【正文】 隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。 將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少， 諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之數(shù)，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。 抵戲：意為堵塞有缺漏的地方。 注釋：抵：抵塞。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。察之以捭闔，能用此道，圣人也。諸侯相抵，不可勝數(shù)，當此之時，能抵為右。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。 天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人鼠匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙戲罅。其施外兆萌牙□之謀，皆由抵戲。 事之危也，圣人知之，獨保其身；因化說事，通達計謀，以識細微。澗者，成大隙也。 戲者，罅也。有近而不可 見，有遠而可知。 內(nèi)楗：在本文指以言辭與謀略游說國君。 注釋：內(nèi)：入。若欲去之，因危與之。上暗不治，下亂不□，楗而反之。揣策來事，見疑決之。欲合者用內(nèi)，欲去者用外。故圣人立事，以此先知而楗 萬物。不得其情而說之者，見非。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。去而反求者，事中來也。近而疏者，志不合也。事有不合者，圣人不為謀也。事有不合者，有所未知也。善變者審知地勢，乃通于天，以化四時，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。以變求內(nèi) 者，若管取楗。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。方來應時，以和其謀。欲說者務穩(wěn)度，計事者務循順。 內(nèi)者，進說辭也。若蚨母之從子也；出無間，入無朕?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財貨，貨結(jié)以采色。 【《鬼谷子》內(nèi)楗第三】 君臣 上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。雖非其事，見微知類。以反求復，觀其所托，故用此者。此聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也。同聲相呼，實理同歸。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。得情不明，定基不審。其變當也，而牧 2 之審也。圣人所愚智，事皆不疑。常持其綱驅(qū)之。其猶張□綱而取獸也。以無形求有聲。 象者，象其事。言有不合者，反而求之，其應必出。己默者，靜也。事有反而得復者，圣人之意也，不可不察。反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知此。 內(nèi)：接納；忤：逆。 朕：〔音ｚｈｅｎ４〕跡象。 闔：〔音ｈｅ２〕關。為萬事之先，是謂圓方之門戶。陰陽相求，由捭闔也。以陰靜者，形相成也。 陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽遠終陰，陰極反陽。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。以下求小，以高求大。故與陽言者，依崇高。諸言法陰之類者，皆曰『終』；言惡以終其謀。 故言「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」，為『陰』，曰『終』。陰陽其和，終始其義。 捭之者，開也，言也，陽也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。口者，心之門戶也。必豫審其變化。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反復反忤，必由此矣。闔者，或闔而取之，或闔而去之。其不中權衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。 捭之者，料其情也。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密?？膳c不可，審明其計謀，以原其同異。開而示之者，同其情也。闔而捭之，以求其利。 審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。 夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。 變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。 【《鬼谷子》捭闔第一】 奧若稽古圣人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。此電子文本為道藏本，取自蕭登福先生之《鬼谷子研究》〔文譯出版社，一九八四年〕。 《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。」?jié)撝\于無形，常勝于不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。因此，歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。因隱居清溪之 鬼谷，故自稱鬼谷先生。 1 【《鬼谷子》序言】 鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入云夢山采藥修道。 鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個弟子〔見《戰(zhàn)國策》〕。 縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。其實外交戰(zhàn)術之得益與否，關系國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關系到經(jīng) 濟上之成敗得失。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領六國共同抗秦，顯赫一時。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能?！秾O子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成?！豆砉茸印返陌姹荆Ｒ娬哂械啦乇炯凹螒c十年江都秦氏刊本 。 注：國標碼表中無對應的少數(shù)漢字，均以“□”符號代之。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。是故圣人一守司其門戶，審察 其所先后，度權量能，校其伎巧短長。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指?；蜷_而示之，或闔而閉之。闔而閉之者，異其誠也。離合有守，先從其志。周密之貴微，而與道相追。闔之者，結(jié)其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之 度數(shù)，圣人因而為之慮。 故捭者，或捭而出之，而捭而內(nèi)之。捭闔者，天地之道。 捭闔者，道之大化，說之變也。吉兇大命□焉。心者，神之主也。故關之矣捭闔，制之以出入。闔之者，閉也，默也，陰也。 故言「長生」、「安樂」 、「富貴」、「尊榮」、「顯名」、「愛好」、「財利」、「得意」、「喜欲」，為『陽』，曰『始』。 諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始其事。 捭闔之道，以陰陽試之。與陰言者，依卑小。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。 為小無內(nèi)，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。 以陽動者，德相生也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。此天地陰陽之道，而說人之法也。 注釋：捭：〔音ｂａｉ３〕分。 稽：〔音ｊｉ１〕考。 牧：處理。 【《鬼谷子》反應第二】 古之大化者，乃與無形俱生。動靜虛實之理不合于今，反古而求之。 人言者，動也。因其言，聽其辭。 言有象，事有比；其有象比，以觀其次。比者，比其辭也。其釣語合事，得人實也。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之綱也。 己反往，彼復來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復之，萬事不失其辭。 故善反聽者，乃變鬼神以得其情。牧之不審，得情不明。變象比必有反辭以遠聽之。欲開情者，象而比之，以牧其辭?；蛞虼?，或因彼，或以事上，或以牧下。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。 己欲平靜以 聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。若探人而居其內(nèi)，量其能，射其意；符應不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如圓與方。進退左右，以是司之。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。 事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。獨往獨來，莫之能止。楗者，楗所謀也。陰慮可否，明言得失，以御其志。詳思來楗，往應時當也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。 見其謀事，知其志意。合而不結(jié)者，陽親而陰疏。 故遠而親者，有陰德也。就而不用者，策不得也。日進前而不御者，施不合也。 故曰：不見其類而為之者，見逆。得其情乃制其術，此用可出可入，可楗可開。 由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。外內(nèi)者，必明道數(shù)。策無失計，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰楗而內(nèi)合。內(nèi)自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而御之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。 楗：門拴。 【《鬼谷子》抵戲第四】 物有自然，事有合離。近而不可見者，不察其辭也；遠而可知者，反往以驗來也。罅者，澗也。戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。抵戲之隙為道術用。圣人見萌 牙戲罅，則抵之以法。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。 自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。圣人者，天地之使也。能因能循，為天地守神。 戲：隙。 【《鬼谷子》飛箝第五】 凡度權量能，所以征遠來近。 引鉤箝之辭，飛而箝之。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累?；蛄磕芰菀糟^之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。用之于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。 箝：箝制。 【《鬼谷子》忤合第六】 凡趨合倍反，計有適合。是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也；必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。必先謀慮計定 ，而后行之以飛箝之術。故伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然后合于湯。 非至圣達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。合于此，必忤于彼。 【《鬼谷子》揣篇第七】 古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。 何謂量權？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之數(shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？ 揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨？能知此者，是謂量權。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。 故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情；謀慮情欲，必出于此。 故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。常有事于人， 人莫能先，先事而生，此最難為。言必時其謀慮。生事者，幾之勢也。 注釋：揣：估量。內(nèi)符者，揣之主也。微摩之以其索欲，測而探之，內(nèi)符必應；其索應也，必有為之。 摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。 其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。正者，宜也。怒者，動也。行者，成也。信者，期也。卑 者，諂也。 故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成；此三者唯圣人然后能任之。夫事成必合于數(shù)，故曰：道、數(shù)與時相偶者也。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應，于事誓猶是也。故曰 ：獨行之道。 注釋：摩，順 ，合也；意為以事情去順合于說服之君王。飾言者，假之也；假之者，益損也 。成義者，明之也；明之者，符驗也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也 。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者 ，反也。耳目者，心之佐助也；所以窺間見奸邪。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，（者見）要