “ 出無間，入無朕，獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。子張 》 ） ——“周澤既渥，計(jì)而不疑，引爭而不罪。內(nèi)結(jié)為帝王之師，外應(yīng)以良臣之名 。陰慮可否，明言得失，以御其志。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。 C：原則 ──道術(shù)與術(shù)道 ● “ 不見其類而說之者 ， 見逆；不得其情而說之者 ， 見非 。 “ 揣 ” 有 量權(quán) 和 揣情 兩種含義。 量權(quán)不審 ， 不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審 ， 不知隱匿變化之動靜 。此 謀之大本，而說之法也 。狡黠 》 ⊙ “感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安?！保?《 摩篇 》 ） ⊙ “平者，靜也” ：以平正的方式使之靜，不輕舉妄動。 ⊙ “名者，發(fā)也” ：通過顯揚(yáng)對方的名聲來誘動對方。 ——《 文匯讀書周報 》 ，遭遇荷蘭“紅寶書”：卑者，諂也 C:原則 ──揣、摩之道 ● “ 揣情飾言 ， 成文章而后論之 。說難 》 ——江乙善謀 ， 安陵君 （ 楚成王的寵臣安繵 ） 知時 ， 《 楚策一 》 巇 術(shù) 抵 為抵塞， 巇 為罅隙、裂縫。 ”“ 自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。若不可救，則因而除之，另有所營置。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。圣人見萌芽巇罅，則抵之以法。有近而不可見，遠(yuǎn)而可知。 飛箝術(shù) 言取人之道，先作聲譽(yù)以飛揚(yáng)之，彼必露情竭志而無隱，然后因其所好，牽制約束，使之不得脫離的役使人才之術(shù)。 ” ——燕昭王招賢納士 ： “ 量智能，權(quán)材力 ” ；“ 審其意，知其所好惡 ” ——龐統(tǒng)當(dāng)總參謀長；晉文公提升箕鄭 ① 先征之而后重累。錢鍾書的 《 圍城 》 。” —— 役人者，手操的是雙刃劍 7. 權(quán)術(shù)與謀術(shù) “權(quán)” ：古代秤砣叫權(quán)，權(quán)衡輕重的意思?！睉]人難、慮事難、參立難，將這三難解決好了，計(jì)謀就會應(yīng)運(yùn)而生?！? ● “智貴明，辭貴奇?！? ——亂而惑之 ：張巡與安祿山玩草人借箭 D：如何設(shè)立計(jì)謀 ① “度材、量能、揣情，事之司南也。” E：計(jì)謀之用 ① “公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無隙者也?！? ● “圣人之道，在隱與匿。決疑是極難為而又影響深遠(yuǎn)之事，所謂 “決情定疑，萬事之機(jī)，以正治亂，決成敗，難為者”。 ● 五種決斷方式 ⊙ 決之以“陽德” ⊙ 決之以“陰賊” ⊙ 決之以“信誠” ⊙ 決之以“蔽匿” ⊙ 決之以“平素” B：原則 ● “度以往事，驗(yàn)之來事，參之平素” 結(jié)束語： 一、縱橫術(shù)與儒家哲學(xué) ——道德問題：德與術(shù)； “ 德養(yǎng)五氣，心能得一，乃有其術(shù)。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:3209:32:32February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 9時 32分 32秒 09:32:3224 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:3209:32Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 9時 32分 32秒 09:32:3224 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時 32分 32秒 09:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:3209:32Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 24日星期五 9時 32分 32秒 09:32:3224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:3209:32:32February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :32:3209:32Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。以觀天地開辟，知萬物所造化，見陰陽之終始，原人事之政理。故先王乃用蓍龜者，以自決也。其宗旨在于說明有哪些事情值得我們費(fèi)心力去做決斷，并教我們?nèi)绾稳ハ聸Q斷?！? ③ “可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也?！? ——事物發(fā)展的變隙乃謀生之地 ③ “參以立焉，以生奇” ——仁、智、勇三才：參立難?！薄肮室蚱湟梢宰冎蚱湟娨匀恢?，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。 A：“權(quán)”的方法和技巧 ： “繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危，睹要得理。 “謀” ：謀就是思慮、計(jì)謀?！? —— 用人有道 ● “ 見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)。 使干才 ：如諸葛亮用魏延 ③ 量能立勢以鉤之 講效率 ：對人迫之以勢，如駕重車下山的轅馬 ④ 伺候見間而箝之 講手段 ：利用人的缺陷箝制約束，使之不得脫也。狡黠 》 ?！? ● “兆萌牙孽之謀，皆由抵巇，抵巇隙為道術(shù)用。事情還有挽救的余地，則抵而塞之；若不可挽救，則抵而得之。世無可抵，則
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