【正文】 個原因，或那個原因。 26 情詐：真情和虛偽。 29 見微知類：微，微小。 31 射其意：此處指如弓之發(fā)矢，準確猜中對方意圖。 35 知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必須先從了解自已開始；了解自己以后才能知人。統(tǒng)馭人，但不能整齊。動靜、 虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗。如果其言辭有矛盾之處，就反復詰難，其應對之辭就要出現(xiàn)。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。但是，如果經(jīng)常拿著 “ 網(wǎng) ” 去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法，用 “ 法象 ” 來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴 9 露出實情，進而控制對手。他們隨機應變很得當，對對手的控制也很周到。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭?；顒?、停止，言說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。雖然這還不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始 ⑥ 。 內(nèi)者進說辭，揵者，揵所謀 10 也。詳思來揵，往應適當也。言往來，先順辭也。事有不合者，圣人不為謀也。此用可出可入，可揵可開。外內(nèi)者必明道數(shù) 25，揣策來事 26，見疑決之，策無失計，立功建德。若命自來己，迎而御之 34；若欲去之，因危與之，環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退 35 為大儀 36。 ” 內(nèi)，本指內(nèi)情相守，這里指要從內(nèi)心與君主勾通關(guān)系，以達到情投意合、揵開任意的目的。在身邊卻不任用，離去以后還受聘請。意思是把平常與本源相連結(jié)。這種蜘蛛的母愛極強，因此每當出入巢穴時，都要把穴口加蓋以防外敵。 13 御：駕馭，把握。 17 類：類似，共同點。 21 立事：建立事業(yè)。指根據(jù)想法，來運用力量。 28 上暗不治：暗，昏暗。 30 揵而反之：固執(zhí)己見，事與愿違。 34 若命自來己，迎而御之：命，召令；自來，指君主有令召來。 【譯文】 君臣上下之間的事情，有的距離很遠卻很親密，有的距離很近卻很疏遠?；蛘呖康赖孪噙B結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。想要說服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測；度量、 策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。詳細地思考后再來進言，去適應形勢。 是談?wù)撨^去的事情，要先有順暢的言辭，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀?、變通的言辭。意見一致了，而不能密切結(jié)合是因為只停留于表面親近，而背地里還有距離。只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，要 想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。 抵巇 ① 第四 物有自然，事有合離 ② 。罅 ⑤ 者，澗也，澗者，成大隙也。其施外，兆萌芽孽 10 之謀，皆由抵巇。圣人見萌芽巇罅，則抵之以法。諸侯相抵 22，不可勝數(shù)。圣人者，天地之使 24也。 【注釋】 ① 抵巇：抵，抵塞；巇，縫隙。 ③ 往：既往，過去。 ⑦ 因化：順應變化。 11 分錯：錯，混亂、騷亂；分錯是四分五裂。 15 土崩瓦解：分崩離析四分五裂，比喻潰敗得不可收拾。 18 反之：幫助其恢復原狀。 16 22 諸侯相抵：這 里指春秋五霸，即齊桓公、晉文公、宋襄公、楚莊公、秦穆公五個霸主互相抵制和對抗。 26 深隱而待時：隱，隱藏，隱跡。 29 可以上合：對上層可以合作。 【譯文】 萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對立 的兩個方面。在裂痕剛剛出現(xiàn)時，可以通過 “ 抵 ” 使其閉塞，可以通過 “ 抵 ” ，使其停止，可以通過 “ 抵 ” 使其變小，可以通過 “ 抵 ” 使其消失，可以通過 “ 抵 ” 而奪取器物。當圣人將行政向外推行時，奸佞小人的一切陰謀詭計，都會被排斥，可見抵巇原來是一種方法。當世道可以治理時，就要采取彌補的 “ 抵 ” 法， 使其 “ 巇 ” 得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的 “ 抵 ” 法 (徹底把它打破 )，占有它并重新塑造它。 自從天地之間有了 “ 合離 ” 、 “ 終始 ” 以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題。 飛鉗 ① 第五 凡度權(quán)量能 ② ，所以征遠來近 ③ 。鉤鉗之語 11，其說辭也，乍同乍異 12。 用之于人 28，則量智能 2權(quán)材力 料氣勢 31，為之樞機 32 以迎之、隨之，以鉗和之，以意宜之；此飛鉗之綴 33 也。 【注釋】 ① 飛鉗：飛，飛揚、褒獎。 ” 飛鉗，在這里是指先褒揚對手，令其激動，待其露情竭志時，因其所好緘束鉗持，令其不得后退。 ④ 立勢而制事：造成一種態(tài)勢，掌握變化的規(guī)律。 ⑦ 親疏之事：有關(guān)親密或疏遠的事情。 11 鉤鉗之語：即為引誘對方和挾持對方所說出的話。 14 重累：反復。 18 采色：帶顏色的美麗東西。 21 以鉤之：用來吸引他們。周朝分公、侯、伯、子、男五等。 28 用之于人：將飛鉗之術(shù)用于人。 32 樞機：樞是門軸；機是樞紐。 20 34 用于人：用在對人的關(guān)系上。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。對于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進行反復試探；或者首先對他們進行反復試探，然后再對他們發(fā)動攻擊加以摧毀。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。這就是 “ 飛鉗 ” 的妙用。 忤合 ① 第六 凡趨合倍反 ② ，計有適合。世無常貴，事 無常師。反 11 于此，忤于彼；忤于此，反于彼。 古之善背向者，乃協(xié)四海、包諸侯，忤合 16 天地而化轉(zhuǎn)之，然后以之求合 17。非至圣人達奧，不能御世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名 24；材質(zhì)不惠，不能用兵 25；忠實無真，不能知人 26。 刻意》： “ 無所于忤，虛之至之。 ” 忤合，在這里是指以忤求合，先忤后合。 ④ 環(huán)屬：像鐵環(huán)一般連鎖起來而沒有裂縫。 ⑦ 成于事：把事情辦成功。指都是各為其主。 12 材能：才質(zhì)和能力。 16 忤合：逆合。重用伊尹消滅夏桀，開創(chuàng)商王朝，推行善政。 23 天命之鉗：天命的制約。 【譯文】 凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?，都會有相應的計策。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。圣人常常是無所不做，無所不聽。這就是 “ 忤合 ” 之術(shù)。 古代那些善于通過背離一方、趨向一方而橫行天下的人。這就是懂得天命的制約， 所以才能歸順一主而毫不猶豫。 揣篇第七 24 揣 ① 情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲 ② 必知其變。此所謂測深揣情。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情、隱匿，無所索之。故曰 “ 揣情最難守司 ” 。 【注釋】 ① 揣：揣度。 ② 情欲：欲望，欲念。 ⑥ 蜎（ yuan）飛蠕動：泛指昆蟲的飛動。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。這就是所說的 “ 測深揣情 ” ?？梢宰鹁?，也可以輕視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。能在事 情發(fā)生之前就預見到，這是最難的。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢。用之有道，其道必隱 ④ 。故能成其事而無患。故曰： “ 主事 10 日成而人不知，主兵 11 日勝而人不畏也。 其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。 26 故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故物歸類 25，抱薪趨火 26，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。夫幾者 29 不晚 30，成而不抱 31，久而化成 32。這里指通過刺激、試探，以求引起對方反映，從而了解內(nèi)情。 ⑤ 測而探之：觀測、研究，以探求其真實的欲求。隱匿其端緒。 12 謀之于陰：悄悄地謀劃、策劃，不讓人知道。 16 不爭、不費：不使用武力，不消耗戰(zhàn)費。 20 卑者，諂也：所以要謙卑，是為了諂媚。 24 道數(shù)與時相偶：規(guī)律、方法與天時三者和諧。 28 獨行：節(jié)操高尚、獨立而行。 32 久而化成：天長日久，就能化育萬物。這就要適當?shù)厝?“ 摩 ” ，投其所好進行測探，其內(nèi)情就會通過外符反映 出來。因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。普天下的人們都把這樣的 “ 謀之于陰、成之于陽 ” 的政治策略稱為 “ 神明 ” 。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名望就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。這三個方面只有成為圣人才勝任。所以說： “ 客觀規(guī)律、行動方法以及天時都是互相依附的 ” 。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應的。 權(quán) ① 篇第九 古之善用 ② 天下者，必量天下 ③ 之權(quán)，而揣諸侯之情。 【注釋】 ① 權(quán)：衡量。 ② 善用：善于使用，這里指善于統(tǒng)治。 ⑥ 賓客：被禮聘文人或策士。什么是 “ 量權(quán) ” 呢？答案是： “ 測量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱驗財貨有無；估量人口多少、貧富，什么有余、什么不足，以及達到了什么樣的程度；分辨地形險易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長、誰短；分析君臣親疏關(guān)系 ，誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧，誰多、誰少；觀察天時禍福，什么時候吉、什么時候兇；比較與諸侯的聯(lián)系，哪個可以利用、哪個不可以利用；測驗民心離叛或親附的變化，那里安定、哪里危險，愛好什么憎惡什么；預測反叛事，在哪里更容易發(fā)生，哪些人能知道內(nèi)情。三儀者曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇 ④ 。故 同情而俱相親者，其俱成者也。故變生事，事生謀、謀生計、計生議、議生說、說生進、進生退 退生制，因以制于事。故為強者，積于弱也；為直者，積于曲；有余者，積于不足也；此其道術(shù)行也。計謀之用，公不如私 22，私不如結(jié) 23；結(jié)而無隙者也。無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人?？芍?31，可用也；不可知者，謀者所不用也，故曰： “ 事貴制人，而不貴見制于人。以 此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安 33，然而無為而貴智矣；智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。 ” 道理達于此 35義者，則可與語。 訟》 “ 君子以作事謀始 ” 。因， 依靠，憑借；情，實情，情形。 ⑤ 始于古之所從：自古以來就人人遵行。 ⑧ 故相益則親， ?? 其數(shù)行也：相益，互相有利；相損，互相損害；數(shù)，法則，道理。 12 夫仁人輕貨：有德行的人不看財貨。 16 因其見以然之：根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷其游說活動是否得法。 20 符：驗證，應驗的意思。 23 私不如結(jié)：結(jié)，締聯(lián)，結(jié)文。 26 人臣：臣下，大臣。 30 貌者不美， ?? 情托焉：不論對任何事物都不立刻把毀譽形于色 的人，都是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他。 34 言有之：古語有這種說法。 “ 三儀 ” 就是上、中、下。所以凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠的，事后只能有部分人得利；凡是惡習相同而關(guān)系又密切的，必然一同受害；凡是惡習相同而關(guān)系疏遠的，一定是部分人先受到損害。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計劃，計劃生于議論，議論生于游說，游說生于進取，進取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制。因此說，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。因此，要根據(jù)對方的疑問所在來改變自己游說的內(nèi)容；要根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法；要根據(jù)對方的言辭來歸納出游說的要點；要根 據(jù)情勢的變化適時征服對方；要根據(jù)對方可能造成的危害來權(quán)衡利弊；要根據(jù)對方可能造成的禍患來設(shè)法防范。正規(guī)策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。如果是外人，卻知道內(nèi)情太多，就要有 危險。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的 統(tǒng)治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。 決 ① 篇第十一 為 ② 人凡 ③ 決物，必托于疑者，善其用福，惡其有患 ④ ，善至于誘也，終無惑 ⑤ 。 圣人 11 所以能成其事者有五：有以陽德 之者，有以陰賊之 12 者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素 13 之者。故先王乃用蓍龜 21 者，以自決也?！妒酚? ③ 凡：凡是，表示概括。受，接受。 ⑨ 致疏遠：致，導致，招致；疏遠。成，成功。 14 樞機：樞紐、機要。 18 危：崇高的意思。 【譯文】 凡為他人決斷事情，都是受托于有疑難的人。 圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個途徑：有用陽道來感化的；有用陰道來懲治的；有用信義來教化的；有用愛心來庇護的；有用廉潔來凈化的。因此說，解決事情，確定疑難，是萬事的關(guān)鍵。善予而不爭，虛心平意 ④ ，以待傾 ⑤ 。輻輳（ cou）并進，則明不可塞。高山仰之可極，深淵度之可測。其所不見聞?wù)?，莫不暗化矣? 心為九竅 17 之治，君為五官 18 之長。因之循理，固能久長。右主周 23。右主參 27。右主名 2