【正文】 [原文 ] 古之大化者①，乃與無形俱生。也是向他人游說的基本方法。“ 陽君 ” 與 “ 陰臣 ” 相互追求，就是遵循 “ 捭闔 ” 之理。 憑 “ 陽道 ” 運(yùn)動(dòng)者，在活躍中道德就會(huì)與之相生，以 “ 陰道 ” 而運(yùn)動(dòng)者，在安靜中，有力相助，自有形勢(shì)。陽的方面，活動(dòng)顯示；陰的方面，隨行潛入。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是在陰、陽的變化中運(yùn)行的。用這個(gè)道理可以游說人，可以游說家，可以游說國，可以游說天下。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。 關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗(yàn)。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，屬于 “ 陰 ” 的一類事 物，叫做 “ 終止 ” 。陰陽兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。因此，用開放和封閉法來把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。口是心靈的門窗，心是精神的主宰。 開放和封閉是萬物運(yùn)行的現(xiàn)象， 是游說活動(dòng)的一種形態(tài)。開放和封閉都是為了使事物陰陽對(duì)立的各方面發(fā)生變化，一年四季始行、終結(jié)促使萬物發(fā)生變化。所謂封閉，或者是通過封閉自我約束；或者是通過封閉使他人離開。此而用心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方現(xiàn)有實(shí)力的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而焦慮。所有這些都是為了讓對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來，以便探測(cè)出對(duì)方的各方面實(shí)力表現(xiàn)。周密最重要的是要精細(xì)，要合乎規(guī)律和道理。至于什么可行，什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究清楚，要明白對(duì)方計(jì)謀有與自已不相同的，有與自已相同的，必須有主見，同時(shí)要注意按照對(duì)方的思想志向，區(qū)別對(duì)待。開放時(shí)使之顯現(xiàn)；封閉時(shí)使之隱藏。審察它們的有無與虛實(shí)，通過對(duì)它們嗜好和欲望的分析來揭開它們的意愿。至于賢良和不肖．智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。 所以，圣人要始終把握萬物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上始終是奉守大自然陰陽一道的變化規(guī)律，并以此駕馭 萬物的。通過觀察陰陽變化可對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步把握事物存亡之理。 42) 陽還終始，陰極反陽：意為陰陽運(yùn)行，彼此相生，互相轉(zhuǎn)化。 40) 陽言者依崇高：和情之陽者交涉時(shí)，就談?wù)摮绺卟?duì)之加以試行。 38) 諸言：各種言論。 “ 說之變 ” ，游說原則和主張靈活運(yùn)用。 35) 由此：根據(jù)捭闔原則。 33) 縱橫：自由自在的變化。 31) 不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮：如果不合一般事物規(guī)律，圣人就繼續(xù)引導(dǎo)。 29) 權(quán)衡輕重：衡量比較事物輕重。 27) 料其情：檢驗(yàn)實(shí)情的真?zhèn)巍? 25) 微：微妙。 23) 有守：確立自己的觀點(diǎn)而信守之。 21) 原其同異：探討事物相同與不同的特點(diǎn)、性質(zhì)。 19) 求其利：研討對(duì)方所說的善惡利害。 17) 指：意同宗旨。 15) 以牧，進(jìn)行調(diào)查。 13) 各有所歸：世間一切事物各有歸宿。 11) 守司：看守加以管理，以便救亡圖存。 8) 籌策：計(jì)算策劃。 6) 觀陰陽之開闔以命物：觀察陰陽變化來辨別事物。 5) 陰陽：《易經(jīng)》上的用語，指創(chuàng)造字宙空間萬物對(duì)應(yīng)的兩種氣。意為按著一定的規(guī)律考察歷史。 3) 粵若稽古，粵，語助詞。 [注釋 ] 1) 捭：開的意思，敞開心懷積極行動(dòng)，采取攻勢(shì)，或接受外部事物及他人的 主張和建議。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。陽還終始，陰極反陽 (42)。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。以下求小，以高求大。諸言 (38)法陽之類者，皆日 “ 始 ” ，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆日 “ 終 ” ，言惡以終其謀。故言長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽，曰 “ 始 ” 。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，謀也、陰也。口者，心之門戶也；心者，神之主也?？v橫 (33)、反出、反覆 (34)、反忤必由此(35)矣。捭闔者，天地之道。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮 (31)。捭之者，料其情 (27)也；闔之者，結(jié)其誠 (28)也。 即欲捭之貴周 (24)，即欲闔之貴密。可與不可，明審其計(jì)謀，以原其同異 (21)?；蜷_而示之，或闔而閉之 (20)。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧 (15)之?；蜿幓蜿?，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也 (12)。 收放術(shù) 鬼谷子 捭闔第一 捭①闔②第一 [原文 ] 粵若稽古③，圣人之在天地間也，為狀生之先④。 當(dāng)今時(shí)代，商戰(zhàn)之激烈殘酷，甚于兵戰(zhàn)，置身商場(chǎng)，你不用 “ 謀略 ” ，你的對(duì)手卻用，所以，最后失敗的肯定是你。 ” 柳宗元謂《鬼谷子》： “ 險(xiǎn)戾峭薄，恐為妄言，亂世難信，學(xué)者不宜道之。 歐陽修謂《鬼谷子》： “ 因時(shí)適變，權(quán)事制宜，有足取者。 《 鬼谷子》一部研究、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治謀略權(quán)術(shù)的智能之書。本書以政治、軍事斗爭(zhēng)案例和商用案例為經(jīng)典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧謀略，本著批判地繼承之的原則，去其阿諛奉承等封建糟粕，汲取善于處理人際關(guān)系的精華；去 其弄權(quán)斗術(shù)等封建糟粕，汲取謀略方法的精華。 《鬼谷子》這部?jī)汕Ф嗄甑闹\略學(xué)巨著，是中國傳統(tǒng)文化中的奇葩。它的哲學(xué)是實(shí)用主義的道德論和儈同，講求名利與進(jìn)取，是一種講求行動(dòng)的實(shí)踐哲學(xué)，其方法論是順應(yīng)時(shí)勢(shì)，知權(quán)善變。然而，就是這樣一本赫赫有名的書籍，因?yàn)樗缟械氖侵\略，權(quán)術(shù)及言談，辯論之技巧，其思想與儒家所推崇的仁義道德大相徑庭，因此，歷來被視為洪水猛獸，更有禁而毀之者，私下卻時(shí)而習(xí)之，樂此不疲?！豆砉茸印啡募幼⑨? 《鬼谷子》一書，一直為中國古代軍事家、政治家和外交家所研究，現(xiàn)又成為當(dāng)代商家的必備之書。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域，其思想深受世人尊敬，享譽(yù)海內(nèi)外。 《鬼谷子》一書，歷來被人們稱為： “ 智慧禁果，曠世奇書”，它在中國傳統(tǒng)文化中頗具特色，是亂世之學(xué)說，亂世 之哲學(xué)。《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者相輔相成。它集中了國人心理揣摩，演說技巧，政治謀略的精華，為當(dāng)代政界人士，企業(yè)界人士，商業(yè)經(jīng)營者，管理人員，公關(guān)人所必讀。這樣，我們就不會(huì)困于古書，而能將優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)為己所用，發(fā)揚(yáng)光大。 《鬼谷子》一部歷來享有 “ 智能禁果、曠世奇書 ” 之稱的巨著。 ” 長(zhǎng)孫無忌謂《鬼谷子》： “ 便辭利口，傾危變?cè)p。 ” 為什么一本書會(huì)有如此極端的毀譽(yù)褒貶，這是因?yàn)椤豆砉茸印芬怨髁x思想冷眼靜觀塵世，為了達(dá)到自己的目的，一切 自認(rèn)為最合理的手段都可以運(yùn)用，這在那些思想已泡爛于仁義道德醬缸里的道學(xué)家們看來，不啻于洪水猛獸，必置之死地而后快，乃理所當(dāng)然之事。 孫子曰： “ 兵不厭詐 ” ，你不詐，你甚至厭詐，你就不能和別人競(jìng)爭(zhēng)，就要被社會(huì)所淘汰。觀陰陽⑤之開闔以命物⑥，知存亡之門戶⑦，籌策⑧萬類⑥之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕⑩焉，而 守司 (11)其門戶。變化無窮，各有所歸 (13)。 是故圣人一守司其門戶，審察其所先后 (14)，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。審定有無與其實(shí) (16)虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指 (17)，闔而捭之 (18)，以求其利 (19)。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠 也。離合 (22)有守 (23)，先從其志。周密之貴微 (25)，而與道相追 (26)。皆見其權(quán)衡輕重 (29)，乃為之度數(shù) (30)，圣人因而為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或捭而去之。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉，以化萬物 (32)。 捭闔者， 道之大化，說之變 (36)也；必豫審其變化，吉兇大命系焉。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。陰陽其和，終始其義 (37)。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰 “ 終 ” 。 捭闔之道，以陰陽試之 (39)，故 與陽言者依崇高 (40)，與陰言者依卑小。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可 (41)。為小無內(nèi)，為大無外。陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隨而入。以陽動(dòng)者，德相生也；以陰靜者、形相成也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂 “ 圓方之門戶 ” 。 2) 闔，閉的意思，關(guān)閉心扉，把進(jìn)來的事物化為自己的事物，或不讓外來事物進(jìn)入，取封閉形態(tài)。若，順；稽，考察。 4) 先：先知先覺，此意指尊者，指導(dǎo)者，先驅(qū)者。陽意味春、光陰、君、男性，是積極的行動(dòng)，陰意味著秋、夜、暗、臣、女性、消極的行動(dòng)。 7) 存亡之門戶：指生死之理。 9) 萬類：萬物 10) 朕：指征兆、跡象。 12) 其道一也：大自然的規(guī)律，凡圣人的道理就有一個(gè)。 14) 審察其所先后：應(yīng)該先的事物應(yīng)居先，應(yīng)該后的事物就居后，一切都應(yīng)該調(diào)查判定。 16) 實(shí)：實(shí)情。 18) 闔而捭之：假如明白實(shí)情；就應(yīng)自行閉藏或開啟。 20) 開而示之，或闔而閉之：開放使事物顯現(xiàn)，或者封閉使事物隱藏。 22) 離合：離，不一致：合，一致。 24) 欲捭之貴周：周，不遺漏，要行動(dòng)時(shí)，必須作周密的考慮。 26) 與道相追：合乎道之理，與道相貼近。 28) 結(jié)其誠：結(jié)，堅(jiān)定，使誠意堅(jiān)定，有好結(jié)果。 30) 為之度數(shù)：測(cè)量重量和長(zhǎng)度的數(shù)值。 32) 四時(shí)開閉以化萬物：就像春夏秋冬，萬物均在變化一樣。 34) 反覆：或離反或復(fù)舊。 36) 道之大化，說之變：大化，變化。 37) 終始其義：萬物始終保持著陰陽變化之理。 39) 捭闔之道， 以陰陽試之：或開放或閉藏，都以陰陽之道試行。 41) 無所不可：游說人，游說家、游說國、游說天下，都沒有什么不可以的。 [譯文 ] 縱觀古今歷史，可知圣人生活在天地間，就是做大眾的先導(dǎo)者。測(cè)算萬物的發(fā)展變化過程，通曉人類思維的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而控制事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。因?yàn)槭挛锏淖兓m然無窮無盡，然而都各有自已的歸宿：或者屬陰，或者歸陽，或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開放，或者封閉；或者松弛，或者緊張。審察它的變化順序，揣度它的權(quán)謀，測(cè)量它的能力，再比較技巧方面的優(yōu)劣。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進(jìn)升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，都要仰仗無為來認(rèn)識(shí)考察它們。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說的話，當(dāng)它們開放以后， 再反復(fù)考察，以便探察實(shí)情，切實(shí)把握對(duì)方言行的實(shí)質(zhì)，讓對(duì)方先封閉而后開放，以便尋求有利時(shí)機(jī)。開放使其顯現(xiàn)，是因?yàn)榕c對(duì)方情感一致；封閉使之隱藏，是因?yàn)榕c對(duì)方誠意不同。 如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是處事慎密。讓對(duì)方放開，是為了偵察他的真情；讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定他的誠 心。圣人要為。因此，所謂開放，或者是要自已出去；或是讓別人進(jìn)來。開放與封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。由此可知萬物縱橫變化，無論是離開、歸復(fù)、反抗，都是必須通過開放或封閉來實(shí)現(xiàn)的。人們必順首先慎重地考察萬物變化，事情的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。意志情欲、思想和智謀都要由口出入。所謂 “ 捭之 ” ，就是使之開放、發(fā)言、公開；所謂 “ 闔之 ” ，就是使之封閉、緘默、隱匿。所以說長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于 “ 陽 ” 的一類事物，叫做 “ 開始 ” 。凡是那些遵循 “ 陽道 ” 的一派，都可以稱為 “ 新生派 ” ，它們以談?wù)?“ 善 ” 來開始游說；凡是那些遵循 “ 陰道 ” 的一派，都可以稱為 “ 沒落派 ” ，它們以談?wù)?“ 惡 ” 來終止施展計(jì)謀。因此，給從陽的方面來游說的人按崇高的原則引導(dǎo)對(duì)方，而給從陰的方面來游說的人按卑下的原則引導(dǎo)對(duì)方。由此看來，沒有什么 不能出去，沒有什么不能進(jìn)來，沒有什么辦不成的。要做小事，要進(jìn)入無限微妙境界 — — 陰；要做大事，要進(jìn)入無限廣大境界 —— 陽。陽的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，環(huán)行于終點(diǎn)，開端是陰，陰的方面，到了極點(diǎn)就反歸為陽。所以，用 “ 陽 ” 來求得 “ 陰 ” ，就要用道德來包容；用 “ 陰 ” 來求得 “ 陽 ” ，就要施用力量。這是天下大道理 —— 陰 陽之道。 捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。反以觀往，覆以驗(yàn)來②；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。因其言，聽其辭⑧。言有象 (11)，事有比 (12)。象者象其事，比者比其辭也。若張置網(wǎng) (15)而取獸也，多張其會(huì) (16)而司之。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比 (17)，乃為之變 (18)，以象動(dòng)之，以報(bào)其心，見其情，隨而牧之 (19)。重之襲之，反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智 (20)，事皆不疑。其變當(dāng)也，而牧之審也。變象比，必有反辭，以基聽之。欲開情 (23)者， 象而比之，以牧其辭 (24)，同聲相呼，實(shí)理同歸。動(dòng)作言默，與此出入，喜怒由此以見其式 (28)，皆以先定為之法則。故用此者，己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。若探人而居其內(nèi)，量其能射其意也。 故知之始己，自知而后知人 (34)也。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之 與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨 (36)。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。進(jìn)退左右，以是司之。 [注釋 ] 1) 古之大化者：化是教化，大化者指圣人。 3) 動(dòng)靜：是指運(yùn)動(dòng)和靜止。 5) 來今：未來與現(xiàn)在。 7) 人言者動(dòng)也：別人發(fā)言就是動(dòng)。 9) 言有不合：所說的話不合理。 11) 象：法象，仿造形象和原形比較，確定正誤。 13) 象比：按照形象進(jìn)行比較。 15)