鬼谷子口才精髓-在線瀏覽
2025-06-17 23:26本頁(yè)面
【正文】 因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┻@方面的利益；——我們極力宣傳某種行為的危害，是因?yàn)槲覀儾簧瞄L(zhǎng)這種行為的操作；掌握了揚(yáng)長(zhǎng)避短的溝通策略，就可以有針對(duì)性地游說(shuō)人物了：——與精明的人交談，要思路廣博，多方論證，避免糾纏一點(diǎn)不放；——與知識(shí)廣博的人交談，要善于抓住重點(diǎn)，辨析事理；——與地位高的人交談，不要表現(xiàn)出一種自卑的氣勢(shì)；——與自覺(jué)富有的人交談，要從人生意義、社會(huì)價(jià)值等方面來(lái)發(fā)揮；——與自覺(jué)貧窮的人交談，要從如何獲利的角度來(lái)探討；——與地位低下的交談，要表現(xiàn)出充分的尊重來(lái)；——與有魄力的人交談，要表現(xiàn)出果敢的一面來(lái)；——與愚蠢的人交談，要從最有說(shuō)服力的幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)反復(fù)闡述；針對(duì)不同的目標(biāo)對(duì)象，有策略地溝通，東西方自古以來(lái)都有類(lèi)似的看法。 作者： 鬼門(mén)學(xué)徒 2拋磚引玉——鬼谷子口才精髓篇 古希臘哲學(xué)家亞里士多德認(rèn)為，說(shuō)服別人就要研究：——“人類(lèi)性格”的類(lèi)型與人類(lèi)感情之間的關(guān)系；——“人類(lèi)性格”的類(lèi)型與人類(lèi)道德之間的關(guān)系；——“人類(lèi)性格”的類(lèi)型與人物年齡之間的聯(lián)系；——“人類(lèi)性格”的類(lèi)型與人類(lèi)“命運(yùn)”如：出身、財(cái)產(chǎn)、地位之間的聯(lián)系；等等。 并分別對(duì)這些類(lèi)型的人物進(jìn)行了詳細(xì)的心理特征描述，與鬼谷子的觀點(diǎn)十分相似。 將這些特征、條件綜合起來(lái)，針對(duì)不同的目標(biāo)個(gè)體，采取個(gè)性化的溝通策略，無(wú)疑是古今不變的溝通秘訣。 例如，語(yǔ)言溝通的三種常見(jiàn)形式是：——陳述觀點(diǎn)、——回答問(wèn)題、——提出反駁。 下面分別介紹：陳述觀點(diǎn)鬼谷子認(rèn)為，與人物溝通，是為了說(shuō)服別人接受自己的觀點(diǎn)，并認(rèn)同自己。 這一觀點(diǎn)在今天看來(lái)，是行銷(xiāo)常識(shí)了。 然而，對(duì)于利益的陳述，不是簡(jiǎn)單地將利益講清楚就可以了，還需要在溝通中作進(jìn)一步地修飾。 現(xiàn)在一些公司要求行銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)背誦固定的銷(xiāo)售臺(tái)詞，如果行銷(xiāo)人員不會(huì)臨場(chǎng)發(fā)揮，只是一味機(jī)械地照本宣科，其行銷(xiāo)效果如何就不必多說(shuō)了。 在鬼谷子智能行銷(xiāo)工具中，回答客戶問(wèn)題的內(nèi)容完全是策略上的需要，而不是想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，要注意說(shuō)話的場(chǎng)合與背景。 因此，行銷(xiāo)中點(diǎn)到為止式的回答技巧是鬼谷子所推崇的。 提出反駁在鬼谷子看來(lái)，提出反駁，目的不在于因此而說(shuō)服對(duì)方，相反，卻是一種試探人物心理虛實(shí)的策略。 行銷(xiāo)中，與客戶溝通不是舉行辯論賽，說(shuō)服客戶不是靠論理明確、論據(jù)充分，而是靠客戶心甘情愿的認(rèn)同。道理只是形式，合作才是根本。 因此，鬼谷子反對(duì)用反駁的方式來(lái)證明自己、打擊客戶（當(dāng)然，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量時(shí)適當(dāng)?shù)姆瘩g會(huì)很重要），卻主張用反駁的方式來(lái)刺激對(duì)方，從而獲得更多的信息。 作者： 鬼門(mén)學(xué)徒 3拋磚引玉——鬼谷子口才精髓篇 一些人總搞不清楚的是：在不同的環(huán)境與情形中，語(yǔ)言溝通的特點(diǎn)是不同的。 鬼谷子式語(yǔ)言表達(dá)形式的另一個(gè)特點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言表達(dá)方式的策略性，這種策略性根據(jù)我們?cè)谛袖N(xiāo)中的體會(huì)，主要表現(xiàn)為：——幽默性、——奇特性等內(nèi)容?！保▌⒔▏?guó)《謀略初論》）鬼谷子也認(rèn)為：——語(yǔ)言的表達(dá)貴在奇特性。 含蓄的語(yǔ)言往往暗示性較強(qiáng)，更容易令客戶在心里上接受，許多難以用
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