【正文】 。 15) 罩（讀 jī）網(wǎng)，置是捕兔子等野獸的網(wǎng)，網(wǎng)是捕魚等水產(chǎn)的網(wǎng)。 19) 牧之：進(jìn)行調(diào)查加以說明。 22) 斂：收藏、制止。 26) 或以事上，或以牧下，或者事奉君主，或者觀察民情。 30) 見微知類：從微小的事情上，觀察出大事物的變化。 34) 知之始己，自知而后知人：假如你想要知道他人，就必須先了解自己。 37) 牧人不正：不能公正地駕馭人。 依動(dòng)、靜、虛、實(shí)的運(yùn)動(dòng)原理，如果在未來及現(xiàn)在得不到實(shí)踐，就可以反思?xì)v史去研求前人的經(jīng)驗(yàn)。要根據(jù)別人說的語，聽他的辭意內(nèi)涵 ，如果，對方言辭有矛盾，要反復(fù)地追問他，對方（真正）的答辭就會出現(xiàn)。這就像張開網(wǎng)逮野獸一樣。用 “ 形象 ” 的 手段，使之感動(dòng)，以體會對方的思想、情感；進(jìn)而控制對方。 古人善于從反面聽別人言論，這可以改變鬼神，而刺探到實(shí)情。想要聽別人講話，自已 就要沉默；想要敞開，就要先收斂；想要升高，就要先下降；想要獲取，就要先給與。這就要分辨真?zhèn)危私猱愅?，以分辨對手是真?shí)情報(bào)還是詭詐騙術(shù)。雖然沒有論及事情本身，但是可以根據(jù)細(xì)微的征兆，探索出同類的大事。自已暴露給對方的微乎其微，而偵察對 手的行動(dòng)要十分迅速。如果自已不事先確定策略，統(tǒng)帥別人就沒有規(guī)范。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始⑥。 內(nèi)者進(jìn)說辭，揵者揵所謀也。故曰：“ 不見其類⑨而為之者見逆，不得其情而說之者見非。由夫道德、仁義、禮樂、計(jì)謀，先取《詩》、《書》，混說損益(11)，議論去就 (12)。上暗不治 (17)，下亂不寤 (18)，揵而反之 (19)。 [譯文 ] 君臣上下之間的事情，有的距離很遠(yuǎn)卻很 親密，有的距離很近卻很疏遠(yuǎn)?；蛘哂玫赖孪嘟Y(jié)合，或者用朋黨相結(jié)合，或者靠錢物相結(jié)合，或者靠封土相結(jié)合。所以說，與君主相距很遠(yuǎn)卻被親近的人，是因?yàn)槟芘c君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)榕c君主志趣不一；在職上任而不被重用的人，是因?yàn)樗挠?jì)策沒有實(shí)際效果；革職離去再被反聘的人，是因?yàn)樗闹鲝埍蛔兓默F(xiàn)實(shí)證明可行；每天都出入君主面前，卻不被信任的人，是因?yàn)樗袨榕c實(shí)情相悖；距君遙遠(yuǎn)卻被思念的人，是因?yàn)槠渲鲝堈c決策者相合，正等他參加決斷大事。其先見之明來源于道德、仁義、禮樂和計(jì)謀。在運(yùn)用策略時(shí)沒有失誤，從而建立功業(yè)和積累德政。如果要拒絕詔命時(shí)，也要設(shè)法給人一種錯(cuò)覺。有近而不可見，有遠(yuǎn)而可知。澗者，成大隙也。其施外兆萌牙 孽⑨ 之謀，皆由抵戲。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之 （ 17） ，或抵覆之。察之以捭闔，能用此道，圣人也。 【注釋】 1) 抵：對抗的意思。 5) 事之危：有危機(jī)征候的表現(xiàn)。 8) 太山：也作泰山，是壯麗又宏偉的名山。分錯(cuò)是四分五裂。 14) 土崩瓦解：崩離，四分五裂。 18) 五帝：我國古代五位圣天子，也就是黃帝、顓頊、帝嚳、堯、舜，也有的說為：伏羲（ 太昊 ）、神農(nóng)（炎帝）、黃帝、堯、舜。 22) 上合：對上可合作。距離近而互相不了解，是因?yàn)闆]有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉，是因?yàn)榻?jīng)常往來，互相體察。 當(dāng)事物出現(xiàn)危機(jī)之初，只有圣人才能知道，而且能單獨(dú)知道它的功用，按著事物的變化來說明整理，了解各種計(jì) 謀，以便觀察對手的細(xì)微舉動(dòng)。小人讒言妄為，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來，一些貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達(dá)，君主和大臣之間互相懷疑，君臣關(guān)系土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做 “ 輕微的裂痕 ” 。對五帝的圣明政治只能 “ 抵而塞之 ” ；三王從事的大事就是了解當(dāng)時(shí)的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權(quán)。 能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的倒霉。其有隱括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。其用 (15)或積財(cái)貨、琦瑋 (16)、珠玉、白璧、采邑 (17)以事之 (18)，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵墟?？摄Q而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 3) 權(quán)：權(quán)衡，指人的計(jì)謀。 7) 親疏之事：或親密或疏遠(yuǎn)。 11) 其說辭也，乍同乍異：鉤鉗之語，對于對方的言論，本著 “ 有時(shí)同意，有時(shí)反對 ” 的原則進(jìn)行。 15) 其用：準(zhǔn)備要采用時(shí)。 19) 用之于天下：把飛鉗之術(shù)推廣到全天下。 23) 材力：材同才，指才干。 27) 空往：僅僅用語言贊美、歌頌。然后再看看這樣做的利弊得失。對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然后再對他們反復(fù)試探；或者先對他們反復(fù)試探，然后再摧毀他們；或者在反復(fù)考驗(yàn)中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反復(fù)考驗(yàn)。最后再用 “ 鉗 ” 的方法控制住對方。這樣就可以把握關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。反復(fù)相求，因事為制⑥。成于事⑦合于計(jì)謀⑧，與之為主 ⑨。大小進(jìn)退，其用一也。呂尚 (22)三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。 [注釋 ] 1) 忤合：忤，抵觸、背逆。 倍，同 “ 背 ” 。 6) 因事為制：因 ，依據(jù)、憑借；制，法則，法度，控制。 9) 與之為主：與之，與他們。任何計(jì)謀都不可能同時(shí)忠于兩個(gè)主人，必然要相抵觸。 14) 而后：然后。 18) 伊尹：古代傳說人物，輔弼商湯消滅夏桀，是商朝開國名相。 22) 呂尚：即太公望，輔佐周文王，周武王，對周朝的建立貢獻(xiàn)極大，是齊國的始封主。 26) 知人：了解他人。圣人生活在世界上，立身處世是為了教化眾人，擴(kuò)大影響，宣揚(yáng)名聲。如果為了自己的君主，合乎這一方的利益，就要背叛那一方的利益。如果把這種 “ 忤合 ” 之術(shù)運(yùn)用到天下，必然要把全天下都放在 “ 忤合 ” 之中權(quán)衡 之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術(shù)用到某個(gè)國家，就必然把整個(gè)國家放在 “ 忤合 ” 之中權(quán)衡之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術(shù)運(yùn)用到某個(gè)家族，就必然要把整個(gè)家族都放在 “ 忤合 ” 之中權(quán)衡之；如果把這種 “ 忤合 ” 之術(shù)用到某一個(gè)人，就必然要把這個(gè)人的才能氣勢都放在 “ 忤合 ” 之中權(quán)衡之。過去伊 尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，然后才決定一心臣服商湯王。所以， “ 忤合 ” 的規(guī)律是：首先估量自我聰明才智，度量自身的優(yōu)劣長短，分析在遠(yuǎn)近范圍內(nèi)還比不上誰。何謂量權(quán)？曰： “ 度于大小，謀于眾寡。夫情變于內(nèi)者，形見于外；故常必以其見⑦者，而知其隱者；此所謂測深揣情。此謀之本也，而說之法也。言必時(shí)其⑨謀慮，故觀蜎飛蠕動(dòng)⑩，無不有利害 (11)，可以生事變。 2) 量權(quán)：量是秤稱重量，權(quán)是秤所用的砣。 6) 所安：安身立命的根據(jù)。 10) 蠕動(dòng)：這里泛指能飛行、蠕動(dòng)的小蟲。 [譯文 ] 古時(shí)候，善于治理天下的人，必然會審慎地把握國家的發(fā)展趨勢，揣度各諸侯國的具體情形。在君臣親疏關(guān)系中，要知道哪些人賢德，哪些人不正派；在 謀士與賓客中，哪個(gè)足智多謀，哪個(gè)是平庸之才。 揣摩人情，游說人主的謀士，應(yīng)在對方最高興的時(shí)候去游說，要使其愿望極度膨脹。（因?yàn)椋Ψ皆谟杏蟮臅r(shí)候，常會反映在他們外在神態(tài)變化之中。 因而，決策國家大事的人，必須會權(quán)衡得失利弊；同理，游說人主的謀士，也必須會揣摩人主的心理。由此可知，揣情之術(shù)是策劃事物的基本條件，游說人主的基本法則。揣情之時(shí)， 必須根據(jù)不同時(shí)勢、情態(tài)作出判斷。揣情者，就要用合情合理的言詞裝飾成文章，而后再與對方論說。故微而去之，是謂塞窖⑥、匿端⑦、隱貌、逃情，而人不知，故成其事而無患。故曰： “ 主事⑨日成而人不知，主兵⑩日勝而人不畏也。 其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑(17)。 故謀必欲周密，必?fù)衿渌c通者說也。 ” 故物歸類：抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。 [注釋 ] 1) 摩：揣摩的意思。 5) 有為之：自己所應(yīng)采取的辦法，有所作為。 9) 主事：所做的事情。 13) 其所以利：為什么那樣有利呢？ 14) 道 ：當(dāng)作應(yīng)走的路。 18) 發(fā)：擴(kuò)大名聲。 22) 道數(shù)：道與術(shù)。 26) 不晚：勿失良機(jī)。內(nèi)心活動(dòng)是 “ 揣 ” 的對象。 在 “ 揣摩 ” 之后，要適當(dāng)?shù)仉x開對方，像把地窖蓋上一樣隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實(shí)情，使人無法知道是誰辦成的這件事。只要把帶著餌食的鉤投入水中，就一定可以釣到魚。人們把 “ 謀之于陰，成之于陽 ” 的政治 策略稱為 “ 神明 ” 。和平就是寧靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就樹威嚇，名望就樹聲譽(yù)，行為就是實(shí)施，廉潔就是干凈，信譽(yù)就是清明，利益就是求 取，謙卑就是諂媚。 所以說謀劃必須周到慎密；游說要選擇與自已觀點(diǎn)相通的對象。 ”進(jìn)行游說的人必須使自已的說辭合于情理，合情合理才有人聽。以此類推，其他事物也是這樣的。 權(quán)益篇 鬼谷子 權(quán)篇第九 權(quán)①篇第九 [原文 ] 說者，說之也②；說之者，資③之也 。難言 (11)者，卻論 (12)也；卻論者，釣幾 (13)也。 故口者機(jī)關(guān) (21)也，所以關(guān)閉情意也。故無目者，不可示以五色，無耳者，不可告以五音。 ” 言有諱忌也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。 ” 故曰： “ 病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無要也。故言多類，事多變。 2) 說者，說之也：所謂游說就是說服他人。 6) 益損：增減的意思。 10) 成義者，明之：具有義理的語言，要闡明其真?zhèn)巍? 14) 諛言：諂媚的言詞。 18) 縱舍：進(jìn)退的意思，也就是舉止動(dòng)作。 22) 耳目者心之佐助：耳目幫助心搜集情報(bào)。 25) 利道：關(guān)于有利的道。 28) 介蟲：介就是甲或盔甲，介蟲是帶有甲殼的昆蟲。 32) 辯：言論，雄辯。 36) 聽貴聰 ..辭貴奇：如聽力好就不會真?zhèn)位靵y，如智慧高就能辯別可否，如言辯巧妙就明辯是非。游說者要會粉言飾詞，用花言巧語來說服他人 。具有正義與真理價(jià)值的言論，必須要闡明真?zhèn)?；而闡明真?zhèn)危褪且?yàn)證是否正確。說著一些平實(shí)之話的人，由于果決而顯得勇敢。前后進(jìn)退而不猶疑者，就是果決的人。耳目，就是心的輔助器官，用它來偵察奸邪。有些行不通的事，就不要辦。 人之常情，只要自己說出話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能成功。因而，甲蟲防衛(wèi)，是用其堅(jiān)硬的甲殼。一般地說來，病態(tài)之言是神氣衰弱，說話沒精神。所以與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強(qiáng)辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮 人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話，要以銳意進(jìn)取為原則，這些都是與人談話的原則。所以說談話有各種方法，所論事情會不斷變化。 謀計(jì)篇 鬼谷子 謀篇第十 謀①篇第十 [原 文 ] 為人凡謀有道，必得其所因，以求其情②。奇不知其所擁，始于古之所從⑤。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也，此所以察同異之分，其類⑧一也。 夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才 (11)也。故因其疑以變之 (13)，因其見以然之 (14)，因其說以要之 (15)，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。故去之者縱之，縱之者乘之。故圣人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。故先王之道陰，言有之 (28)曰： “ 天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。 [注釋 ] 1) 謀：謀劃、手段、方法。 5) 始于古之所從：并非現(xiàn)在開始的事情，而是自古以來就當(dāng)作道，人人遵行的事。 8) 以察同異之分，其類：根據(jù)這個(gè)來判斷異同的原因。一般人事也是從同或不同的空隙處發(fā)生破裂。裁是判斷、裁奪。 16) 恐：受威脅的感受。 19) 擁而塞之：擁通壅，就是用土堵。 22) 其身內(nèi) ..言深者危：雖然是自家人，但是卻把隱私泄露于外，這種人就會被疏遠(yuǎn)；雖然是外邊人，但是他的言論卻深通內(nèi)情，這種人就會陷于危險(xiǎn)。 25) 貌者不美 ..至情托：不論對任何事物都不喜形于色的人，是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以全心信賴。 29) 道理達(dá)于此：要徹底認(rèn)清這種道理。此三者互相參驗(yàn)，就能定出奇謀。 凡是觀點(diǎn)相同，感情親密的人一同謀事，大家都可以成功。依此方法行事就可以判斷事物的異同。研究計(jì)策才能產(chǎn)生相應(yīng)的方法；有了方法才能游說決策者，使前進(jìn)，進(jìn)而不通，再退一步，進(jìn)退之中形成制度，以此制度解決現(xiàn)實(shí)中的問題。智慧的人有謀略通事理，不可以假裝誠信去欺騙他們，卻可以向他們講明道理，讓他們建功立業(yè)。根據(jù)對 方的所厭進(jìn)行權(quán)衡，確定利弊；根據(jù)對方所慮對之申斥，加以防范。這些就叫作計(jì)謀。 雖然是自己人，卻把家丑外揚(yáng)，說著有利于外人的話，就會被人疏遠(yuǎn)。所以說，所進(jìn)行的雖是陰謀，所得到的卻是公開的獲取。所以說，辦事情最重要的是控制人，而不是被人控制，控制別人的人，手中握權(quán)；被人控 制的人是被統(tǒng)治者。由此看來，一個(gè)國家滅亡了是難以復(fù)興的，一旦國家動(dòng)亂也難于安定。 所以，圣人能行的大道，都是屬于 “ 陰 ” 隱而不露。只有真正的認(rèn)清這種道理的真諦，才能游說他人。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)③。于是度以往事，驗(yàn)之來事⑨，參⑩之平素，可則決之。 [注釋 ] 1) 善其用福，惡其有患：不論任何人得到福就高興，而討厭遇