鬼谷子說服術(shù)word版(更新版)
【正文】 就如漁人一樣多打開一些網(wǎng)，等待魚的落入。一開一合的反復，就像一個圓環(huán)，開合環(huán)繞其上，開到了極點又復歸于合，合到了極點又復歸于開。《鬼谷子》一書的“捭闔術(shù)”在國產(chǎn)傳統(tǒng)智慧中是獨有的，它是縱橫家們在斗智、論辯中行之有效的一術(shù)。這樣執(zhí)行 說服，假如再行不通，那是絕對不可能的。假如說得清楚、辯得明白、敢堅持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨到，句句珠璣，明白并且有條理，能打動人心。《鬼谷子》一書認為，一開一合是事物成長改動的普遍次序，識別它是掌握事物的重要，因而它也是執(zhí)行 游說活動的最基本的和常用的要領(lǐng)。有時刻口只好是吃飯的，而不能 說話，說之必失，這時刻就須要闔；有時口必須張開，用講道理去游說人、游說家、游說國、游說天下。假如有不清楚的地點或有不合情理的地點，再回來重新探求，從對方的言詞中能夠剖析其下一步的言行，力爭得到對方的實情。此外還須要辨別真?zhèn)?，議決比較排除假情況，要善于議決小事推測出大事；刺探情況要精確，要快速；要先明白自身，才能更好地明白對手；要與對手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對手的言辭時要認真，像磁石吸鐵針一樣；自身暴露給對手的東西微乎其微，而得到的東西要多并且快速?！豆砉茸印氛J為任何事物都會出現(xiàn)裂痕，并且這種裂痕會由小變大。治理有兩種要領(lǐng)，一是彌補，二是征服。在運用 “飛鉗”術(shù)之前，可先誘導對手發(fā)言，將須要對方說的話誘導出來以后，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對方，不讓他收回。 忤合術(shù)——“忤合”篇認為聯(lián)合和對立都有相應的策略。這樣既能夠前進，也能夠后退；既能夠合縱，也能夠連橫。揣摩要趁對方特別高興的時刻，去使他狂熱，于是不能掩飾內(nèi)心的想法，從而揣出他的真情；或者趁對方特別恐懼的時刻，去加重他的恐懼，使其不能 自恃，于是露出實意。圣人單獨運用 “揣摩術(shù)”時，眾人也能夠 明白他的良苦用心。當說到對方長處時要放開來說，當說到對方短處時要避開其
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