【正文】 人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻全。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷 史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。 人家說話，是活動(dòng)；自己緘默，是靜止。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對(duì)之實(shí)就要出現(xiàn)。既有 “象 ”和 “比 ”存在，就可以預(yù)見其下一步的言行。 然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，聚集在一 起來等待野獸落入。 但是，如果經(jīng)常拿著 “網(wǎng) ”去追逐對(duì)方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時(shí)就要變換方法，用 “法象 ”來使對(duì)手感動(dòng)，進(jìn)而考察對(duì)方的思想，使其暴露出實(shí)情，進(jìn)而控制對(duì)手。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。他們隨機(jī) 應(yīng)變很得當(dāng)，對(duì)對(duì)手的控制也很周到。 要把模仿和類比靈活運(yùn)用，就要說反話，以便觀察對(duì)方的反映。要想了解對(duì)方的內(nèi)情，就要善于運(yùn)用模仿和類比的方法，以便把握對(duì)方的言辭。 或者由于 這個(gè)原因，或者由于那個(gè)原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬?；顒?dòng)、停止，應(yīng)該說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。所以就用這種反聽的方法。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計(jì)敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗(yàn)合符契一樣可靠，像螣蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。對(duì)別人的了解，就象 比目魚一樣沒有距離；掌握對(duì)方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對(duì)方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對(duì)方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。就像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰、像賀變方，又像方轉(zhuǎn)賀一樣自如。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個(gè)方法來對(duì)待。做事沒有技巧，叫做 “忘情失道 ”，自己首先 確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才要以稱為 “天神 ”。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以后還受聘請(qǐng)。 凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié)，或者靠道德相連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。就好象母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來時(shí)不留洞痕，進(jìn)去時(shí)不留標(biāo)記，獨(dú)自前往，獨(dú)自返回，誰也沒法阻止它。 想要說服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測；度量、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。 以道術(shù)來進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時(shí)宜。詳細(xì)地思考后再來進(jìn)言，支適應(yīng)形勢。就要揣 量切摩形勢，從便利處入手，來改變策略。 凡是談?wù)撨^去的事情，要先順暢的言辭，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀?、變通的言辭。 要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會(huì)為其謀劃的。 所以說，在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會(huì)事與愿違，在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說的人，定要受到非議。 圣人立身處世，都以自己的先見之明來議論萬事萬物。首先摘了《詩經(jīng)》和《書經(jīng)》的教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論就任還是離職。處理內(nèi)外大事必須明確理論和方法。 在運(yùn)用策略時(shí)要不失算，不斷建立功業(yè)和積累德政。 如果上層昏庸不 理國家政務(wù)，下層紛亂不明為臣事理，各執(zhí)己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。 要拒絕對(duì)方的詔命，要設(shè)法給人一種錯(cuò)覺。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。有時(shí)彼此距離很近，卻互相不了解；有時(shí)互相距離很遠(yuǎn)，卻彼此熟悉。 所謂 “戲 ”就是 “瑕罅 ”，而 “罅 ”就是容器的裂痕，裂痕會(huì)由小變大。這就是 “抵 ”的原理。 萬事萬物在開始時(shí)都像秋毫之末一樣微小，一量發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大。 天下動(dòng)亂不止，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會(huì)道德。 當(dāng)圣人看到萌芽的裂痕時(shí)，就設(shè)法治理?；蛘哌@樣“抵 ”，或者那樣 “抵 ”；或者通 過 “抵 ”使其恢復(fù)原狀，或者通過 “抵 ”將其打破。 諸候之間互相征伐，斗爭頻繁，不可勝數(shù)，在這個(gè)混亂的時(shí)代，善于運(yùn)用不同 “抵 ”法斗爭的諸候才是強(qiáng)者。 要想研究這個(gè)問題就要用 “捭闔 ”的方法。 當(dāng)世道不需要 “抵 的時(shí)候，就深深地隱居起來 ，以等待時(shí)機(jī)；當(dāng)世道有可以 “抵 ”時(shí)，對(duì)上層可以合作，對(duì)下屬可以督查，有所依據(jù)、有所遵循，這樣就成了天地的守護(hù)神。 一定要首先考察派別的相同和不同之處，區(qū)別各種對(duì)的和不對(duì)的議論，了解對(duì)內(nèi)、外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀。 然后權(quán)量 這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。 鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。 有人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對(duì)對(duì)方進(jìn)行破壞，有人認(rèn)為對(duì)對(duì)方的破壞就等于是反復(fù)的試探。 要把 “飛鉗 ”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)陰的難易，以及人民財(cái)富的多少。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問題進(jìn)行游說，再用 “飛 ”的方法誘出對(duì)方的愛好所在。 如果把 “飛鉗 ”之術(shù)用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和能力，度量對(duì)方的實(shí)力，估 計(jì)對(duì)方的勢氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而以 “飛鉗 ”之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。 如果把 “飛鉗 ”之術(shù)用于他人，可用好聽的空話去套出對(duì)方的實(shí)情，通過這樣連續(xù)行動(dòng)，來考察游說的辭令。雖然如此，不是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣環(huán)連而無中斷。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時(shí)，以便抓有利時(shí)機(jī)。 世界上的萬事萬物也沒有永遠(yuǎn)居于榜樣地位的。辦成要辦的事，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的計(jì)謀，都是符合自己的意見。凡是計(jì)謀不可能同時(shí)忠于兩個(gè)對(duì)立物君主，必然違背某 一方的意愿。這就是 “忤合 ”之術(shù)。 總之，無論把這種 “忤合 ”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。 古代那些善于通過背離一方、趨向一主而橫行天下的人。 過去伊尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，其行動(dòng)目的還未被世人所知，就決定一心臣服商湯王。 對(duì)于一個(gè)縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可 能揭示事物的本來面目；如果不會(huì)全神貫注地考察事物的實(shí)際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實(shí)而無真知灼見，就不可能有察人之明。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲，可以前進(jìn)，可以后退；可以合縱，可以連橫。如果對(duì)權(quán)勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強(qiáng)弱虛實(shí)；如果揣諸侯的實(shí)情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。如此這些，就是所謂的 “量權(quán) ”。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出秋。 那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。這就是所說的 “測深揣情 ”。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點(diǎn)?？梢宰鹁?，也可以輕視；可以施利，也可行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。這是謀略的基礎(chǔ)和游說的通用法則。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見的，這是最難的。 游說活動(dòng)必須深謀遠(yuǎn)慮的選擇時(shí)機(jī)。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時(shí)，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》摩篇第八 譯 文 所謂 “摩意 ”是 “揣情 ”的具體辦法。 “揣情 ”需要掌握 “揣 ”的規(guī)律，必須保密隱藏。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外，就必然要做出一些行動(dòng)。 在達(dá)到了這個(gè)目的之后，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候離開對(duì)方，把動(dòng)機(jī)隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，加避實(shí)情，使人無法知道是誰辦成的這件事。 “